销售总监个人工作总结

销售总监个人工作总结

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 销售总监个人工作总结 人生处处皆销售， 这是一个销售为赢的时代。 今天给大家为您整理 了销售总监个人工作总结，希望对大家有所帮助。 销售总监个人工作总结制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作 行为的一种管理方式， 没有规矩不成方圆。 短短的几个月内就发现了 很多问题， 所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法， 并真 正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。 目标管理， 说白了就是所谓的任务， 任务就是制定完就必须要完成 的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这 几个月终端的销量数据来看， 能有几个月是达到这个目标的， 这也是 几个月来我一直在反省， 一直在深思的一个问题， 销量上不去的原因 是什么，真的都是员工的原因吗 ?不完全是，难道我们存在的意义就 是每天去找上级告诉他我应该做的都做了， 但是员工有某种某种问题 吗 ?那我存在的意义是什么 ?考虑了这么久， 我认为在员工看来业务每 个月定的销量数据是目标， 她们并没有将这个目标转化为任务， 这也 是销量上不去的原因之一， 其实将目标转化为任务很简单， 就是将目 标分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积 极性去认真思考要通过哪些通路、 方法来达到目标， 目标分解了也就 成了任务，也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向， 由于内容比较琐碎所以就不 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： ◆终端促销管理体系 ; ◆员工的招聘与培训 ; ◆员工的出勤与考勤 ; ◆员工的日常管理 ; ◆激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多， 接下来我将从三个方面 向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、 矛盾与困难， 当然这些都是不可避 免的， 但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度 问题，态度决定一切。经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那 么现在我肯定会⋯⋯” ，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付 诸行动，怎么会有好结果 ?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战 摆在你面前， 你以一种什么样的态度去对待它， 你就会得到一种什么 样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的， 积极地工作才是我们最应该 做的。 二、明确目标 首先， 任何公司都有公司发展的目标， 每一个员工也都有自己的个 人发展目标， 在这个问题上， 我认为作为公司的一名员工就应将个人 目标与公司目标统一起来。 每个人都会有压力， 但是在实现公司发展 目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 4 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法， 并将目标 切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶， 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。 ”在 工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用， 相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些认识， 希望在工作中同事们可以多多 指点， 只有群策群力才能取得成功， 也希望公司在每一位员工的努力 下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 销售总监个人工作总结“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决 策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随 着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。 为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热情洋溢 ; 展望未来，我们斗志昂扬。新的一年， 新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲 ; 明天， 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪 ! 销售总监个人工作总结冰冻三尺非一日之寒。 必竟加入到零售行业 的时间仅仅一年时间， 具体开始超市的工作才近半年， 而市场的学问 与超市零售的知识是如此的深广。 通过冷静的自省， 自己还有诸多的 不足，整体上因参与营运时间较短， 操作不够自如外， 具体还体现在： 首先， 对商品的选择与把控有待加强， 由其由于分工不同对食品商品 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 4 的了解相对更弱。 其次，对市场的分析预测不够透辙准确， 底气不足， 这是由于经验少。 面对明年机遇与挑战， 我本着务实扎实的原则， 更好的负起自身的 职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平 全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。 总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的 XX 超市事业 中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 销售总监个人工作总结