高端房地产商场活动策划

高端房地产商场活动策划

高端房地产商场活动策划 房地产活动策划 1 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险， 机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任 何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。 下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市 场营销策划书： 房产行业解决方案： 09 年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国， 09 年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一 掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开 发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营 销难题： 精准推广规划： 1)楼盘客群细分; 2)精准短信营销平台; 3)精准邮件营销平台; 4)数据库发送执行; 5)目标客户 dm 营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1)数据库建立; 2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台) 3)数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1)商圈分析; 2)地产主题设计; 3)招商方案与执行; 4)集客策略。 中高端房产项目推广规划： 1)整合网络传播方案; 2)高端客户数据库分析; 3)数据库内容设计与推广执行; 4)项目推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标 的新营销模式。 全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡， 但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了 政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家 的苦衷，我们应该理解。 既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破 产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有 很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。 上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够 重视。 房地产活动策划 2 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在 20 年 1 月 14 日(农历 20 年十二月二十一日)，即在新春佳节到 来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20 年 1 月 14 日 8:30——17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排:(1 月 9 日-13 日基准筹备) 策划:郭森 15003760601 ?1 月 9 日:本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 ?1 月 10 日:组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架: 总顾问:(甲方)总策划:周洋 顾问:(甲方)活动总监:李佳文 场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 ?1 月 11 日:项目正式筹备和实施 现场布置平面 ?1 月 13 日:活动现场布置(准备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩 与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气 氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间， 并为重要客户发放礼品。 安排 2 架滑翔伞(或动力气球)分别在 1 月 13 日 9:00——11:00、14:00——16:00 两次信阳市 上空盘旋营造活动前期氛围。 1 月 14 日上午活动期间 9:00——11:00 在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前): ?18 米大跨度拱门 2 只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼) ?营销中心前左右各 20 米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶尚园) ?因考虑天气原因，搭建 15m10m4m 桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和 四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 ?顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) ?现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、 捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场 派送游戏币(每个到场客户 5 个) ?现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现 场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 ?桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼): ?内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 ?玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 ?以“发财”布置现场装饰树。 ?18:00 前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。 ?1 月 14 日:活动现场 ?7:00 筹备组人员到现场 ?7:10 开始检查各种设施和设备 ?8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。 ?8:30 活动开始，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 室内安排萨克斯现场真人演奏; ?17:30 活动陆续结束。 ?18:00 各种设施进行撤场 房地产活动策划 3 时间：20-4-05——4-08 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高 层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30-4.05 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布 途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定 2 处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地 b、场地方有举办活动经验 c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球 4 个;大型气拱门 1 个;30 平方左右舞台 1 个; 楼盘效果展示牌 1 套;广告宣传易拉宝 4 个;宣传折页 1000 份 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 4、 员工统一着装 三、活动进程(4 月 5 日) 1、下午 14：00 正式开始(13：50——14：00 礼炮、奖品展示) 2、14：00——14：30 主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。 3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：00——16：00) 奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖(100 份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30) 7、获奖群众领奖(17：30——17：50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得 购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自 20.4.05——4.10，为期 5 天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为 5：1) 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、 工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜 狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、 环境布置 高空气球 4 个 400 元/4 个 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元/10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元/4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 2、场地租赁 2000 元 3、公证人邀请费 1000 元 4、媒体邀请费 2000 元 5、设备租赁费 5000 元 6、管理费 1000 元 7、主持人 1000 元 8、演员演出费 5000 元 9、现场应急费 2000 元 总价 30000 元 房地产活动策划 4 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20 年 9 月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备 1、置业顾问电话邀约时间:20 年 9 月份 2、电器的购买 时间:20 年 8 月 30 日 3、抽奖券制作到位时间:20 年 9 月初 4、水果糕点现场布置到位时间: 开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项 目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽 奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2 名)二等奖:海尔冰箱(4 台) 3000x2 台=6000 元 1500x4 台=6000 元 1000 元 x6 台=6000 元 600 元 x10 台=6000 元 100 元 x90 台=9000 元 费用预估:33000 元 三等奖:海尔洗衣机(6 名)四等奖:微波炉(10 名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90 名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现 场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销 售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购 和客户身份证)——核对后——销售让客户从离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:100 张 抽奖箱:1 个费用:100 元 2、聘请婚庆公司 费用:2500 元 3、水果糕点 费用:1000 元 4、预计现场布置费用:费用:500 元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等 2000 元 6、不可预计支出费用:费用:900 元 7、家电费用 费用:33000 元 20 费用合计:40000 元 策划部年 8 月 22 日