2018市场部年终工作总结范文

2018市场部年终工作总结范文

2018 市场部年终工作总结范文 2017 市场部年终工作总结范文，作为市场部的员工，我们应该怎么去做市场部部 门年终总结?这个是 2017 市场部年终工作总结范文，请参考! 市场部业务员年度工作总结范文【1】 时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。 20**年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名普通员工成长成一名熟练的业 务员。 近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一 面。 在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了 丰富的社会经验。 现将一年里的工作、心得总结如下： 一、满腔热情努力工作 翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。 20**年*月*到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：xx 路与 xx 路东 xx 村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。 当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车 去。 到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施 工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。 面对态度很蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政 策、供水条例。 经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了 对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。 心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。 秉着 20 字语，在领导的指导下我又联系了如 xx 亨业房地产、xx 省工商管理局、 xx 上城、xx 第八村民组等加压工程。 二、高度负责地毯式排查给水工程 最初，为了能尽快掌握辖区工程再建情况，我每日早出晚归，用了近一个月的时 间，行程约 3000 公里，普查信息 120 项，在第一时间里完成了辖区基础普查，为以后 的工作打下了基础。 排查工地时为了做到不漏项，令排查信息一目了然，我绘制了 cad 工程排查动态 图、电子表格信息表。 空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数，工作起来有 头有序。 现辖区工程共 82 项。 其中已签合同 11 项，已报装 23 项，未报装 48 项(已封顶 21 项、正施工 18 项， 未施工 9 项)。 心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。 只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好 用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣 传，辖区钉子用户自主报装增多，如 xx 置业、xx 房地产、xx 集团、xx 置业等。 辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成! 三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。 负责倾听、记录客户意见或建议，总结并及时反馈信息，做好信息传递及反馈工 作是我的另一工作职责。 今年是我们改制的第一年，我们的身份发生了变化，从职工变成了员工。 这次身份置换给我们带来了机遇，同时对外工作也带来了一定难度。 怎样才能和用户建立长期友好的合作关系，增强用户对我们的信任度呢?这就需要 我们延伸服务，改变事不关己高高挂起的态度，脑子里要时时充满危机意识，竞争意 识。 把用户的事情当成是自己的事情来办，积极、尽力协调解决他们从报装到通水过 程中遇见的疑难问题，真正做到以服务带动营销，努力提升打造公司品牌。 四、新年计划：改正不足，锐意进取。 加压设备知识面较窄，是我的不足，直接影响了工作质量。 今后，空闲时候要多充电学习，了解用户微妙心理，选择恰当的时机和用户交 流。 加强责任心，不放松自己，努力做到辖区工程不跑不漏，积极维护公司利益。 一年来，在工作上我虽然取得了小成绩，但与领导的要求还有一定的距离。 20**年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，20**年对我来说机遇与挑战 同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接 新年的到来! 市场部年度工作总结【二】 时间一晃而过，弹指间，20XX 年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心 关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点 收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。 现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 (一)工作回顾 1、地推工作;今年市场部的地推宣传， 2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。 通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知 度。 ) 3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣 传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更 新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠 道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 (通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广)。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改 和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。 同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨 询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题; 7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成 PPT 对校区员工进行培训。 (二)工作分析： 1、20XX 年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作 及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进 行宣传。 2、20XX 年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣 传、营销策划、企业文化活动。 20XX 年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不 久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他 部门协调不及时的方面。 如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品 牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更 能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们 20XX 年度应该跟进 及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析 (一)费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费。 20XX 年度的主体费用分布较为平均。 而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣 传投入了信息报和春晚、短信三方面。 (二)费用分析： 1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、 兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。 (三严三实专题教育总结汇报) 2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么 市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻， 这也就是咨询签订客户的过程。 如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有 质的飞跃。 当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。 三、市场团队的建设回顾及分析 (一)团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人 员，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过 程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 (二)团队建设分析： 1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销 宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。 人员少易协调，能及时了解下属动态。 www.zhaozongjie.com 在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样? 在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员 感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。 管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问 题的办法。 同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决 问题是职责的职业操守。 2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由 于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。 发现上述问题后及时调整思路。 四、综述存在的主要问题 (一)业务知识不熟需加强学习。 市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚， 导致客户群流失，在 20XX 年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。 (二)市场费用数据仍需完善。 市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中 将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场 花费与效果! (三)汇报意识弱需加强。 由于汇报不及时造成很多事情延误，在 20XX 年市场部一定会加强汇报制度的落 实。 五、对学校发展建议 (一)加强中层员工的培训 中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整 体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平 台，从而得到整体提升和磨合。 (二)加强各部门人员职责细化 虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔 接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。 (三)加强团队建设工作 由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下， 结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力! (四)加强业务知识培训 由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我 们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务 知识培训列为常态化。 六、20XX 年工作计划 1、继续开展地推工作 2、全力开展异业合作 3、多方位进行市场宣传 4、负责的完成上级领导下达的各项任务 以上是我们市场部 20XX 年年度工作总结，俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后 的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一 起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发 展做出最大的贡献。 医院市场部工作总结【3】 一、目前市场部现状分析 我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场 开发工作。 对市场工作则主要进行工作业绩的考核。 医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。 而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能 力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。 而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。 医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护 等。 挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人 员的宣传工作。 而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司 来完成的)。 本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。 市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思 路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。 如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等 方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重 于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要 求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。 如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么 这样的市场人员原本就不合格。 一般单位用人，是因为岗位而选择人、用人;而我们现在的市场部工作是因人而设 置岗位。 如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行? 二、本院市场部的工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。 ①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律; ②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。 当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。 医疗服务营销，不同于有形产品的营销。 产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具 体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。 如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人 员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营 销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户 的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。 客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 1、通过举办系列活动进行市场开发 ①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总 是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等; 策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。 工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执 行能力，活 动效果的分析、统计能力。 年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春 期健康讲座活动。 为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。 活动能成功 进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市 场开发活动。 主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专 题讲座活动，进而 发现病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 ②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业， 25 岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开 发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。 待遇：底薪 1000+提成 工作计划：市场部安排 2 人专门负责此项工作的实施。 工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。 2、转诊类业务工作 ①、工作性质 一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相 对承受不起的病人。 这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。 另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。 我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。 什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等 等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。 如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效 果就自然不理想。 至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病 人提供个性化的服务能力。 为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。