- 2021-04-19 发布 |
- 37.5 KB |
- 5页
申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
文档介绍
促销活动个人总结范文
【导语】使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。 在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使 顾客尽快地了解产品。下面 XX 就给大家分享下促销活动个人总结范 文,欢迎阅读! 促销活动个人总结范文【一】 由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点。 便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即 刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标 群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动 方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系, 具体来看: 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配 方升级推广(如 7-11 的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通 路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动 方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类: A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮 助,但要把控好促销力度 B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适 应于老产品(xxxx 等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(xxxxx、xxxx 的上市) C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销 量拉动性可能不大; D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好, 关键点在于宣传做到位; E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不 进行兑奖。 2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折 到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支 半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好 坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认 进行何种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员 介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来, 效果的方式是,设置店员奖励、上 DM 单首页,店员将产品摆在收银台 上直接推荐销售。当然,活动布置物请一定经过便利店的确认,以免 发生不必要的麻烦。 4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非 常重要,如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列 位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面 上统一冰奶活动单品陈列面会有 4 到 6 个……其整体的效果当然不言 而喻。 5、店员介绍:便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排 名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此, 才能促销店员的积极性,提升活动的销售效果。 上述,应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下, 供自己思考,供路人参考。 促销活动个人总结范文【二】 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机 会,132 元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆 7 天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的 实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有 实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会 员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼,开心赠券送不停! 凡在家纺购物满 100 元,便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮, 以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 5、活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处:场地、地堆的提供。 企划处:场地的布置,dm 的制作与发放,活动的监督执行。 促销活动个人总结范文【三】 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活 动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活 动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征, 利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐 颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过 国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得 个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间: xx 年 9 月 23 日——xx 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前 的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题: “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 四、活动内容: 中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联,情浓意更浓” 1、xx 年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂 家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xx 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广 告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已 越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故 而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一 方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日 期間的销售。 3、xx 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费 潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售 額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮, 再降价销售,便可以避免。) 4、“华联送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份。(礼品 建议为红酒、打火机等时尚物品)查看更多