2020国庆节的促销活动总结【精品】

2020国庆节的促销活动总结【精品】

9 月 30 日— 10 月 7 日圆满完成了 “国庆不愁价” 促销抽奖活动。 活动通过、 司领导和广 大的商户老板的支持， 以及同仁们的齐心协力。 取得较好的效果。 对本次促销活动作个总结， 具体情况如下： 活动时间： 20xx —09—24~20xx—10— 07 活动主题： 国庆不愁“价” 、活动对象：全市市民 活动方式： 降价、打折、买赠、抽奖 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气 球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置 摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！ ”，并在大 厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 一、宣传方式： 报纸（ 10 月 24/25 日：时光广告 2 期内版本，费用总计 8300 元） ，Dm单页（ 5 万份，安 排工作人员发放，单页费用 7800），电台（ 10 天， 102。8 电台，费用 7 元） ，公交电视（ 10 天， 4920 元， 160 台车） ，短信（ 8 天， 105000 条信息，费用 2800 元） ，拱门 2 座，空飘 6 个，场内舞台布置。 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道 具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管 部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放 到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： 1、整体情况 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额 110 万，实际售卖 85 万，达成率仅 63%。客流统计， 、09 月 30 日、客流 人； 10 月 1 日— 7 日，客流分别为： 250 人、 305 人、 288 人、 545 人、 258 人、 296 人、 325 人 活动期间客流不理想，平均人 303 人/ 天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 出现以上情况原因在于： 1、宣传媒体推广时间较短， 活动前 9 天才正式确定活动开始， 前期筹备时间过长， 真正 的活动推广时间较短。 2、公交广告视频可以做得更好， 所有媒体推广时间过短， 不能让客户充分理解万原家居 促销活动内容。 3、Dm 单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动 上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才 个，而花费的费用高达 3680 元。 5、宣传时间没有充分利用 络平台的优势，造成宣传有死角； 6、商品摆放不够突出特点， 营业员的服务意识不高， 产品专业度不够， 不能再短时间内 让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动 期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不 够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的， 要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平， 从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员 建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。 2、销售情况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 9250045 元：售卖较好的罗曼迪卡： xx42330 元；名艺名居： 1080000 元；富贵东方： 2932 元；最低销售：瑞庭家居： xx0202 元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。 3、活动成本及相关费用 此次活动奖项， 根据销售额设置如下： iPHone4S、2 台， SonY相机 5 台， 金婚钻节 3 套， 品牌压力锅 10 个，雨伞 100 把，合计： 050 元；提点： xxxx 元。整体成本： 76766 元，商 场支出： 34096、元；商户支出： 38470 元，未付部分：气球拱门： 2 ，舞台 0 ，合计： 4 ， 扣点方面： 星港： 59.50 ，慕思： 20.75 ，芝华士： 94.55 ，澳玛： 66.75 ，富贵东方： xx40.56 ， 上艺： 4.05 ，艺瑧： 95.14 ，扣点合计： 5251.30 元。 4、活动策划 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献 力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞 珠宝的清洗卡，可以换个方式进行， Dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相 信通过磨合，在以后的活动中避免发生。 5、活动执行