房地产经理销售年度工作总结

房地产经理销售年度工作总结

房地产经理销售年度工作总结【一】 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同 时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使 一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作 总结是延续成功的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行 业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排 名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费 者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环 境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战 略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的 在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的 差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、 目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促 进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励 等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求全 面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因 分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规 划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工 作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规 划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性 工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来 制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中， 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目 标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠 道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分 解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、 每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个 客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发 计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟 制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户 网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制 规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环 节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价 格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无 法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客 户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升 品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销 推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推 广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分 配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要 通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织 执行力。 房地产经理销售年度工作总结【二】 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活 蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的 一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自 奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产经理销售年度工作总结【三】 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆 这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深 感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同 志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较 某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的 一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企 业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广 泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段 时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力 做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资， 奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的 员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格 的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高 潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知 识，使自己各方面都所有进步。 XX 年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大 变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之 前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局 势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对 工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁 重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实 现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入 角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大， 在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的 房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销 售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己 的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三 个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄， 这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。 XX 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在 每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的 气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。