营销推广策划方案范文

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营销推广策划方案范文 ‎　　营销推广策划方案范文(一)‎ ‎　　一、市场分析：‎ ‎　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。‎ ‎　　二、推销对象分析：‎ ‎　　推销对象：西北工业大学20xx级本科新生 ‎　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右 ‎　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。‎ ‎　　三、推销市场实地与人员：‎ ‎　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。‎ ‎　　四、宣传与推销：‎ ‎　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!‎ ‎　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!‎ ‎　　前期准备：‎ ‎　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。‎ ‎　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。‎ ‎　　五、推销准备工作：‎ ‎　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。‎ ‎　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!‎ ‎　　六、宣传推销阶段：‎ ‎　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。‎ ‎　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。‎ ‎　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。‎ ‎　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。‎ ‎　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。‎ ‎　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。‎ ‎　　八、营销计划进行阶段 ‎　　(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。‎ ‎　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。‎ ‎　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!‎ ‎　　九、后期杂志的发送：‎ ‎　　(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。‎ ‎　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。‎ ‎　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!‎ ‎　　十、售后调研 ‎　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。‎ ‎　　营销推广策划方案范文(二)‎ ‎　　一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 ‎　　二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 ‎　　三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 ‎　　四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 ‎　　五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 ‎　　六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 ‎　　七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 ‎　　八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 ‎　　八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 ‎ 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 ‎　　九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计。‎ ‎　　营销推广策划方案范文(三)‎ ‎　　活动背景：‎ ‎　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。‎ ‎　　一、 活动目的 ‎　　将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。‎ ‎　　二、 活动名称 ‎　　全民xx网以及特约商户的品牌推广 ‎　　三、 活动时间 ‎　　2013年10月1日-2013年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)‎ ‎　　四、 活动地点 ‎　　凯德广场(埃德店)‎ ‎　　五、 主办单位 ‎　　由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。‎ ‎　　六、 主要对象 ‎　　主要针对有xx卡的消费者。‎ ‎　　七、 活动形式 ‎　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。‎ ‎　　八、 活动分工 ‎　　活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。‎ ‎　　活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。‎ ‎　　活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。‎ ‎　　九、成本核算 ‎　　场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!‎ ‎　　设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元 ‎　　司仪：xxx元 ‎　　派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元 ‎　　海报传单画册xx元 ‎　　营销推广策划方案范文(四)‎ ‎　　房产项目整合推广策划方案 ‎　　一、前言 ‎　　二、物业概述 ‎　　三、目标购房群 ‎　　四、营销阻碍及对策 ‎　　五、形象定位 ‎　　六、广告宣传 ‎　　七、费用预算 ‎　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 ‎　　前言 ‎　　一、太原楼市分析 ‎　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。‎ ‎　　二、项目物业概述(略)‎ ‎　　三、项目物业的优势与不足 ‎　　优势：‎ ‎　　1、位置优越，交通便捷 ‎　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。‎ ‎　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 ‎　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 ‎　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 ‎　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 ‎　　3、小户型 ‎　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。‎ ‎　　不足：‎ ‎　　1、环境建设缺乏吸引性景观 ‎　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)‎ ‎　　2、物业管理缺乏特色服务 ‎　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。‎ ‎　　四、目标购房群 ‎　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 ‎　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 ‎　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 ‎　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 ‎　　五、项目物业营销阻碍及对策 ‎　　阻碍：‎ ‎　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。‎ ‎　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。‎ ‎　　对策：‎ ‎　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。‎ ‎　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。‎ ‎　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。‎ ‎　　故对策有二：‎ ‎　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;‎ ‎　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。‎ ‎　　六、形象定位 ‎　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。‎ ‎　　主体广告语：‎ ‎　　辉煌人生，超凡享受 ‎　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……‎ ‎　　辉煌人生 ‎　　营销推广策划方案范文(五)‎ ‎　　微信推广抽奖活动方案 ‎　　感谢广大亲朋好友一直以来对校学生会微博的鼎力支持与厚爱!‎ ‎　　至此“青春、大学、未来”主题交流会到来之计，本平台将拿出十张讲座门票来开展活动，答谢广大亲朋好友。‎ ‎　　一、活动时间6月16日-6月18日 ‎　　二、活动背景：‎ ‎　　2014年6月19日16:00—18:30，我校将在世纪讲坛举办主题为“青春、大学、未来”的主题交流会。届时，会邀请国务院参事室参事汤敏、中国与全球化研究中心主任王辉耀、北京大学教育学院副院长阎凤桥、零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳、绿点战略咨询创造人总裁兼首席执行官唐兴、劳瑞德教育亚洲、中东非洲区首席执行官Tim Daniels等人的到来。同时来到现场的还有张放平校长、李思炎市场总监、鞠晨曦主任等领导。‎ ‎　　三、参与方式 ‎　　转发该微博@校学生会官方微博并回答问题：你认为什么是学习，即可参与活动。、奖品设置 ‎　　门票有限，我们将筛选出10名回答优秀的优先者给予门票。‎ ‎　　篇三：微信公众平台推广抽奖活动方案 ‎　　感谢广大亲朋好友一直以来对校学生会微博的鼎力支持与厚爱!‎ ‎　　至此“青春、大学、未来”主题交流会到来之计，本平台将拿出十张讲座门票来开展活动，答谢广大亲朋好友。‎ ‎　　一、活动时间6月16日-6月18日 ‎　　二、活动背景：‎ ‎　　2014年6月19日16:00—18:30，我校将在世纪讲坛举办主题为“青春、大学、未来”的主题交流会。届时，会邀请国务院参事室参事汤敏、中国与全球化研究中心主任王辉耀、北京大学教育学院副院长阎凤桥、零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳、绿点战略咨询创造人总裁兼首席执行官唐兴、劳瑞德教育亚洲、中东非洲区首席执行官Tim Daniels等人的到来。同时来到现场的还有张放平校长、李思炎市场总监、鞠晨曦主任等领导。‎ ‎　　三、参与方式 ‎　　转发该微博@校学生会官方微博并回答问题：你认为什么是学习，即可参与活动。‎ ‎　　四、奖品设置 ‎　　门票有限，我们将筛选出10名回答优秀的优先者给予门票。微信公众平台推广抽奖活动方案 微信公众平台推广抽奖活动方案 ‎　　五、活动细则 ‎　　1、关注并发送姓名和联系方式时间须在2014/6/16-2014/6/18截止日期以后关注的不能参加抽奖活动;‎ ‎　　2、工作人员将会在所交截图中选择回答优异的朋友给予入场券;‎ ‎　　3、发送的姓名和联系方式必须为真实信息，如有虚假信息将取消中奖资格;‎ ‎　　4、我们将会在2014年6月19日前联系中奖者，给予门票，如电话未接通，则视为自动放弃;‎ ‎　　5、中奖者需在工作人员指定的时间地点领取，过期不予办理。‎