- 2021-04-20 发布 |
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文档介绍
2020关于红酒销售的工作计划范文
业内分析 第一,其价格优势很明显:主要以, ( 张裕,长城,王朝 ) 为主,它们的优势在于以低端 红酒为主 , 好比老王朝干红 , 在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块 钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在 那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口 味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售” 。 第二,国内红酒厂家的市场推广力度较大, 对渠道有较大返利, 并经常会推出各类活动, 如招行与中粮就经常合作,对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。 分析及实施的措施 那么做为一家新的红酒代理公司,所代理的品牌又非知名产品,应该如何开拓市场呢 ? 我总结出以下几个问题,希望公司的 4 个人每个人都能认真思考并回答一下,回答清楚了营 销的方法方案自然清楚了,必须大家共同讨论得出: 一:我们卖的是什么 ?( 对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解 ) 答:国内红酒卖的是 酒,通常代理商卖的也是酒,但我们卖的是一种红酒文化或相关服务,因为无论是个人还是 公司,在宴会、庆典、 PARTY、酒吧等场合,总有一种无上妙品可以烘托气氛,提升品位,那 便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单,它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。 二,我们把它卖给谁 ?( 我们对目标群体的分类 ) 答:红酒是一种品味,一种格调,一种境界。无论个人或是企业也一样,它也代表的是 所在领域的一种文化、一种地位,一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分,个人市 场以广大的文艺青年,特别是伪文艺青年为主,企业市场以广大的中小型企业为主,中小型 企业中以提供生活服务的企业为主。三,怎么让想买的人买的到 ?( 营销方法以及宣传手段 ) 三,怎么让想买的人买的到 ?( 营销方法以及宣传手段 ) 答:买的到的前提必须是见的到,想的到,宜购买,所以相关合作渠道与自营渠道必须 建立,家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店 等都是我们主力要开拓的渠道, 自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作, 这个是自营的关键, 另外配合相关微博与 的软性文化推广。 四,怎么让人想买 ?( 营销技巧的熟练以及品牌的影响 ) 答:红酒是体验性与专业性十分强的一种商品,所以以小型主题品酒会来带动销售是适 和的,这其中包括为合作企业所做的主题品酒会,试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地 闲坐,拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩,轻轻摇曳,品味顶级红酒, 享受特色美食,聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识,倾心与同样爱好红酒的有 缘人轻松的交谈,每一口酒的芬芳,每一眼的凝视,每一耳的倾听,尽情感受欢乐,沉醉其 中, 体味一丝浪漫的情趣, 重温一段悠悠的情怀。 这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴, 最顶级的唇齿感受,最独特的同同好相聚,一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中,客户体验过后 将会收到我们的淘宝店推广名片,我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少。 五,购买之后的看法 ?( 业务员的回访和服务 ) 答:适时跟进行是十分重要的,只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会, 交流才能交心, 交心才能交易。 其中最重要的是进行 络沟通, 不定期进行短信、 电话或群聊。 六,怎么建立长久合作 ?( 企业给予终端的服务和利益 ) 答:我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是我们 “品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们相信,企业品牌形象的推广,可以以红酒文化 营销为契机,我们将为合作企业 提供以下活动: 1、通过举办红酒会 ( 如合作企业的招商会、 产品发布、 经销商年会等以红酒会的形式出现 ) ——以酒会友, 将协同合作企业邀请行业知名 人士、目标客户嘉宾来体验,与红酒相约,隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植 入红酒品鉴会,让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒,还可以结交朋友,同时也能进一步了 解我方与合作企业,加强互动沟通,促进合作企业形象和品牌价值的综合提升,让合作企业 的发展将会更加平衡, 品牌效应与市场效益双收。 2、我们会在自营 络平台如我们 站与淘宝 店为合作企业进行一些 推广与联合营销。查看更多