创业之旅实训个人总结

创业之旅实训个人总结

创业之旅实训个人总结 创业实训个人总结 创业实训个人总结 _创业之旅实训个人总结。 在本学期的学期末，我们开展了为期半个月的创业实训，其目的 在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。 近几年，大学生毕业数量逐年增多， 有相当一部分的大学生在毕业时 同时面临着失业，因此，大学生的 __ 依然是不乐观的，大学生的 __ 不乐观，影响到了许多方面的发展。一方面，大学生毕业后找不到工 作，另一方面， 有些企业的技术性人才仍有大量缺口，形成了需求的 不对等性。为此， 学校为了培养我们的自主创业精神，更为了我们的 发展， 特地在本学期末开设了创业实训课程， 借以培训我们相关的自 主创业知识。 本次实训有 5 位老师对我们的整个实训过程进行指导，另外，本 次的实训主要从项目投资机会分析， 项目技术可行性分析， 项目地理 位置分析， 项目经济可行性分析和项目风险性分析等 5 各方面对自主 创业进行相关的知识培训。 在实训开始之初，我们划分了学习小组，通过小组内讨论使小组 内成员各有分工， 负责不同的方面， 分工的主要依据是小组内成员的 个人所长， 这样做可以使每位成员的才能都得到发挥， 这样也能充分 调动每位同学的积极性，使小组作业更好更快的完成。 在明确了分工之后，每位成员针对自己所负责的范围展开了相关 知识的调查，调查方式多种多样，如，去图书馆查相关资料，通过网 络查询到对自己有用的信息。 并对这些信息的筛选， 找到对我们的研 究有用的信息。 我们小组内成员聚在一起，讨论我们的创业计划，小组成员各抒 己见， 发表各自的看法， 相互补充， 相互给对方的看法找出不足之处， 通过讨论，各成员都得到了进步和提高，通过讨论，最终确立了我们 小组的创业计划，创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习， 我们可以听到更多的声音， 同时也发现了自己的想法所存在的不足之 处，加深了我们对课题的了解程度。 我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解，通过 指导老师细心地指导，我们对本次实训的目标有了一个初步的认识， 加深了我们对这次实训的认知程度。 实训开始了，我们首先对项目投资机会分析的有关知识进行了学 习，我们对所要调查的范围进行了明确，设计并开展了问卷调查，并 对调查问卷结果进行分词， 的出来我们所需要的结论。 通过这部分的 学习， 让我学习到了生活中时时处处存在无限的商机， 在生活中要善 于发现周围存在的各种商机， 并去好好把握机会， 说不定这就是我们 人生的第一桶金。在这部分的学习中，我们学到了什么是投资，了解 了商业企业的概念。 我们确立了项目的主题， 并围绕着这个主题进行 了讨论， 并对本地区的市场经济发展有了一个初步的认识， 项目投资 机会分析， 是本次实训课程的开始， 同时也是自主创业所必须经过的 重要步骤。 在对实训 2- 项目地理位置分析学习后，我们学会了对周围地理环 境进行初步的分析，经过分析，最终确定店铺的位置，分析了地区商 圈的存在形式， 分析了创业的时机选择， 以及在此商圈内各个商铺的 存 在的形态等，相关知识。学习完这一部分后，让我对开店的地理 选址有了了解。如，该从哪些方面去选择一个店铺的位置，怎样处理 好与周围相关行业竞争者的关系等。 另外，一个好的选址可以带来更 多的人流量，提高店铺的人气，直接影响到了店铺的生意，影响到店 铺的长久发展。我学会了从哪些方面去考虑店铺的选址，如交通，人 员的稠密程度，人流量等因素，并对该区域内人口的分布做了分析， 对该区域的发展前景做出了预测，最终确立了我们店铺的位置。 接下来，我们对项目技术可行性进行了分析，在这一部分的学习 中，我们完成了如下目标， 完成了店铺平面图的绘制，进行了组织结 构的分析，确定了经营产品的价格定价策略，在这一模块的学习中， 我觉得比较重要的知识点， 一是店铺位置平面图的绘制， 包括各个部 分的绘制，每个部分的绘制要求我们要认真，考虑问题要全面，尤其 是细节方面， 更要求我们不能忽视任何细节问题， 平面绘图要求我们 认真，细心。在绘制平面图时，我不仅学到了相关的画图知识，还学 到了环境布置的学问，如色彩搭配，环境人机学，让我学到了很多有 用的知识。 在学习完经济可行性分析后，让我对开店有了一个更加深刻的认 识，不当家不知柴米贵，直到自己真正开店时，才发现有那么多的地 方需要用到钱， 另外对资产的评估及对资产的折旧计算也是一个重点， 经过周密的计算， 才能算出开店所需要的总投入及在一定的时期内收 回成本甚至取得赢利的方法，控制好成本支出，才能取得利益，也只 有这样，才能在真正意义上实现收入，创造更大的价值，实现真 正意义上的自主创业。 学习完最后一个模块—项目风险性分析后，我们已经对自主创业 开店有了一个完整意义上的了解， 做任何事情都存在相应的风险， 自 己开店也不例外， 这里存在的风险主要分为两大类， 一类是内部风险， 既自己的内部经营，经营是否妥当，关系到了店铺的发展与生存，因 此要经营好一个店铺，首先是自己必须掌握相关的经营及管理知识， 能够对自己的店铺的发展负责对自己的店铺有一个整体上的把握， 能 根据现实的经营状况制定下一步的经营计划， 并能处理好与顾客之间 的关系，更好的发展。 两个星期的实训课程渐渐的接近了尾声，在这一时期的学习中， 我学到了很多新的知识， 通过对整个过程的学习， 让我了解到开店所 经过， 所必需的经过的步骤， 对一个自己所看好的行业进行行业分析， 进行店铺选址，在店铺的选址时，所要考虑道德种种因素等。在进行 店铺技术可行性分析时，充分考虑顾客的需求，色彩的搭配等因素， 在进行经济可行性分析时， 应注意成本的控制， 其中重要的是对可变 资产的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。 本次的实训就这样结束了，但这次实训给我带来了很多的知识， 这次的创业实训学到的虽然只是理论层面的知识， 但我相信， 有了这 些理论上的知识， 才能在日后的创业中找到一个属于自己的基点， 发 挥自己的所长，不断地去努力，创造出属于自己的一片天空，虽然有 差距，但我会向着这个目标不断前进 。 组织并指导大学生进行校内创业实训 , 是高校完善创业教育的 重要举措 , 也是素质教育的拓展和深化。以高校为主体集约校内外资 源 , 在校内组织并指导大学生进行创业实训 , 是高校能够自主和可控 的做法。下面是带来的创业实训总结范文分享 在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一 条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利 于拓宽劳动者的就业门路， 为社会创造更多的就业岗位， 而且有利于 实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动 __ 的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知 识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好 的是非辨别能力， 也没有很大的交际圈的劣势， 这就造成了创业中可 能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生 成功创业的三个连续阶段。 大学生有益的创业活动将成为真正发挥自 己才华、 展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会， 为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。 由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首 先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资 户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流 程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的 4%征收增殖 税 ; 提供服务的公司，按所开发票额的 5%征收营业税。所得税：对企 业的纯利润征收 18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是 18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税 率就高。 二种税的区别： 营业税是对营业额征税， 不管你赚没有赚钱， 只有发生了交易，开了发票，就要征税 ; 所得税，是对利润征税，利 润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱， 只有赚了钱， 才会征所得税。 并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从 一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市 场营销、 工商管理三个专业自由组合形成个小公司， 讨论公司项目及 公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析 市场形式制定营销策略、 分析成本费用等等以达到企业的盈利。 例如 我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司， 本旅行社面对顾客群是社 会上的所有认识， 但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会 的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存， 同时承包团体室外活动。 目前以大连市为中心构建成旅游网， 和多家 旅行社建立长期合作关系， 在全国范围建立属于我们公司的旅游路线， 并有望在 3 年到 5 年期间发展成国内知名企业并进军国外。 本公司以 “真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助， 互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。 人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞 争也越来越大， 我们抓住社会上经济薄弱的群体， 主要走低价格的路 线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本 分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损， 作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但 这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。 第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如 SWOT 分析， 现金流量表， 利润表等， 如今八次课结束了， 墙上又焕然一新， 虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队 中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发 现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自 主创业需要各方面的知识积累， 还需要社会经验和处理人际关系的能 力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论 是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。 一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时 高层管理人员还是普通职员， 说白了就是跟别人打工， 你所执行的工 作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国 腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他 们不舍得捐赠却能够去消费挥霍， 我想创办个供他们娱乐的场所， 赚 取他们的钱还给更需要的人⋯⋯可是现在我觉得我的想法太天真了， 那得需要多大的资金多宽的人脉， 创业不是随随便便的， 不能意气用 事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕 是个服务员⋯⋯ 二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支 撑起来的， 因此在创业前期制定一份完整的、 可执行的创业计划书应 该是每位创业者必做的功课。 通过调查和资料参考， 要规划出项目的 短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、 如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的 市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再 制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标， 同时订出详细的工 作步骤。 三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发 展的重要步骤。 在项目刚启动时， 一定要做好 3 个月以上或到预测盈 利期之前的资金准备。 但启动项目后遇到不可避免的变化， 则需适时 调整资金运作计划。 四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”， 创业者要想成功， 必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。 除 了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何 打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。 这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验， 也可以是书本理论知识。 同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这 些部门都与企业的生存发展息息相关， 要善于同他们交朋友， 建立和 谐的人脉关系。 五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学 生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商 业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各 种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百 计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。 六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制， 或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因 此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历 一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做 事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决 一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并 有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变 为发挥团队中每一个人的作用， 把合适的工作交给合适的人去做。 一 旦形成了一个高效稳定的团队， 企业就会跨上一个台阶， 进入一个相 对稳定的发展阶段。 七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利， 无论你的点子有多少， 不能为企业赢利就不具备商业价值。 因此无论 是制定可行性报告、还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的 盈利找准你的用户， 了解你最终使用客户是谁， 他们有什么需求和想 法，并尽量使之得到满足。 八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某 项目有 80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越 高，失败也是在所难免的， 失败也是为更好地解决问题，信心始终是 人生的顶梁柱。 自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自 主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅 有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环 境等各方面的制约。 创业的话题应该是永恒的， 但创业的选择须慎重。 作为一名刚参加工作不久的青年教工，与在杭二十多所高校的 40 名从事就业工作线的专家老师一起，参加了此次第五期创业实训 师资培训班，感到非常荣幸。为期七天的培训，包括一天项目介绍， 两天解玉兰老师和石科明老师的示范教学， 一天的试讲备课， 两天半 的试讲演练，时间紧凑，环环相扣。通过总经理选聘，组建团队，编 写创业计划书等一步步的环节设计， 不仅让我了解了模拟公司的概念， 操作流程， 还学习了行动导向教学法， 并且认识了很多同来培训的老 师，从他们身中也学到了很多。总之，这次培训使我收获颇丰。 以下是我参加此次培训的几点心得体会。 _创业之旅实训个人总 结。 一是全面了解了创业实训这个项目，对我以后从事学生的创业 就业指导服务工作将有极大的帮助。先进的理念，系统的理论，可行 的实际操作手册， 将使以后的工作起到事半功倍的效果， 希望通过继 续学习和摸索， 以后能担任创业实训的教学工作， 更好地提升自我的 能力，为学生创业工作发挥应有的作用。 二是解老师和石老师的培训经验丰富，授课认真负责。尤其是 行动导向教学法，在学习后深有感触，印象非常深刻。直观地理解了 老师教学方法运用的好与坏， 会直接影响到学生的学习积极性。 并在 试讲中进行了尝试， 相信这种教学方法对我今后的教学和工作会有很 大的帮助。 三是在实训过程中，在何波总经理的带领下与小组成员一起创 办了模拟公司，我们的公司叫“加油宝贝母婴服务责任模拟公司”。 参照母版公司贝因美， 通过经营环境分析、 公司产品定位、 营销策略、 财务预测等， 我们按照公司创业需要的调研和程序， 进行了一套较为 完整的模拟训练。在其中体验创办公司的艰辛和快乐。 四是试讲环节，聆听了四十位同学的试讲课，深受启发。尤其 是石科明老师的精彩点评，总能切中要害，让人敬佩不已。同时很庆 幸有缘结识了这么多朋友，以后工作就有了请教的专家。 最后再次感谢石老师和解老师的传道解惑，感谢杭州市职业技 能培训指导中心和模拟公司杭州中心工作人员的辛勤付出， 感谢各位 同学的知识共享 ! 国际经济与贸易实训的心得与领会 一、时间： xx 年 3 月 18~19日 二、地点：图书馆七楼国际商业上的事务实训中心 3 、目的：通过本次实训，加强咱们对于国际贸易中的相干知识 及流程的掌握，并提高咱们的心得领会能力， 能灵活运用所学领会，将理论与实践畅通领悟贯通，为将来从 事相干工作打下基础。 四、内容：本次实训中，咱们模拟入口了神州的儿童踏板车， 入口营业的流程主要包括：立项报告实训心得领会， 风险分析，商业上的事务谈判，备案，办理信用证，投保，报 关，报检，付汇核销等事项。 第一天的上午，安排咱们先填制一笔完整的贸易中所需的全部 单据， 有可能是因为自己对于单据的掌握还不够熟悉。 领会是在一些 英文单据的填写上， 当看到创业交流会上的一些栏目时， 就不知怎样 填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响往后 的就业， 远的不说， 就说国际贸易实务， 要想学好国贸， 英语是基础， 所以要想学好国贸目前就要起劲大学生网络创业国贸中所涉及的英 文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，因为模 拟贸易的缘故，所以咱们第一遍都用铅笔填写，反复修改、明确承认 及指导老师的审查之后，才用钢笔填制。但我照旧出了错，可见对于 专业知识的谙练是多么重要。在实训中，我写错了可以实训一张，如 果在现实中将会给公司带来实训心得领会的麻烦， 这让我了解谨慎是 多么重要，往后做事我会更注意细节。 当天的下午，咱们进行了小组内部的会商，会商的内容是为之 后的立项心得领会分析会议、 风险分析与防范会议和商业上的事务谈 判会议做准备。 所谓立项报告分析， 就是该公司对于该项目的心得进 行详细的分析，对于成本预算、质量、产品规格、型号都应先进行考 量，特别是对于该产品的国内市场与创业板上市时间市场的销售环境 及被儿童的接受程度所做的详细分析与调查， 以此来确保公司的盈利。 其次，风险分析与防范会议，在与外国讲授案例评点做贸易时，整个 贸易过程当中会发生很多意外， 因此要承担实训风险， 这就需要咱们 对于贸易过程当中的各项风险进行预测， 以及对于风险的分析和必要 的防范创业报告心得，从而减少不必要的损失。在这个会议会商中， 咱们对于政治风险、合同风险、市场风险、信用风险、信贷风险、法 律风险、 钱币风险和一些其他不成预知的风险做了详细的分析。 最后 会商的是商业上的事务谈判会议， 这是两家公司在生意营业过程当中 的一个重要环节，这涉及到商品的价格、规格型号、心得体式格局、 包装、保险、交货期等一系列的疑难题目。在本次实训中，老师对于 咱们提出了更高的要求， 不仅要完成谈判中的各项任务， 并且全部要 用英语对于话，这是对于咱们的商业上的事务英语又一个大的挑战。 咱们先将谈判剧本写好，然后用不谙练的英语以及相干书籍的帮助， 用了两个多小时，终于圆满完成。对于这几个会议的会商，让咱们更 深的了解一笔国际贸易要思量的疑难题目之多， 要解决的疑难题目有 多复杂， 咱们所掌握的仅仅只是皮毛罢了， 这次的实训让我懂得一笔 成功的贸易，之前所做的准备至关重要，一定要全面、详细，这是生 意营业的基础，直接影响生意营业的成败。 第二天的上午，半晌准备之后，正式开始会议。第一个是立项 报告分析会议，因为咱们准备的不够充分，没有把握住主题，会议流 程安排得不恰当， 会议过程当中出现了冷场， 以至于不流利的结束了 会议。指导老师指出了咱们的缺点，提出了意见，并告知现实中真正 的会议要怎样进行。 在第二个风险分析与防范会议中， 咱们总结了前 面的教训，合理调整了流程，会议进行得很顺遂，内容也很充分，我 所负责的是信用风险这一部分， 起首提出的是中方如没有按时发货给 我方，致使我方遭受市场变化的价格损失，或按时发运了货物，但踏 板车属坏货、假货，与合同不相符或单据是伪造的等等。还有对于方 公司的资信状况的调查， 阐述完各项信用风险后， 一一提出各类风险 的防范办法。最后会议开得很成功，咱们都非常高兴，之前的付出总 算没有白费。轮到了商业上的事务谈判了，大家都很紧张，这是精力 花得最多的，很害怕一紧张，脑中的英语就忘记。我在会议中的职位 是公关，主要是会议前的人员介绍，之后则为会议作记载。通过谈判 我公司与神州公司达成一致，采用的贸易体式格局为 l/c+cfr ，单价 118usd/unit ，数量 1000cartom(6000unit) ，采用班轮运输，办理的 保险种类和险别为 pi ，all risks ，war risk ，索赔有用期延至收货 后 30 天。终于，谈判会议在一片掌声中结束了，老师对于咱们也是 相当满意。 接下来是各个环节的具体流程，咱们每人负责一个环节，分别 去外管备案、办理信用证营业、报检、报关、结汇、核销。在实训中 心已经划分好了模拟的地区范围，咱们备齐单据，通过了每个环节， 走完了全部流程，这次实训就到此告一段落了。 以上是我在这段时间内所学到的知识，通过这次学习使我对于 国际贸易相干知识有了更多的了解， 亲身领会到商品的出进口生意营 业的全过程， 即对于国际贸易工作的营业流程有了更深的理解。 也懂 得英语在国际贸易中的重要性， 也使我更深切的学习。 因为在现代社 会形态中，这些知识是咱们必不成少的。感谢老师的细心指导，让我 对于国际贸易实务有更多的认识。 “创业之星”大赛是由深圳市南山区人民政府、深圳市科技工 贸和信息化委员会指导， 南山区科技局主办， 南山科技创业服务中心 承办的旨在“鼓励创新、扶持创业”，今天了创业之星实训报告总结 分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦 ! “创业之星”实训报告总结 1 、对实训的认识。 通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面 临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们 了解了现实生活中一个企业， 一个公司是如何经营以及运行的。 通过 这次实训让我知道团队的力量， 合作的重要性。 一个公司运营的好需 要公司所有人员各司其职， 通力合作。 这次实训让我们把平常在课堂 上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。 2 、实训内容 我们分成 7 组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由 个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总 监、生产总监。 我在其中担任的是技术总监 (CTO)。 技术总监的主要 工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护， 制定技术标准和相关 流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术 交流 ; 负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理 ; 进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。 进入软件后， 我们要先租赁公司的地址， 公司设址于创业大厦， 是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名 称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决 策以及整个生产流程是怎么样的。 还要根据每个市场的不同需求制定 相应的产品计划。 第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与 此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后， 我们得到了解答。 因为新产品都有一个研究时间， 我们得第一个产品 研究时间为一个季度， 所以这个季度我们不能投入生产。 于是我们及 时改变开发战略， 把第一个产品指定为研究时间为零季度的。 这样我 们便可以在第一季度投入生产了。 到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产 品计划。 通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场， 实用型和商务型 的手机更热销。 如图：实用型 实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的 钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬 声器要求不高。 产品价格是指公司销售产品时所报价格， 与竞争对手 相比， 价格越低越能获得消费者的认可。 于是我们采用尽可能好的原 料制作成本更低的产品。 商务型 商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包 装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对 音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求 高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录 音功能随时方便商务人士使用。 通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公 司取得了非常好的成绩， 排名第一。 于是在我们得继续努力中把好成 绩一直保持到最后一个季度。 3 、实训心得 这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要 从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质 外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认 识到作为一名技术总监所肩负的义务。 在商品市场日趋竞争激烈的今 天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。 此 次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。 ERP 实训 ( 创业之星 ) 分析报告 班级： 学号： 姓名： 组别： 角色：销售总监 5 月 28 日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们 分成 10 组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一 名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。 我们一组由四个角色组成，分别是 CEO，销售总监，财务总监，市场 总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配 合都很默契， 在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱， 我们通过全面 细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。 销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品 的销售渠道， 进行报价。 只有这些因素都把握好的时候才能获取更多 的定单， 为公司盈利。 考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定 销售量，最好达到企业零库存的目标， 这样可以防止资金运转不灵活 以及资金回笼不快的弊病。 考虑企业的利润， 因为盈利是企业存活的 根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款， 如果账期过长， 会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。 这三个 因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。 以下就我负责的销售业务 进行介绍。 一、市场分析 ( 一) 品牌设计 要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设 计一个能令消费者满意的产品品牌。 公司可以针对一类消费者群体来 设计一个或多个品牌， 实施单品牌或多品牌战略， 以最大限度的提升 消费者的购买量， 提升市场占有率。 一款产品的品牌是靠广告来打的， 广告投入越多品牌效益越高。 ( 二) 市场营销 市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略 ; 新产品开发规划与产品组合策略 ; 细分市场分析与产品定位。 ( 三 ) 研究开发 研究开发有竞争力的产品， 使企业获取市场竞争力的重要因素。 在训练中涉及的内容包括：客户需求分析 ; 如何根据用户需求完善产 品设计 ; 新产品研发策略， 产品投入产出分析 ; 如何根据竞争对手产品 特性及市场表现改进企业的相关产品 ; 产品生命周期分析 ; 如何根据 产品生命周期的变化调整企业经营策略。 在第一季度我们设计了五款 产品，别是 S1,J1,J2,P1,P2 。S1是实惠型的，当季研发，当季就能 生产。 S1,J1,P1 都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有 研发周期， 可以在第一季度投入生产， 这样才能保证第一季度尽可能 多的收回成本。而 J2,P2 则是高品质产品，采用高端的材料研发的， 为以后使用高品质产品来占领市场做好准备， 提高竞争力。 到了第四 季度因为市场已经全部开发， 现有的五款产品已经不能满足市场需求， 所以研发新产品实惠型 S2。 ( 四 ) 市场报告 主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设 计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场 报告帮助了解市场形势， 分析竞争对手， 从而制定更有效的市场营销 策略，以打开销售局面，提升销售业绩。 二、营销策略 ( 一) 我公司每个季度的广告投入分析如下： 1. 第一季度：广告投入 9503 元。因为启动资金只有 60 万，所 以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入 9503 元 ; 2. 第二季度：广告投入 6505 元 ; 3. 第三季度：广告投入 0 元。因为资金不足没有投入广告，但 结果表明这没有影响到产品销售， 分配到的订单基本和报价所提交的 上限一致 ; 4. 第四季度：广告投入 19006 元 ; 5. 第五季度：广告投入 18486元 ; 6. 第六季度：广告投入 40319 元 ; 7. 第七季度：广告投入 67132元 ; 8. 第八季度：广告投入 183000元。 从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图： 用图表表示如下： ( 二) 通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有 关这八个季度的市场定位： 1. 第一季度：北京市场。销售 S1,J1,P1 产品 ; 由于我们有 10 组，第一季度只能大概估计市场 占有率为 10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率 * 市场总需求 =市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四 款产品实际产能要达到 500 件才能满足市场需求 ; 2. 第二季度：北京、上海市场。两个市场销售 S1,J1,J2,P1 ， P2产品 ; 第一年开发了上海市场， 第二季进入该市场。 P2 的开发周期为一个季度，在本季投入生 产 ; 3. 第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售 S1,J1,J2,P1 ，P2产品 ; 4. 第四季度：北京、上海、广州、武汉、成 都市场。五个市场销售 S1, S2,J1,J2,P1 ，P2 产品， 新产品实惠型 S2 投入生产， 占领了一部分市场， 通过投入广告， 根据定价合理分配订单综合种种因素， 抢到的订单比上季增加， 逐步 抢占市场 ; 5. 第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场 销售 S1, S2,J1,J2,P1 ，P2 产品 ; 6. 第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场 销售 S1, S2,J1,J2,P1 ，P2 产品 ; 7. 第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场 销售 S1, S2,J1,J2,P1 ，P2 产品 ; 8. 第八季度：北京、上海、广州、 武汉、成都市场。五个市场销售 S1, S2,J1,J2,P1 ，P2 产品。 ( 三 ) 市场开拓情况概述： 1. 第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场 ; 2. 第二 季度：投资开发广州、武汉、成都市场 ; 3. 第三季度：投资开发成都 市场 ; 4. 第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场 全部销售产品 ; 5. 第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市 场 ; _ 创业之旅实训个人总结。 6. 第六季度：北京、上海、广州、武 汉、成都五个市场 ; 7. 第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五 个市场 ; 8. 第八季度：北京、 上海、 广州、 武汉、 成都五个市场。 ( 四 ) 各季度订单上限及实际获得订单数分析： 报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一 产品库存，交货率达不到百 分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产 环节的实际产能。 各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示： 对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来比较， ( 五 ) 市场地位分析如下： 1. 第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额 比较大所以对广告投入不是很大， 争取的订单不是很多，这导致市场占有率为 10.65%，位居第八 名， 2. 第二季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力， 导致市场占有率上升为 11.15%，位居第六名， 3. 第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占有率继续稳 步上升为 12.53%，位居第二名， 4. 第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品 S2,市 场占有率上升为 13.83%，位居第一， 5. 第五季度：市场占有率为 13.86%， 6. 第六季度：市场占有率为 13.74%， 5. 第七季度：市场占有率为 16.18%， 6. 第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场 ; 销售 S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占有率为 16.67%， 三、总结与感想 这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因 为销售总监要预测市场， 根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧 重生产哪种产品， 是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投 放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么 公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法 运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。 通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生 产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开 阔了眼界， 也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易， 并对自己 以前在没接触过 ERP沙盘模拟时天真的想法感到好笑， 市场远比想象 中复杂的多困难的多。 创新创业理念越来越深入人心，那么怎么才能把创新创业社会 实践过程完整的记录下来呢。 以下是为大家的创新创业社会实践报告 相关文章。 随着我国高校招生人数的不断扩大 , 每年的大学生毕业人数也 迅速增加 , 于是毕业大学生就业问题成了一个人们十分关注的问题。 毕业后何去何从 , 也成为大学生们不得不尽早考虑的问题。创业作为 另一种就业方式会不会被越来越多的大学生所考虑呢 ?三年前大学生 创业作为一种新鲜事物引起了各界关注。 而近年来， 风起云涌的学生 创业潮却遭遇“寒流”，很多学生公司纷纷倒闭。有专家指出：“当 前大学生创业还刚刚迈出幼嫩的脚步。 对于大学生创业， 各方面的观 点正在形成之中，条件和环境也都在逐步完善。随着时间的推移，参 与创业的学生越来越多， 创业定成为根植大学生心中的一种成才模式、 成才理念。” 为了解青年创业现状，寒假期间，我通过查阅资料、个别走访 等方式，深入到××、 ××、××等地就青年创业现状进行实地调研。 从调查结果我发现××青年有很强的创业意愿，但也存在主动 性不强问题。强烈的意愿于在工业化、城镇化的进程中，广大青年突 出感受到了地域差距和城乡差距， 内心产生渴望改变的强烈愿望。 主 动性不强问题，结合创业顾虑分析，主要还是社会未形成鼓励冒险、 允许失败的文化氛围和中介服务体系的不健全 ; 另外就是××是传统 农业大县， 经济发展相对欠发达， 相应的在创业方面的竞争力稍差一 些。 二是在创业动机上符合主流价值观， 但也存在一些浮躁情绪。 【xx 年寒假青年创业社会实践报告】 xx 年寒假青年创业社会实践报告。 表现为选择“实现个人价值”的青年所占比重最大，这是因为改革开 放后， 青年受教育程度不断提高和了解了多方面经济和科技知识， 具 有强烈参与市场经济的愿望，并非简单因为“挣钱多”才创业。选择 “不愿给人打工”所占比例超过了两成，表现出“先就业再创业”的 理念在一些青年中的淡化。这源于当代青年追求“自我”的个性和社 会一些浮躁情绪结合的结果。 三是在创业期望上表现相对保守。 表现 为青年通过创业实现自身大发展的自信心低。 这一方面因为××城镇 化水平低， 80%的青年分布在农村，而农村青年即使不创业也可以依 靠土地实现就业 ; 另一方面是政府帮扶政策少，同时青年对政策落实 性和持续性也有一定顾虑。 为鼓励创业，××也给予了青年创业的很多政策支持。加大创 业培训。联合劳动就业等部门开展培训，这样就充分调动各种资源， 提高了培训的实效性。 另外抓住了培训重点， 返乡务工青年在创业方 面具有相对的资金和技术优势，团县委能够因势利导，顺势而为，到 达了事半功倍的效果。 落实青年创业小额信贷。 大多数的农村青年对 创业小额贷款表现出浓厚的兴趣， 认为共青团组织联合金融系统实施 农村青年创业小额贷款活动，特别是创新贷款抵押、担保方式，对自 己发展有很大作用， 一些农村青年已经通过创业小额贷款进行尝试性 创业，并取得了初步的成果。 笔者认为，作为青年一代，社会为我们创造了良好创业环境， 我们一定不断加强学习、提高能力和素质，特别是在校大学生，更要 以只争朝夕的精神做好创业准备。【 xx 年寒假青年创业社会实践报 告】文章 xx 年寒假青年创业社会实践报告出自一是以朝气蓬勃的青 春形象投身创业。 青年时代正是创业的黄金时代。 前所未有的创业机 遇和广阔无边的创业空间让我们拥有无限的创业热情。 蓬勃发展的国 电吉林热电厂是我们创业的最大舞台， 300MW机组扩建是我们最好的 创业机遇， 一次闪光而没有遗憾的青春更是我们创业的最强动力。 一 轮新的创业高潮悄悄蕴酿着、 改变着青年人的形象， 一种新的创业形 象正在昭示着、渲染着青年人的生命。我们要以开阔的眼界、敏锐的 思维和青年特有的蓬勃朝气投身创业， 以创业作为新青年形象的象征。 要勤奋学习， 努力实践， 与时俱进， 开拓创新， 为投身创业夯实根基。 二是以敢于争先的时代精神勇于创业。伟大的事业需要并造就 崇高的精神， 崇高的精神支撑并推动伟大的事业。 年轻的生命总要在 创业中经受锻炼， 火红的青春总是在创业的过程中焕发光彩。 青年唯 有在创业中实干， 在创业中奋斗， 才能在创业中进步， 在创业中建功。 要通过回乡创业、落户创业、岗位创业、自主创业、再就业创业等各 种不同的形式实现 #from 资源网 三是以全面过硬的能力素质勤勉创业。机会垂青有所准备者， 创业之旅需要无数青年英杰共同战斗。【 xx 年寒假青年创业社会实 践报告】 社会实践报告四是以艰苦奋斗的优秀作风矢志创业。 创业不 是简单的行动口号， 创业也不是享乐者的选择。 创业途中会经受磨练， 遭受挫折，饱受风霜 ; 创业路上也会有汗水、泪水和辛酸。创业知不 足，创业知责任，创业知人生。要永葆艰苦奋斗、戒骄戒躁、脚踏实 地、埋头苦干的优良作风，勇立时代潮头，坚守创业阵地。要永葆千 锤百炼、 百折不挠、 越挫越勇、永不言败的坚韧意志， 开创伟大事业， 构筑青春辉煌。 【摘 要】在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策 引导与社会观念的转变， 大学生创业意识， 就业方向也悄然发生转变。 通过对大学生创业问题的调查研究， 我们旨在了解在校大学生和毕业 大学生在创业前准备的真实状况， 分析大学生创业现状问题， 给大学 生提出创业前的建议。 【关 键 词】大学生 / 创业问题 / 政府高校引导 / 社会关注 / 调查 报告 是一块创业的热土，民营经济兴旺发达的省份。高等教育也是 走在中国教育行业的前列，高校众多，但由于岗位差异，每年应届毕 业生的就业竞争也是异常激烈， 创业也逐渐成为众多大学生的第一选 择。 十七大报告指出： “要坚持实施积极的就业政策， 加强政府引导， 完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创 业、 自谋职业政策， 加强就业观念教育， 使更多劳动者成为创业者。 ” 为进一步深入贯彻党的十七大精神，我们就大学生创业问题进 行调查研究， 我们希望通过研究报告， 能够引起各高校与社会对大学 生创业意识的培养与教育的重视和关注， 更重要的是希望通过这个研 究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议。 我们小组主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我们小组 也参考了一些其他调查问卷的格式， 结合实际编制成 《大学生创业问 题调查问卷》 (见附录二 ) 。问卷编制好后，小组成员通过各自 __ 向 周边大学生 ( 在校就读大学生 ) 进行问卷调查， 为确保调查结果的可信 度，我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发 100 份，实际统计 80 份。调查结果见 附录 1 本次调查范围涉及人群大多是各大高校的学生， 涉及众多专业， 范围涵盖广泛，涉及面广。 从科学合理的角度讲，我们的整个调查兼 具全面性和典型性。 一、 现状分析与调查结果： __ 部长周济 11 月 20 日在 xx 年全国普通高校毕业生就业工作 会议上透露， xx 年全国普通高校毕业生将达 495 万， 比 xx 年增加 82 万。 在全社会就业形势严峻的情况下， 高校毕业生就业压力仍然突出， 为此，会议决定将 xx 年作为高校毕业生就业工作全面服务年。如此 严峻的就业压力， 大学生创业依然是热点之一。 ( 参考中国教育在线 ) 面对如此严峻的就业形势，创业是不少应届毕业大学生的第一选择。 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式， 我国在改 革开放以后， 创业的形势有很明显的好转， 不论是私人创办事业涉及 的领域还是创业的发展势头， 都有着健康发展的趋势。 而从西方的发 展历程来展 望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的 力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。 同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。 当大学生创业开展得如火如荼的时候，当越来越多的高校毕业 生选择创业这种新的就业方式的时候， 我们发现在大学校园里创业的 概念也越来越为广大的同学所了解与接受， 创业意识在高校中已不再 陌生。 为了全面了解在校大学生和毕业大学生创业前准备的现状， 研 究调查各大高校、 政府、 社会对大学生创业意识的培养与教育的重视 和关注程度，我们在 1 月 20 日—2 月 20 日，通过问卷形式为主，网 上 __ 谈话与网上搜寻材料为辅开展调查活动。 从调查问卷中抽出几份题目进行分析，例如第二题，您关注国 家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、 法规 ?调查中， 经常关注， 很清楚的大学生占 10%，偶尔关注，比较清楚的大学生占 30%，不太 愿意主动去了解，知道一点的大学生占 45%，一点也不知道的大学生 占 15%。从这里体现出现在的大学生对国家政策的了解程度虽然占比 较大的比例，但经常关注的大学生只占 10%，所占比例较小，说明大 学生关注国家政策是有待加强的。 而第三题您是否有创业的打算 ? 调查中，考虑过的大学生占 97.5%，完全没想过的大学生占 2.5 ，正在进行创业的大学生占 0%， 已经尝试过创业的大学生占 0%。从这里体现了创业的问题对大学生 不是什么与他们毫不相干的事情， 绝大多数的学生还是思考过创业的 问题。 而第十题您有参加过创业类培训或讲座 ? 调查中， 有参加过创 业类培训或讲座的大学生占 47.5% 没有参加过创业类培训或讲座的 大学生的占 52.5%。其中，有参加过创业类培训或讲座的次数一般在 1-2 次。从这体现出大学生参加创业类培训或讲座的比例相对较小， 大学生对此的关注度还不够，还有待加强改进。 二、结论分析与建议： 《关于大学生创业问题的调查》是我组研究的课题，在课题申 请时，我们是作为一个课外业余任务来完成，经过一番网上浏览、网 上问卷调查发现这个课题的具有很大的研究性， 社会、 国家和高校的 关注度极大。由于我们小组在资金、人力、物力、时间、个人学历等 因素的限制， 调查难度远远超过我们申请课题前的想像。 对于我们大 专生来说， 要作到大范围且研究的极大深度同时极具学术性， 是不怎 么现实的。因此，出于科学严谨、实事求是的研究态度，我们组员采 取网上问卷调查， 网上搜集相关材料等形式， 调查自己周边大学生 ( 在 校就读大学生 )，其结论和数据也是具备科学性，确保实践调查成果 的真实性和可靠性，从而提升作品质量。 从调查问卷和现场人员访谈可以看出，大学生创业需要社会建 立有效的导向机制、 激励机制和帮扶机制。 高校在大学生自我创业中 发挥更多的作用和提供多方面的服务，包括创业指导、资金落实、客 户联络、 社会沟通等， 尤其是提供比较规范、 适用、系统的创业教育。 高校应开展多种形式的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、 创业思维和创业观念， 另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创 业技能进行全面培训， 并最终使大学生具有一定的创业能力对于大学 生创业，政府的帮扶作用不可小视。一些地方政府政策的出台，对于 大学生创业起到了一定的促进作用，但政府帮扶的持续性需要关注。 此外， 大学生创业需要良好的社会环境特别是政府的帮扶作用， 社会 应创造一个良好的社会环境去逐步锻炼其市场适应能力和抗风险能 力不管国家政策、高校、社会环境如何，我们认为最重要在于大学生 自己，因此大学生主体不容忽视。下面给大学生提出以下几点建议： ( 一) 树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养 从前面所讲，我们可以看到，成功的创业者具备一些核心的主 要特质和次要特质，要有创业观念、有才、有胆、有识，同时有坚忍 不拔的意志， 克服创业过程中的困难， 这些高要求决定了当代大学生 想走上创业之路， 就必须按照创业者素质的培养规律， 重视创业素质 的自我培养，注重培养自己的能力，锤炼自己的胆子，同时培养自己 的创业人格、 创业者思维和创业意识与技能， 克服中国传统教育模式 下培养出 “积累型” 、“继承型” ，掌握的死知识多， 运用的知识少， 胆子小，生存能力差的人才类型。 实践证明，创业者素质的培养是有规律的，其成长也是有过程 的。而从实践中汲取经验和教训之都是创业者成长的捷径， 中国有句 俗话： “一年学成个庄稼汉， 三年学成个生意人” 说的就是这个道理。 ( 二) 注意在思想上和精神上锤练自己 要树立自信、自强、自主、自立意识。自信就是对自己充满信 心，相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业。自信赋予人主 动积极的人生态度和进取精神， 相信自己能够成为创业的成功者， 尤 其在遇到失败和挫折时更需要自信。 自强就是在自信的基础上， 通过 企业的实践，不断增长自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志， 建立起自己的形象，敢说敢当，敢作敢为，不贪图眼前的利益，永远 进取，使自己成为强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维 能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己 选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。 自主还要有远见、有敢为人先的胆略，能把握住自己的航向，自立就 是凭自己的头脑和双手， 凭借自己的智慧和才能， 凭借自己的努力和 奋斗，建立起自己生活和事业的基础。 ( 三 ) 广泛获取创业经验 如今，不少大学都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心 理等内容， 帮助大学生打好创业知识的基础。 大学图书馆也提供创业 指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。 其次，创业是目前媒体报道的热门领域，无论是传统媒体，如 报刊、新书、广播电视、还是网络媒体，每天都提供大量的创业知识 和信息。一般来说，经济类、人才类媒体是首要选择，比较出名的有 《财富人生》、《创业家》、《 21 世纪经济报道》、《第一财经》， 以及“中华创业网”、“中国创业论坛”等专业网站。此外，各地创 业中心、大学生科技园、留学生创业园等机构的网站，也蕴藏着丰富 的创业知识。通过这种途径获得创业知识，往往针对性较强。 ( 四 ) 注重自身能力的综合培养 大学生要学会认知， 学会做事， 学会共同生活， 学会生存创业。 创业涉及方方面面， 需要与不同的人和事打交道， 对人的能力要求很 高。从事创业的人既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面 的关系，又要当机立断，临危不乱，指挥若定，既要能言善辩，又要 能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折、困难。因此，创业能 力的综合性很强，其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经 营能力、语言表达能力、判断能力、公关能力、应变能力、分析问题 和解决问题能力、把握机遇的能力、谈判能力、心理调适能力等。而 __教科文组织把“学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存， 作为 21 世纪教育的 4 个支柱”，并把其作为开启未来人生大门的四 把“钥匙”。“学会认知”就是教人掌握认知的方法，学会学习的方 法、手段，培养人发现问题、分析问题和解决问题的能力。 “学会做 事”就是要培养人的创新能力、应变能力和驾驭处理复杂突发事件、 危机的能力。 “学会共同生活”就是要培养人的团结协作能力和团队 精神，培养人的竞争意识和管理能力。 “学会生存”就是要不断增强 人的自主性、判断力和个人的责任感，培养人的交际能力、语言表达 能力、判断能力等等。因此，大学生要主动树立“学会认知，学会做 事，学会共同生活，学会生存”的意识，提高创业能力，从而使自己 在创业时“走得出”，“站得住”，“干得好”。 ( 五 ) 通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力 实践环节能使大学生在校期间积累创业经验，培养创业能力的 有效途径。 所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动， 如大学生 创业大赛、创业计划书大赛等。其次，大学生还可通过参与社团组织 活动、创业见习、职业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查 等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合 素质。第三，商业活动无处不在，大学生平时可多与有创业经验的亲 朋好友交流，甚至还可通过 Email 和电话拜访自己崇拜的商界人士， 或向一些专业机构咨询。这些“过来人”的经验之谈往往比看书本的 收获更多。 通过这种人际交往途径获得最直接的创业技巧与经验， 将 使大学生在创业过程中受益无穷。其四，投身于真正的创业实践。在 毕业前后进入创业启动阶段， 可以单独或与同学轮流租赁或承包一个 小店铺，或加工、修理、或销售、服务等，在真刀真枪的创业实践中 提高自己的创业能力。 这些活动成为大学生步入社会大课堂的第一步， 同时大学生在参与实践的过程中， 既为他们将来开展创业活动积累了 经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管 理能力、应变能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业意 识和创业热情，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备， 促进大学创业成功。 通过研究，我们希望能为在校大学生提供富有建设性意义的调 查结果与信息， 普及创业理念， 弥补大学生长期呆在校园里对社会缺 乏了解的不足，增加日后大学生创业的成功率。 经过一个月的调查努力，在电信分院老师、团学干部等的大力 支持下，我们小组完成了此次调查研究。由于时间仓促、水平有限、 初次撰写，我们的日常工作、调查方法、报告论文格式等也存在着诸 多不足与缺陷， 望评委老师能给我们提出宝贵意见， 为我们日后其他 工作做借鉴 ! 创新创业社会实践报告相关文章： 1.xx 年最新寒假社会实践报告范文 2. 假期社会实践报告范文 3 篇 3. 销售实践报告范文 3 篇 4. 寒假社会实践报告范文 2000 字 3 篇 5. 志愿者社会实践报告范文 3000 字 3 篇 本文： 内容仅供参考