产品项目计划书范文

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产品项目计划书范文 产品项目计划书需要制定得详细而切实可行，以下是产品项目 计划书范文，一起去看看吧 ! 主体思想： 1 、提高市场占有率 2 、扩大产品知名度 3 、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1 、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2 、自身分析：产品优势 ?主打产品以及其所应对的行业。 规模、品牌、专业、服务优势提炼。 我们的机会在哪里 ? 年度盈利目标 ? 通过市场分析， 找出市场机会， 提炼自身优势， 确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1 、确定目标市场： 以行业销售为主 ( 利润和稳定市场 ); 渠道销售为辅 ( 提高知名度， 扩大市场占有率 ) 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工 厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者 代理商。 2 、市场开发思路： a 行业销售： 首先确定我公司的优势产品 (指市场控制好，价位好，质量好， 厂家支持力大，利润操作空间大的产品 ) ，确定优势产品所针对的行 业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以 此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。 然后 以点带面系统性的开发行业客户。 b 渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和 * ，有发展潜力的经销商进行 盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类， 可以在一个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后 可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c 根据情况 加以行业和会议等营销手段。 3 、在市场开发的同时加大对市场的调研力度， 以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1 、团队组成： a 销售内勤： b 业务员 ( 大客户型 +渠道型 ) c 技术商务支持 2 、薪酬制定：基本工资 +考核工资 +业绩提成 +奖金 +福利 3 、制定销售制度和流程 4 、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1 、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 2 、了解公司目前的市尝销售情况。 3 、了解公司现有销售团队情况。 4 、制定销售目标，计划。 5 、制定业务流程。 6 、制定考核，管理，奖惩制度。 7 、管理和培训销售团队。 8 、考察市场情况。 9 、维护开发大客户。 10 、协调公司各部门，整合销售资源。 广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就 是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电 视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同， 在制定广告媒介时，要注意以下几个问题： 1. 广告媒介的收费高与 低;2. 广告媒介 * 层和影响力 ;3. 广告媒介的时机和效率 ;4. 各种媒 体的配合 ;5. 商品的特殊性和销售范围 ;6. 宣传对象。 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对 所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划 媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部 为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综 合利用以下四类方式： ( 一) 电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 ( 二) 电视：台湾电视公司。 ( 三 ) 电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 ( 四 ) 报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： ·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 ·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广 告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出 来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等 收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效 地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同， 而且拥有电视之家庭， 必然属于上阶层， 正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特 约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作 为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点， 在于能利用音响， 以乐曲形式， 加深听众对 “可 口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外， 在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上 市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士 ( 上等收入阶层 )得知 “可口可乐” 经已上市， 选择英文报两份： 一为中国邮报 (china post) ， 每日发行额 3，000 份。二为中国日报 (china news)，每日发行额 8， 000 份。 在中文报方面，共选三份：一为中央日报， ( 发行额 115，000 份 ) 二为联合报 ( 发行额高达 200，000 份 ) ，三为征信新闻 ( 发行额 130， 000 份 ) ，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能 看到我们之广告， 且其拥有之读者， 大都为上等或中等收入阶层。 ( 包 括商界、自由职业者、学生以及公务员等 ) 。 此外， 我们亦须利用彩色印刷之优点， 以增强报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版 ( 发行额 71，000 份 ) 及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等 收入之家庭。 同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 各类广告分配 ( 一) 电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电 影院，均放映一分钟广告片。 ( 二) 电台方面， 我们建议在正声电台， 由五月份起至九月份止， 每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。 由此特约节目， 可得四 分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚 为可观，且定价亦合理。 至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广， 只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 ( 三 ) 电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两 旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 ( 四 ) 报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广 告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广 告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂 停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于 杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页 广告一次。 总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八 旺月，广告量尤为集中。 各类广告观众数目 我们推算：电影观众约有 64 万人 电视观众约有 575000 人。 电台听众约有 53XX人。 报刊读者约有 557000 万人。 推算之方法如下： 影院观众数目 地区电影院名称座位次数放映次数满座率 %每日观众台北国宾 1， 6734855，688 日新 1，5004855，100 台北 1，8694855，952 第一剧 场 1，6364855，235 大世界 1，5074855，124 万国 1，5064855，120 远东 1，6524855，617 豪华 1，5244855，182 乐声 1，6884855，739 国声 1，6504855，610 新世界 1，6504855，610 国际 1，3004804， 160 每日合计 64，137 观众总数 ( 十日计 )641，370 我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。 在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电 影观众之总数。 电视观众数目 台湾电视机估计总数 111，000 架 台湾北部 电视机约有 82，276 架 每一电视机 观众平均数 7 人 因此台湾北部之电视机观众为： 575，932 人 电台听众数目 地区台湾北部收音机架数 台北市 392，573 台北县 19，045 阳明山管理局 9，005 桃园县 65，000 基隆县 47，225 总计 532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。 在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收 听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最 低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同， 亦即 532，865 人。 报刊读者数目。 名称发行额 ( 份 ) ××报 200，000××新闻报 130，000××日报 115，000××邮报 13，000××日报 8，000××周刊 20，000 读者文 摘( 中文版 )71 ，000 总计 557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每 份读者为一人，则读者之总数，应为 557，000 人。 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、 英语周 报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到 学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们的销售模式只是 单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题， 往往出现发送报纸或杂志 不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进 入我校市场的 * 英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学 ** 级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 5000 人左右 对象需求分析： (1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说， 他们心中早已经有了自 己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2) 在我校， 由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试， 对 于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先不知情 的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是 * 英语推 销的有利切入点。 (3) 现在英语四六级的试题改革， 对当代大学生英语水平有了更 高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇 量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力 的资料是许多刚进校的学生想知道的， 同时考过英语四级也成了学生 学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： (1) 推销市场实地分析： 西安理工大学地域广阔， 宿舍分布较为 集中。 (2) 推销人员： 为了进行较好的市场宣传与推销， 推销人员应遍 布学校新生各个宿舍区， 这样才能做到有利的宣传与推销， 在第一时 间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的 ' 方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便， 推销人员应有一定的男女比例， 通过这些建立有利的地理优势 ! (3) 鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员 分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 至于后期发送杂志大概需 要 5 人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读 * 英语，做未来的主人 ! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意 ! 前期准备： (1) 人员招募： 考虑到前期推销的艰难性， 我将招募比较有责任 心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过推 销经验的同学和朋友优先。 同时也要考虑到人员地域的分布和性别比 列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择 能力较强的人为队长。 (2) 人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神， 同心协力将推销的事情做好。 团队精神的培养需要团队成员更多的相 处和彼此的了解。 为了获得更好的推销成果， 掌握一定的推销技巧是 不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成 塔， 团结的力量是无穷无尽的， 要求我们能够广泛的汲取经验并互相 交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： (1) 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 (2) 协调组织成员，鼓舞士气 ! 六、宣传推销阶段： (1) 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为 新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。 同时如果 条件允许可以适量地提供报纸。 (2) 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 (3) 抓住老乡会的时机， 帮忙新生了解大学生活及英语学习， 为 新生对大学的诸多困惑进行解答， 同时对英语的重要性和学习方法进 行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1) 首先要给人一种亲切的感觉， 自我介绍很重要， 带上学生证 是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。 可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 (2) 推销时要带上一份样品， 言谈应尽量言简意赅， 切入推销主 题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3) 如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票， 最好该杂志专用的。还要留下校园主管的 * ，如有任何报纸发送方 面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的 * ，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。 即使在某个宿舍没 能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下 * ，一来可以留给新 生回头机会， 二来可以向他或她的室友进行宣传， 为以后征订的人留 下途径。 八、营销计划进行阶段 每天从各队长处收集最新征订情况。每天开队长会，共同解决 推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力 ! 九、后期杂志的发送： (1) 基于对于市场实地的分析， 后期发送杂志同样做到方便快捷。 对每期的杂志进行及时地发送， 给新生以满意的服务和印象， 同时这 也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2) 为了避免错发、 漏发等问题， 需要制作相应的表格将杂志发 送员所负责的学生信息进行汇总， 每发一份杂志在表上做好相应记录， 使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满 ! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利 于报纸的改进和发展。 【产品项目计划书范文】相关文章： 1. 产品设计 开发计划书 2. 产品推广年度计划书模板 _最新产品推广计划书 3. 计划书中的项目实施 4. 项目计划书模板 5. 项目融资计划书范文 6. 项目计划书范文借鉴 7. 农产品电商创业计划书 8. 产品 内容仅供参考