【精选】销售方案策划书4篇

【精选】销售方案策划书4篇

销售方案 篇 1 一、 促销目的提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额 二、 促销主题您购物 我买单 三、 促销日期 8 月 1 日 ( 星期六 ) ——8月 30 日 ( 星期日) 4 个星期日共 30 天 四、 促销内容 宣传导语“你购物，我买单” 促销说明 * 活动期间顾客在本店购物， 凭当月购物小票， 均有机会获得最高 100% 折扣 返利! 说明 每周日晚 8 点在超市大门口现抽现兑，过期作废。 . 购物小票只限 15 年 8 月份 小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。 抽奖结束后， 顾客请在次日星期一当天内， 凭盖章购物小票到服务台办理退 款，过期不办。 ( 最好给顾客购物卡) 五、 营运采购支持 1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划 卖场 A 类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品， ，并保持每个品类有海报价 格商品出现; 2、 联营供应商谈判扣率、 返额支持， 如，供应商需承担折扣退货金额的 ?%; 3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加 本次活动，如专柜，家电，油、大米、等 ); 六、 促销和物料 1、 海报 2、 看板、X 展架、 3、 不参加本次活动标签 ( 某一品类或某品牌、 厂商专柜需在卖场内标识清楚) 4、 其他小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 销售方案策划书 篇 2 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 3 橱柜、 水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商， 做批发。 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展示 第 1 步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第 2 步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商 超。 第 3 步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电 或生活电器的关键人物进行潜规则。 第 4 步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。 第 5 步、活动前期准备①条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉 冲击力。②海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③ X 展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页 现场向消费者散发大量的彩页， 向消费者传递信息要直接， 完整， 包括公司简介、 产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。 如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。 第 6 步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨 询处产品介绍， 洽谈签单处环境营造， 注意购净水品后的赠品吸引力， 实用为主。 第 7 步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净 水器。 第 8 步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介 绍客户只是一句话的事情。 第 9 步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做 好准备。 促销活动中应注意的问题 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得 误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端” ，也是销售工作的“前沿阵地” 。 销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接 饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题购“ XXXX”品牌净水器，享受健康新生活 销售地点高、中档住宅小区 销售方案 ⑴ 建立专职小区推广队伍 ⑵ 进行小区普查、 建立小区档案、 制作小区分布图、 了解小区人群的消费文 化和习惯。 ⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 ⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 ⑸ 促销展示方式同上（商场方案） ，不同的是，要在小区周边从流量大的街 道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这 些了。 ⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 ⑺ 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自 己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好 产品会说话， 所以最好把精力放在寻找经销商上， 利用他们的关系， 渠道、 人力、 诚信度，才能提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水 槽、卫浴等简装建材渠道。 如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销） 。 申请一部分产品进行铺货。 渠道维护， 维护不是简单的跟老板、 店长搞好关系， 而是要定期对自己放置 的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品 行业的维护做法。 引导店员多推荐你的净水器， 私下和他们约好分成， 饭店里服务员推酒都是 这样的。 四、电话营销 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联 系方式，打电话吧。 销售方案策划书 篇 3 1 背景分析 中国大陆的奶茶市场于 20xx 年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量 和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这 一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是 10~30 这些年轻 消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香 和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资 情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。 它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对 准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有 独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前 景。 2 市场环境分析 在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策 划有认真的态度。 A；地理环境分析 从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素， 一般情况下， 在市中心， 交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多 . 奶茶店大部分位置于高中，大学， 旅游区。 B 竞争分析 在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同 时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校 园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念 . 使得其口味独特，速度拿下市场。 同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美 等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。 C 消费者分析 随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费 者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场 营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。 3 港饮市场营销策划分析 A 优势 a 属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色 b 客人群体比较稳定，主打学校。 c 学生群体有非常好的口头传播效应。 B 缺点 a 家庭化管理 b 货物不稳定 c 加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。 d 新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。 e 管理矛盾巨大化，不实用， （就好比我店，过节日想搞个东西，没权利 f 缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。 g 咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。 C 机会 a 潜在的、固定的学生群体不断发展。 b 学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好 D 威胁 a 旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。 b 其他潜在的新奶茶店威胁。 奶茶店管理 1 现场管理规范 a 卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干 净、不乱贴广告等。 b 商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放 c 要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。 2 服务管理规范 a 服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、 等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。 b 对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品 什么时间到货，或主动建议其他的商品。 c 顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别 个人人品问题外、 ）不能因此搞成顾客流失。 3 收钱，找钱 a 顾客进店时，要表示欢迎光临。 b 收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱） c 顾客不多时，要主动为顾客打包等。 d 收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。 e 要耐心的回答顾客的问题。 f 顾客遗失物品要保管好 销售方案策划书 篇 4 根据 xx 啤酒 20xx 在四川地区销售额 100 亿元，销售总额 800 亿瓶的总目 标以及 20xx 年度的渠道策略做出以下 一、市场分析 一、竞争对手分析 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来 啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。 c 、在 xx 啤酒的统一品牌影响下，做好 xx 啤酒的销售， b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立 和促销作用。 策划时间 20xx-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力 f 、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利 2、有关 xx 啤酒的广告效果调查，表明了以下数据 a、传达率。看过 xx 啤酒广告的人 占调查总数的 78% 没看过的占 22% b、喜好度。 喜欢 xx 啤酒广告的占 50% 一般的占 48% 喜欢的占 2% c 、信息来源 电视。通过四川电视台广告的占 67%，其它各台均在 25%以内。 报纸。有 53%的人在报纸上看到过 xx 啤酒广告。 数据表明 xx 啤酒的广告与销售均有优良的成绩。 二、潜在市场展望 l 、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的 文化。 4、虽然 xx 啤酒不是在四川为一方之主， 但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。 三、开拓四川市场的重要性 l 、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、四川推销 xx 啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。 四、广告定位 1、市场定位 以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各 种活动的开展均以成都市为重点。 2、商品定位 高品质、低中高的酒饮品。 3、广告目的 经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立 xx 啤酒的知名度与 好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。 4、广告分期 l 、扩销期 (20xx年 4—6 月 ) ，主要任务是吸引消费者对 xx 啤酒的注意 ; 培养 零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解 xx 啤酒，在去年 的基础上扩大市场。 2、强销期 (7一 10 月 ) ，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分 割市场。 3、补充期 (11一春节 ) ，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年 的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 五、策略建议 l 、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。 ( 以下的宣传 标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 a、从商品角度切入 真正的实力派。 因为太好喝，它常被冷落。 多出来的“时间” ，就来 xx 啤酒吧? b、从世界杯角度切入 足球激情就是 xx 啤酒”。 xx 啤酒，就是兄弟、朋友的。 告别枯燥、无聊时代，你有 xx 啤酒。 4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村 听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、 易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。 5、促销活动。 1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套 节目 ( 对面世界杯、关注世界杯等 ) 。提高xx 啤酒的知名度并提升 xx 啤酒在群众 中的好感度。 2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰” 、 “我也世界杯” 、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对 xx 啤酒的好感度。 3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强 xx 啤酒的知名度。 六、资金流动 1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。 2、增加活动所需费用，增加活动开展点。 3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传 xx 啤酒。 4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。 七、策划目的 以各种形式、活动来提升 xx 啤酒在群众中的好感度、知名度。增加 xx 啤酒 公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。 八、后备方案 如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。