产品销售策划书的模板

产品销售策划书的模板

－ 1 － 产品销售策划书的模板 某科技有限公司主要生产高原家用制氧机， 现对其销售策划 如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消 费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场 的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分， 二是某一档次产品的划分， 分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所 采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客 的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争 对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓 展等） － 2 － （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争， 从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交 际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材 料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价 格定位和动态价格定位等） 。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中， 各厂家从产品质量、 售后服务、 价格 进行大量的宣传。 本公司在战略计划中， 售后服务和质量的广告 宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则， 不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效 果， 利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应， 提升商品 广告的直接硬性广告的灌输力度。 － 3 － 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。 主要针对 销售淡季实施， 以期报转销售颓势。 阶梯渐升价格策略本身促销 力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。 因为是逐步提价， 这也提示消费者从速购买。 使淡季销售量提高， 与相对旺季默契接吻。 举例说， 格力空调在冬季销售中便采用这 种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》 l/4 版（企业形象广告） 5 次（间隔 10 天） ; 《XXXX报》通栏（销售广告） 8 次（间隔 7 天） ; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。