广告活动策划三篇

广告活动策划三篇

广告活动策划三篇 广告活动策划三篇 广告活动策划篇 1 武汉作为华中最大都市， 拥有 800 万的消费者， 其中常佳人 口 700 万，流动人口 100 万， 再加上”火炉”的气温， 对于任何 一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的”黄金市场”。如今， 春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起， 悄然进入战 国时代，由此可见一斑。 三九集团是国内外知名大型军工企业集团， 独特的管理， 优 质的产品早已树立了良好的企业形象， 这也为开启武汉市场提供 了一把金钥匙。 一、市场背景分析： 1、据不完全统计武汉市目前已有 20 多种品牌的矿泉中 ( 包 括蒸馏水、太空水、纯水等 ) ，其中，知名品牌约有 5、6 种。整 个矿泉水市场以”乐百氏”为霸主。 另外， 有两支力量也值得注 意：一是”太阳神”，二是”健士霸”。 2、市场竞争分析： 当前 1999 蒸馏水的主要竞争对手有： A、乐百氏： 优势特点： a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。 b、广告投入大，”当然乐百氏”颇受青睬。 c、产品质量较好。 d、拥有稳定消费群。 e、市场点、面较广。 B、太阳神： 优势特点： a、广告投入大，”太阳神”是国内最著名的品牌之一。 b、产品质量较好。 c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。 C、健士霸： 产品分析： 健士霸同 999 一样，也是今年初初步人武汉市场， 但其广告投入仅前期就号称近 200 万元， 并拥有一套专业营销人 马，是 999 成为”黑马”的有力竞争对手。 D、其他：相比之下势头较弱，略过不提 3、产品问题点／机会点： A、产品问题点： a、各竞争对手实力雄厚； b、产品进入市场晚； c、消费者通常将” 999”与胃泰联系在一块， 不能马上适应 从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过 程。 B、市场机会点： a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市 场； b、产品质量上乘，价格适中； c、广告与营销的同步运作； d、通过”乐百氏”、”太阳神”等”粤水”打先锋，江城 消费者对”粤水”， 尤其是著名品牌的”粤水”有一定的信任度 与好感度。 一些畅销品牌价格上涨较快， 且市面上伪劣产品较多。 消费者往往愿意接受新品牌，以防”假水”。 4、消费者状况调查及分析： A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为 老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。 B、据调查，有 90％以上的消费者饮过矿泉水，有 72％的人 表示满意，另有 30％的女性， 10％的儿童， 65％的男性消费者 长期饮用，但同时值得注意的是，有近 20％的消费者在不提示 情况下回忆不起矿泉水的具体品牌， 这表明目前的武汉市场仍有 一部分消费者的品牌阵地未被占领。 C购买场所及比重：百货商场 ( 含超市 )35 ％，夜总会及溜冰 城等 15％，副食商店 25％，冷饮摊点及其它 25％。 E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视 45％，报纸 17％，户外 10％， POP12％，车身 12％，电台及其它 4％，这表 明 999 的广告重心仍须侧重电视。 二、市场策略： 1、市场定位： A、以武汉市为主，辐射整个湖北省， 市内以七个市区为主， 辐射各郊区 ( 县 ) ； B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水 C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场 D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅 三、广告策略： 1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、 车身、 POP、电台等方面推进，造就广告优势。 2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到 在看到 999 时不仅只想到胃泰， 还有蒸馏水， 为避免部分消费者 误认为” 999 蒸馏水”是药用水， 或者将 999 与药品相联的心理， 广告须采取有效而必要的差别策略， 主题应突出”纯”、 保健等。 3、广告主题：为配合”关键时刻，还是 999”的企业主题， 可将纯蒸馏水的主题拟为”九百九十九次的选择之后，还是 999 纯蒸馏水在手”。 四、营销策略： 1、营销思路：”推拉”相结合 推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。 拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达 给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。 2、销售目标： 从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。 短期目标：成功地切人市场。 中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源， 寻求更多消费者的指名购率。 长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。 3、市场目标：第一年：占有同类市场的 10％，第二年递增 为 20％一 25％，第三年达到 30％以上，作为切人市场的 96 年， 销售额暂定为 50 万元一 80 万元。 五、广告目标： 1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使 999 蒸馏 水变市场新军为市场领头羊。 2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。 3、提高市场知名度与好感度，让 90％以上的消费者知道并 接受 999 蒸馏水。 4、提高市场获利能力。 六、媒介策略： 以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。 1、硬广告： A、电视： a、武汉有线台： 时间 4 月 20 日一 5 月 30 日共 40 天为第一 期广告。这一阶段内投播量须大而当， 可一天 2-3 次。第二期为 6 月 1 日一 8 月 30 日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台 实际收视率居市内各电视台之首， 应加重投入， 每天可选择综艺 台，电影台各 2-3 次。 9 月以后为第三期，势头渐弱，做维持性 广告。 b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市， 也可选择播 1 月停 l 周再重复。 B、报纸：以《长江日报》 、《武汉晚报》 、《电视周报》为首 选报纸，其特点是发行量大，信息面广。 C、车身：选择 4 条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条 线路 5 台车，可订为分别往武昌青山， 洪山， 火车站三条线路及 往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。 D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形 象的广告。 E、POP：分海报 ( 悬挂、招贴等形式 ) 和看板两种形式。 F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听 率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。 2、软广告： A、新闻发布会。 B、文化衫。 C，参加大型商品展览会。 C、与经销商、部分零售商的联谊会。 ※特别公关活动推荐： ( 未计入预算内 ) 街角拍照，征求认领： 5 月一 9 月每日在市内拍 10 张 999 蒸馏水的消费者消费相 片，选 l 张评为”武汉市三九纯水今日之星”，获”二九形象 奖”， 此活动由武汉有线台辟专栏主办， 每日晚于有线台公开征 求照片’中人认领，获奖者得奖金 30 元，如果亲友转告中奖者 领奖，那么， 第一个转告者同时奖 20 元， ( 此项以 50 元／日计 ) 每月在 30 名形象奖的人围者中选 1 名评为当月”三九最佳形象 者”奖金 200 元，同样，最初转告者获 100 元。 估计其影响将深 人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中 人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。 七、经费预算： 1、硬广告： A、电视、 15” a、有线台： 第一期 ( 每天 2 次)l1 、84 万元七五折： 8、88 万元 第二期视实际情况另定 第三期视实际情况另定 b、武汉台： 第一期 ( 每天 2 次)16 万元八折： 12、8 万元 第二期视实际情况另定 第三期视实际情况另定 B、报纸： 14 万元 C、车身： 20 万元 D、户外： 20 万元八折： 16 万元 E、POP： 1 万元 F、电台 l 万元 2、软广告： A、新闻发布会 5-8 万元 B、文化衫 5 万元 C、公关活动 10 万元 八、广告效果评估： 于广告刊播后， 不定期以问卷、 座谈会等方式作广告效果测 定，以随时修正广告企划案。 1、电视广告以一星期测定 1 次。 2、不定期以问卷测定。 3、每月开消费者座谈会 1 次。 广告活动策划篇 2 甲方： 地址： 公司代表人： 乙方： 地址： 公司代表人： 甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方设计策划并实施项目。 依据 《中华人民共和国合同法》 和有关法规的规定， 甲乙双 方本着友好、平等、公平、互利的原则协商一致，签订此协议， 信守执行： 第一条：活动名称、时间、地点 活动名称： 活动时间： 活动地点： 第二条：协议期限 甲方委托乙方进行活动策划执行的具体时间：月 此活动周期以外如甲方提出继续策划，费用另计。 第三条：义务和权力 甲方责任： 1. 甲方负责对乙方提供各项目的策划方案给予确认或提出 修改意见； 2. 甲方负责的事项包括但不限于以下事宜： ①甲方负责来宾邀请工作 ②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排 ③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求 乙方责任： 1. 乙方负责提供设计方案以及设计理念，并提交甲方确认； 2. 乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需 稿件； 3. 乙方负责的事项包括但不限于以下事宜： ①乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建 ②乙方负责活动所需设备的租凭 ③乙方负责现场音频和视频设备的安装 （现场电力和网络安 装由场地方负责） 4. 乙方负责第三条第 3 款中其所负责事项的安全执行及使 用相关设备、场地、仪器设备等的责任 第四条：活动策划费用和付款方式 1. 全程费用：人民币元（大写 预付定金 （50%）：□现金支付□银行转账□全部款项一次性 支付 开户名： 账号： 开户行： 2. 活动结束后，甲方需在 3 个工作日内结清余款（先付款， 后开票） 3. 附件一列明此次活动的费用预算清单 4. 活动实施应按照甲方确认后的策划方案进行， 如策划方案 根据实际情况进行调整， 需事先经甲方书面确认， 双方根据调整 后的预算， 并依据实际费用发生情况进行结算。 甲方如提出调整， 应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动， 如甲方未以书面形式提出并确定费用情况， 或者甲方提出的调整 实际上不能操作（包括时间上的不够充分） ，乙方有权按照原定 方案执行并收取先前约定金额。 第五条：违约责任 1. 甲方不能及时给出必要指令、 确认、 批准， 不按协议约定 履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为， 应承担违约责任，应向乙方支付协议总金额的 5%违约金 2. 因甲方延迟支付乙方所需材料， 从而导致乙方延期提交设 计方案，乙方不必承担违约责任，同时不影响甲方的按期付款 3. 乙方不能按协议要求提交设计方案， 或不能按所附工作时 间进度表提供服务、所提供产品和服务质量与协议约定不符时， 乙方应向甲方支付协议总金额的 5%违约金 4. 甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费 用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总 费用的 0.5%滞纳金。 第六条：不可抗力 “不可抗力”指自然现象的灾害 （包括火灾、 水灾、 意外事 故、地震） ，罢工、骚乱或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、 命令、法规或其他政府行为等。 如果不可抗力的原因组织、 限制、 延迟或干扰乙方履行本合同， 则应免除乙方对不可抗力所延迟或 组织的部分的履行的责任， 但是， 乙方应采取合理的措施避免或 消除等造成不履行的原因， 并且一旦该等原因被消除， 则乙方应 继续履行完被迫中断履行合同的条款。 第七条：不竞争限制 本协议有效期间， 乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供 公关咨询、策划及相关服务。 第八条：保密义务 1. 未经许可，任何乙方不得向第三方（有关法律、法规、政 府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、 会计、商业及其他顾问、雇员除外） 泄露本协议条款的任何内容 以及本协议的签订和履行情况， 以及通过签订和履行本协议而获 知的对方及对方关联公司的任何信息。 2. 乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料 （包括来宾的 一切个人资料） 及其他商业秘密负有保密的义务， 并采取一切合 理的’措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、 滥用及被无关人员接触。 3. 但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料： ①非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料 ②乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得 的信息 ③乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况 下已经知悉的信息 4. 本协议终止后，本保密条款在一年内仍具有法律效力。 第九条：知识产权 乙方应保证其所提供的服务， 包括但不限于宣传用品， 活动 用品，不侵犯第三方的版权、 专利权及商标权等知识产权。 如因 上述原因，第三方向甲方提出侵权诉讼，乙方有义务协助甲方。 如因此给甲方造成损失，乙方同一依法赔偿甲方损失。 第十条：法律关系 1. 甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商 按照本协议条款向甲方提供服务。 乙方不应亦无权显示自己为甲 方的分支、董事、人员或雇员。 2. 本协议不构成或被视为构成、 任何明示或暗示甲乙双方之 间有劳资、合伙关系。 第十一条：关于附件及其它 1. 附件为本协议不可分割的组成部分。 2. 本协议有若干个附件，每个附件需由甲方签字认可后生 效。 3. 如果发生与本合同或其任何附件的效力、 解释或执行有关 的争议， 双方首先应争取通过好友协商解决该争议， 如果一方向 另一方发出通知开始协商之后的三十日内， 该争议未以此方式解 决，则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属 管辖法院。 4. 本合同一式两份， 双方当事人各执一份， 具有同等法律效 力。 5. 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。 6. 若甲方逾期未付款， 则需本合同约定的付款时间算起， 给 予乙方相应的滞纳金。 甲方： （盖章）乙方： （盖章） 代表：代表： 日期：日期： 广告活动策划篇 3 一、广告目的 让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌 ; 为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象， 树立 建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度 ; 为了树立建设银行的营销新观念。 公益广告策划案二、 广告 策略 居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画， 不仅污染了社区的 环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本 广告适时进入社区， 净化美化了小区生活环境， 而且也潜移默化 地提升了居民的精神文化生活。 此举是建设银行牵公益事业之手， 树企业良好形象之举， 必 定得到广大市民的认可与赞许 ; 此也是不失一次绝好的政府公关， 拉近了建设银行与政府的 距离 ; 此广告形式新颖、 别致兼有公益广告与企业商业广告， 注目 率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。 因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。 三、广告名称 社区便民信息服务栏 四、广告形式 在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安 装。 五、广告规格及其材料 1。2。4Mx1。2M本规格为不锈钢制作，高档大方 2。1。0Mx1。5M本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美 六、广告发布区域 济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观 音阁、仙营、等 8 个街道办事处所辖 131 个社区居委会。 第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明 珠小 区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小 区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西 孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济 阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、 国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音 阁社区居委、枣店阁社区居委、 解放路社区居委、浣笔泉社区居 委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路 社区居委、郭家花园社区居委等 50 多个社区居委。 七、广告牌数量及发布时间 50 个规范化、形象佳的社区，每个社区设立 2 块， 时间为一年。 八、广告价格 1、不锈钢宣传栏： 2500 元 / 个/ 年 2、方管宣传牌： 500 元 / 块 / 年 以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。 购买相关教材