2020学校招生办年终工作总结5篇

2020学校招生办年终工作总结5篇

2020 学校招生办年终工作总结 5 篇 2020 招生年终工作总结 1 我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加 上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。 现将工作情景总结如下: 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4 月底至严格按照文化户口册上的人 数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并 印发《x 招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写 x 概 况和教育教学介绍的《x 情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办 学成果上。5 月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资 料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深 入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和 开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件 精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前 来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。 二、规范操作，认真实施。 报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口— —填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校 宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、 咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生 和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入 学工作的公平和公正。 总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。 所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量， 强宣传，使 x 在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。 2020 招生年终工作总结 2 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下， 我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任 务。共召回学历生 x 人，非学历生 x 人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学 生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领 的的思想领会，吃透，进取主动的做好招生工作。 三、在工作本事上： 我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经 验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生 简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家 长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策 等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我 招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期 望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济 奖励。 3、深入千家万户，做好鼓动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。 异常是利用上午 11 点至午时 3 点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我 顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我 校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会， 还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我 校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向 生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一 个学生入学的机会。 四、招生存在问题及提议： 1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学 历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专， 学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至 一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很 大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生 状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。 在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作 成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售 系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我 所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，2020 年的秋季我会更 加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 2020 招生年终工作总结 3 根据_区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战 略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了 20_ 年的招生工作。现简要总结如下： 一、基本情况 1.认真做好招生宣传工作。我校针对 20_年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在 20_ 年初就召开了专题会议;20_年 5 月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带 领，分赴各小学进行宣传;20_年 6 月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工 作。 2.积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为 136 人，我校立即组织人 员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有 139 名新生，有 4 人未报到，有 7 人转学入本校。 3.亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就读的学 生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。 二、存在问题 1.招收人数达到 139 人，比分配指标多收了 3 人。 2.招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。 3.由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。 三、整改措施及今后打算 1.进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各 司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。 2.继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。 3.加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。 4.随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5.加强与_镇各中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一 步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新 生能及时报到注册。 6.进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。 2020 招生年终工作总结 4 我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照_县教育局关于一中、职 中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况 汇报如下： 一、成立机构，明确职责 学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导 小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。 把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。 二、提高认识，做好宣传 (一)领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真 分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第 一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多 招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来， 避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与_一中招 生工作同样重要。为_一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为 职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大 批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一 技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素 质，其意义重大。 (二)思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策。20_年上半年，学校首先召 开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅 9 年级教师要做好毕业学生分 流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进 入招生阶段，即鼓励 7—8 年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会 议 4 次，召开学生大会 3 次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透 政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上 千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。 尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不 遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、 实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛 宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传 职中的师资队伍和发展前景。 这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往 职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随 着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、 政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学 生开辟的就业门路。以身边的实例，做的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为 学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。 三、布置工作，措施得力 一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。 二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡， 任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人 不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒 绝。 三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政 策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。 四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣 传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与_一中的签约工作，防止优等生外流; 中考分数等第公布之后，学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7 月初课堂领导还 协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到 职中就读。 四、制定制度，充分激励 一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生 奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。 二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考 评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我 校职中招生工作取得了优良效果。 在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生 任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。 2020 招生年终工作总结 5 2019 年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学 历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下， 2019 年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校 2019 年招生工作所取得的成绩、存在的 问题以及今后的努力方向总结如下： 一、2019 年取得的成绩 2019 年我校新招各类新生 x 人，圆满完成了学校年初确定的 x 人的目标，与去年相比(20_ 招新生 x 人)，增长了 x 人，增长率为 x%。2020 年的目标为 x 人。增长率为 x%。 二、2019 年的招生工作措施 1.领导重视，思想统一。 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学 校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始 终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。_校长多次主持招 生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调 整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供 保证。 随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人 员来说势在必行。2019 年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下 行业是 2019 年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育 专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专 业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 (1)近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流 管理、数控技术。 本科： 呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。 较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。 (2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进 行重点宣传提供可靠依据。 3.立体渗透，扩大宣传。 (1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到 x 人的金点子;由校领导带四个组 到各乡镇及街道办事处招生宣传 x 天;印简章 x 份;报纸投递 x 份;_电视台宣传 x 天;_报宣传： 开放教育，每周两次。共计：x 期;_网招生宣传 x 天;_宣传牌;行政服务中心 LED 宣示牌和门 前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计 x 次 x 天;_报上宣传一周。 (2)发挥_学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力 不可低估。 (3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务， 使他们留下良好的印象。 4.及时总结，提出重点。 招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究 分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办 法和以后招生工作的重点。 三、2019 年招生工作存在的问题 1.专业发展不协调。 虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不 能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了 x 名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及 各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的， 但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。 2.面对面宣传不到位。 虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才 最有影响力，才最深入人心。 3.抢夺他人生源不理亏。 学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生 与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一 样等这类话。 4.优惠学费不心痛。 学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利， 学校每年仅这一笔费用就高达 x 多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少 重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多 少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再 给优惠。 5.填写表格不规范。 尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规 范。