产品销售策划方案

产品销售策划方案

产品销售策划方案 导语： 方案是计划中内容最为复杂的一种， 由于一些具有某种 职能的具体工作比较复杂， 不作全面部署不足以说明问题，因而公文 内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、 实施步骤、政策措施、具体要求等项目。以下是为你带来的产品销售 策划方案 ，希望对你有帮助。 主体的思想： 1 、 提高市场占有率 2 、 扩大产品知名度 3 、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1 、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞 品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2 、自身分析： 产品优势 ?主打产品以及其所应对的行业 规模、 品牌、 专业、 服务优势提炼 我们的机会在哪里 ? 年度盈利目标 ?通过 市场分析， 找出市场机会， 提炼自身优势， 确定销售目标。 年度目标， 季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升 目标等。 二、制定销售计划 1 、确定目标市场：以行业销售为主 ( 利润和稳定市场 ); 渠道销 售为辅 ( 提高知名度，扩大市场占有率 ) 行业主要指：工矿，交通，建 筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指： 区县级的加盟或者代理商。 2 、市场开发思路： A 行业销售：首先确定我公司的优势产品 ( 指市场控制好，价位 好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品 ) ，确定优势产 品所针对的行业， 找出行业中的有影响力的客户， 整合各种资源进行 销售攻关。 以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场 的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B 渠道销售主要针对区县市场有一定行业和 * ，有发展潜力的 经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关 系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名 度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C 根据情况加以行业和会议等营销手段。 3 、在市场开发的同时加大对市场的调研力度， 以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1 、团队组成： A销售内勤： B业务员 ( 大客户型 +渠道型 )C 技术 商务支持 2 、薪酬制定：基本工资 +考核工资 +业绩提成 +奖金 +福利 3 、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1 、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2 、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队 情况 4 、制定销售目标，计划 5 、制定业务流程 6 、制定考核，管理，奖惩制度 7 、管理和培训销售团队 8 、考察市场情况 9 、维护开发大客户 10 、协调公司各部门，整合销售资源 内容仅供参考