2019服装销售工作计划书

2019服装销售工作计划书

【篇一】 2019 年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开 展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不 能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最 低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事 探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 2019 年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得， 实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。 【篇二】 为了 2019 年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期 望，现制定 2019 年工作计划如下： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及 环比分析，同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚 力。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过 陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新 思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需 求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前 的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及 时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分 享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 【篇三】 本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足 和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展 2019 年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 推广新品 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要挖掘有 1 到 2 个潜在客户，并加微信，以便日后做新品 的推广。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习， 多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识， 为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利 润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡 献。 不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之 一。转眼间又进入新的一年 2019 年了，新的一年是一个充满挑战、机 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 【篇四】 2019 年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标， 特制定工作计划如下： 一、主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作 中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提高到一个成熟业务员的档次。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流 的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 4、市场分析 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点， 消费体，销量等进行适当的定位。 5、客户管理 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购 买；对潜在客户怎样进行跟进。 二、加强自已对于新品的认知度 为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、 搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已 产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。 总的来说，以上就是我对于 2019 年的工作计划。我坚信在自身的 努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成 就！