xx银行支行工作经验要点

xx银行支行工作经验要点

xx 银行支行工作经验要点 多年来在省、市分行党委的领导下，XX 州 XX 县支行始终秉承着 勤勉务实的炎帝精神，真抓实干，克难奋进，各项业务有效发展。截 至 XX 年末，该行各项存款日均净增 6.9 亿元、时点净增 6.2 亿元， “五行一社”增量市场份额 32.67%。在全省县域穿透式考核中排名 第二，多次被省分行评为十佳支行、三农服务示范行、服务三农 A 类 行和党建典型示范行。 一、强化党建引领，在抢占市场中激活力。XX 县刚成立 10 年， 金融机构多，竞争激烈，如何在竞争中抢市场，在困难中求生存?该 行始终坚持以党建谋发展，以党建解难题。该行抽调全行优秀党员组 成党建小分队，在重大项目营销、重点市场拓展上，做到有人冲锋在 前，啃最硬的骨头，挑最重的担子。2019 年“春天行动”期间，该 行成立 6 个党建小分队，现场签订军令状，开展 PK 赛，营造了拼抢 争第一的营销氛围。党建小分队认真研究我行各种产品优势，引导存 款和 AUM 良性互动，打好存款组合拳。利用 OCRM 系统筛选出符合条 件的存量客户，并有针对性宣传农行大额存单、理财、保险等产品优 势，积极对接客户需求，做好电话邀约，开展精准营销。在攻克代发 工资业务时，该行创新“薪利多”产品，累计营销代发工资账户 27 户，实现结算套餐和代发工资全覆盖，实现交易量 8000 万元。在刚 刚过去的春天行动中，该行克服疫情影响，各项存款强势上扬、再创 新高，截至 3 月末存款净增 7.99 亿元，日均净增 6.6 亿元，同比增 幅 62%。 二、强化营销强行，在两户激战中挖潜力。2019 年政府机构改 革账户营销是重头戏。为抢抓市场重新洗牌的机遇，该行迅速行动， 制定《XX 县支行机构改革综合营销方案》，拿出营销清单，厘清营销 重点、明确营销路径、凸显营销激励，为营销扩户布好局。一是领导 带头。市分行主要领导带头多次向市政府主要领导汇报，先后拜访 XX 县党政主要领导洽谈银政合作事宜；支行班子发挥钉钉子精神， 蹲守政府关键部门、关键领导全力营销。二是全员发力。对改革账户 实行全员招标、挂牌认领，充分调动能干事、想干事的干部员工营销 积极性；让有资源、有能力的员工个人可以直接认领，最大限度争取 营销。三是整体联动。实行分支行、部门与支行联动营销，信息共享 和资源互通，建立快速反应机制，使新增开户落地顺畅无阻。2019 年该行累计开立机构改革账户 15 户，包含 XX 县农业农村局、自然资 源和规划局、医疗保障局等重量级机构客户，抢占了 XX 县机构账户 营销的 90%。新增有效对公账户 249 户，账户增量系统第一。 三、强化使命担当，在服务三农上强动力。一是在支持普惠上勇 担当。XX 县支行牢固树立“真做普惠，做真普惠”理念，提高政治 站位和业务站位，建立纳税企业清单、出口企业清单、产业链客户清 单，支持了金银丰、天星粮油等一批民营企业的发展壮大，全年新增 投放 1 亿元，实现普惠双达标。二是在服务三农上抓创新。依托 XX 县“中国香菇之乡”特色产业集群，在全市首创“香菇贷”贷款新模 式，采用白名单准入、线上审批方式，支持香菇产业链的长足发展， 目前已在三里岗已试产成功，被《湖北日报》《XX 州日报》等媒体广 泛宣传报道。三是在“整村推进”上树品牌。为了实现“惠农 e 贷” 线上化、批量化、流程化推广，XX 县支行启动农户信息建档整村推 进工作，从 2019 年 10 月开始，已在洪山温泉村、安居凤凰寨村、唐 镇华宝村等 5 个村开展了农户信息建档整村推进工作，已入户采集信 息 240 余户，授信 1672 万元，发放贷款 45 户 700 余万元。2019 年 全行“惠农 e 贷”投放 463 户，总量达 1.7 亿元，获监管部门高度评 价。