2020年地产销售年终总结工作

2020年地产销售年终总结工作

地产销售年终总结工作 地产销售年终总结工作时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎， 回首望，虽没有轰轰烈烈的战果， 但也算经历了一段不平凡的考验和 磨砺。 年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部客旅分 公司人员分流， 财务工作又并入财务部新公司像雨后的春笋一样不断 地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。 ** 年*月份集团公司 推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿 ** 年*月份集团公 司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理 水平的不断地提升，外部， 税务机关对房地产企业的重点检查、税收 政策调整、 国家金融政策的宏观调控， 在这不平凡的一年里全体财务 人员任劳任怨、 齐心协力把各项工作都扛下来了， 下面总结一下一年 来的工作。 * 、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管 理，有了统一归口的依据。 * 、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管 理办法。使会计报表更趋于管理的需要。 * 、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内 部管理做好前期工作。 * 、设置了资金预算管理表式及办法， 为公司进一步规范目标化管 理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基矗 财务合同管理月总结 公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合 同管理工作的重视， 同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导 的要求。 为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要 性， 财务总监姚总亲自给财务部员工作动员， 会上针对财务人员安于 现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了 一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管 理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做 好基础工作的同时要提高管理意识， 要求财务人员在思想上要高度重 视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时， 还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影 响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、 合同管理月活动”进行了工作布置。 * 、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、 期间 费用的会计二级、 三级明细科目进行梳理， 并对明细科目作简要说明， 目的，一是统一核算口径， 保证数据归集及分析对比前后的一致性二 是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。 这项工作本月 已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。 * 、配合目标责任制， 对财务内部管理报表的格式及其内容进行再 调整， 目的，一是要符合财务管理的要求二是要满足责任单元责任人 取值的要求及内部考核的要求。 财务内部管理报表已经多次调整修改， 建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一 次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。 * 、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加 强集团公司对外地公司的管理， 保证核算的统一性、 信息反馈的及时 性， 提出了与驻外地公司财务工作联系要求。 ** 月份与宁波公司财务 进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报 集团公司的报表都进行了明确。 * 、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行 一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。 * 、根据公司的要求对部门职责进行了修改， 并制订了部门考核标 准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求 从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基矗内部 开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展， 逐步完善财务的管理工作。 * 、会计知识的培训， 我们从三方面考虑培训内容， 一是 《会计法》 ， 要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识二是会计基础知识， 非专业人员学习这方面知识的目的要明确， 目的是为了看懂会计报表， 为了能看懂报表， 就要了解一些基础的东西三是如何看报表， 这是会 计知识培训的重点。 经过调研、沟通、设计，于 **** 年** 月推出《成本费用明细分类 目录及说明》于 **** 年** 月** 日推出《会计报表管理试行办法》 **** 年*月** 日推出《会计凭证管理试行办法》。 会计报表推出执行 * 个月后， 从会计报表格式设置上看， 报表格式 设置还是比较科学， 能比较清晰地反映会计的有关信息。 但房地产行 业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益 明细及异动情况表” 就无法全面反映出损益情况， 需要增添一个表补 充另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状 况能较全面地反映。已设计好“会计报表 (内) Ⅳ《经营情况表》”和 “会计报表 ( 内) Ⅴ《融资及融资成本情况表》”。 会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通 知， * 月份实行逐步换新的办法， * 月份要求全面试行。试行一个月时 间来看， 主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。 针 对这些问题， 我们组织各公司综合管理人员进行交流， 明确有关事项， 解决设计上的不足。 **** 年*月份，针对会计凭证管理试行情况，再 一次征求各公司对报销单据意见， 根据大家的建议， 对会计结算单据 作进一步完善，并于 **** 年*月** 日下发了有关规定。 经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力 也得以提高， 财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步， 但我 们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距， 需要我们不断地完 善和提高。 ( 一) 核算工作 核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的 稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工 作开展都能有序进行、按时完成。 * 、会计审核 会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决 不应个人面子而放松政策。 如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专 用发票必须使用项目地税务机关提供的发票， 否则建设单位不得在税 前列支， 为此我们对工程发票的严格审核， 并将此项规定传达到项目 公司， 目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续， 并 使用当地税务机关提供的发票。 在审核中发现一些临时工程、 零星工 程的施工发票未按规定办理， 我们在严格审核退回的同时， 帮助他们 联系税务机关如何开具工程发票的事宜， 使企业双方利益都得到有效 的保障。 * 、材料核算 材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之 一。通过甲供材料的方式， 解决了这方面的质量问题，但在价格这个 不确定因素上难以控制， 从下半年开始建筑材料价格不断上升， 甚至 出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期 顺利进行， 配合材料部门调整采购结算方式， 由原来的先提货后付款 改为先付款后提货。 公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才 转到财务， 一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款， 二是 由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度， 已发现过送货清单的 领用人签字与用货单位的签字不符的问题。 如：杭州友联建材有限公 司供应的“楼梯砖”， **** 年** 月** 日供给浙江大经有限公司和 **** 年** 月** 日供给浙江闻堰建筑有限公司 “楼梯砖” 于 **** 年*月* 日前 来办理结算， 时间跨度近一年， 在与施工单位核对时发现浙江大经材 料员签名非本人手迹， 当时该款项未办理结算支付， 要求核对无误后 再付货款。 在材料采购调拨过程中， 我们感觉在材料管理的 “采购 --- 供货 --- 结算”三个环节中，我们只掌握了两头，对供货这一环节掌握不够， 材料供应均由厂家与施工单位交接， 我方是否参与验收不清楚， 因收 货单上无我方人员的验收签字， 这就无法掌握材料实际到场的品质与 数量。如 *月份与施工单位核对钢材时发现同一份“供货单”，施工 单位提供的“收货联”与厂家提供的“结算联”在钢材等级上出现差 异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发现后也未及时补救，只在 “结算联”上进行了修改。提醒我们如何管理好材料“采购 --- 供货 --- 结算”三个环节，特别是供货环节监控管理。 * 、会计内部报表执行 对 * 月份会计报表审核中发现存在的问题，如：① @#￥公司的“费 用明细表”明细目录未按新规定执行，使用的仍然是老格式，发现后 要求重新调整编制②宁波公司未按新表编制， 因为信息传递上的出了 问题，已通知从 *月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新 工作的推行， 一是要责任人大力宣传并监督执行， 二是执行人足够重 视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。 对会计报表推出执行 * 个月后进行反检， 从会计报表格式设置上看， 报表格式设置还是比较科学， 能比较清晰地反映会计的有关信息。 但 房地产行业的特殊性， 销售收入与结算利润有一个时间上的差异， 这 样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添 一个表补充另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司 的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表 (内) Ⅳ《经营情况 表》”和“会计报表 ( 内) Ⅴ《融资及融资成本情况表》”。并布置集 团公司和嘉和公司在编制 *月份报表时试行。 本打算在 * 月份报表中全 面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于 *月份开展税务自查工 作把此事担搁了，要求 *月份落实执行。 * 、销售管理 春节前后按揭放款缓慢， 针对这个问题， 姚笑君副总裁亲自督阵， 由财务部与销售部门进行了核对查明原因， 并催促银行放款。 并明确 了职责， 按揭资料由销售部门负责， 完整的资料提供给按揭放款银行 的同时，将名册报财务部， 财务负责催放工作，在规定放款期限内未 放款的由财务与银行交涉并查明原因。 * 月份公司加强了财务部销售管理力量， 加强了对销售台帐的审核， 加快了财务销售明细的编制，及时与销 内容仅供参考