销售员工作计划XX销售业务员工作计划

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销售员工作计划 XX销售业务员工作计划 精心推荐 销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业 员工作计划 | 营销工作计划 一、销售工作具体量化任务 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话， 每周至少拜访 20位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针 对性的解决方案。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解 决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商 手上，以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设 备安装图及管线图 )。 10. 争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 12. 提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好的资金周 转率。 二、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2. 对于老客户和固定客户， 经常保持联系， 在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我 xx 年销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我 会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最 大的贡献。 一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，食品业务 员工作计划。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四 ; 今年对自己有以下要求 1 ：每周要增加 xx 个以上的新客户， 还要有 xx 到 xx 个潜在客户。 2 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今年的销售任务每月我要努力完成 xx 到 xx 万元的任务 额，为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目 按时结案，做到少出差错 ; 全面负责公司内部的办公行政管理工作， 协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期 或不定期对各部门的制度执行情况进行检查， 保证公司的管理规章制 度切实可行 ; 根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员 工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好 地工作，最重要的是加强员工的工作积极性。 根据实际情况， 加强公司人员的培训工作， 基本思路和去年一样， 力求形象多样化，增强趣味性 ; 及时按实登好各类台账，做好各项目 的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支 ; 协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 精心推荐 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工 作计划 下面是出 guo 为大家的白酒业务员每日工作计划， 欢迎大家阅读。 更多相关内容请关注出 guo 工作计划栏目。 一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大 努力、 最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情 况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有更多 大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有 针对性地调整工作策略、开发新的领域。 . 1 、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度 及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划制 定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充 相关知识， 加紧联络客户感情， 中国教育总网文档频道以期组成一个 强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会 有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2 、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市 场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来 一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的终端 铺设、客户推广， 我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季 结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化 ! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方 能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了 xx 大学的 xx 专业，因为 我了解到其中有很多的做影视前期、 后期及管理的课程， 广告部的管 理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习， 以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队 意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 一、工作要求 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程 商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8. 努力保持 xx 的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话， 每周至少拜访 20位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北 京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针 对性的解决方案。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解 决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商 手上，以防止有任何遗漏和错误。 10. 争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11. 货到现场， 等工程安装完设备， 申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12. 提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好的资金周 转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参 加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本 人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成 为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 精心推荐 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工 作计划 以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行，只知道 它是政府大力发展农村金融的产物， 并不清楚它与其他的银行有什么 区别， 也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优 势⋯⋯可以说自己不知道的太多太多了。 但后来作为村镇银行的一名未来员工 ，我了解到： 村镇银行是为 当地农户或企业提供服务的银行机构， 区别于银行的分支机构， 村镇 银行属一级法人机构。 对于作为村镇银行的一名员工，我对未来的工作计划和认识从两 大层面来讲： ( 一) 整体大局上 首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我 行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才 能准确找到自己的工作重点， 清楚自己的工作方向， 这样才能有的放 矢，达到事半功倍的效果， 使自身发展与全行发展相契合。因为只有 在整体上了解自己工作岗位所处的大环境， 才能帮助自己迅速找到自 己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自 己的工作大环境， 不知道单位给予我们的期望， 只是一味的做自己认 为对的事情， 那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反 作用。 其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设 置以及部门职责等有一定的了解， 因为各个部门之间的工作是相互联 系的， 精心推荐 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工 作计划 以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行，只知道 它是政府大力发展农村金融的产物， 并不清楚它与其他的银行有什么 区别， 也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优 势⋯⋯可以说自己不知道的太多太多了。 但后来作为村镇银行的一名未来员工 ，我了解到： 村镇银行是为 当地农户或企业提供服务的银行机构， 区别于银行的分支机构， 村镇 银行属一级法人机构。 对于作为村镇银行的一名员工，我对未来的工作计划和认识从两 大层面来讲： ( 一) 整体大局上 首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我 行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才 能准确找到自己的工作重点， 清楚自己的工作方向， 这样才能有的放 矢，达到事半功倍的效果， 使自身发展与全行发展相契合。因为只有 在整体上了解自己工作岗位所处的大环境， 才能帮助自己迅速找到自 己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自 己的工作大环境， 不知道单位给予我们的期望， 只是一味的做自己认 为对的事情， 那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反 作用。 其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设 置以及部门职责等有一定的了解， 因为各个部门之间的工作是相互联 系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工 作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自 己的工作性质以外， 也要了解一下会计工作， 这样才能明白操作流程 为什么要这样走， 有助于提高业务技能， 同时迅速接受自己不熟悉的 业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。 还有， 当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候， 就知道应该向谁寻 求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。 再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进 一步的成熟进步， 这并不是做表面功夫说场面话。 因为理论是实践的 基石，思想是行动的指引。 每个人的思想是在不断变化，而且受外在 因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动， 你的价值观、 人生观会左右你对待人和事的态度， 同样会改变你思考 问题的高度、层面以及角度。 ( 二) 个人具体工作上 一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚 自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位， 找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能， 提高自己的效率， 争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业 务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、 汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。 二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有 动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同 时不断加强业务学习 ; 今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把 剩下的三门银行从业资格考试通过 ; 同时长期上，不断学习会计、金 融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求 学识和职业上的进步，更上一层楼 ! 精心推荐 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工 作计划 下面是出 guo 为大家的保险业务员下半年工作计划，更多保险业 务员下半年工作计划请关注出 guo 工作计划栏目。 首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为 国华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希 望有机会的话能够去听一听老师们的课程， 因为很多东西自己去看和 通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。 1 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了 一个更客观、全面的认识。 说实话在之前没有接触保险行业前，我对 保险的认识就是， 保险都是骗人的， 对保险这门行业的认识非常的狭 隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事 故问题的发生，保险就显得越加重要。 2 、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方 向， 通过与领导和老师们接触， 学到了珍贵的人际交往技巧和处世经 验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到 非常的荣幸。 做学生的时候希望尽早的参加工作， 但是根本不了解职 场， 工作之后才有了一个清晰的认识， 每一个人职场都有它特定的一 个运作流程 3 、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力 和经验， 强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。 虽然我大学学 习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学 习的侧重点不同， 所以之前对办公的应用也不是很精通， 而且我之前 是很烦恼 excel 表格， 但是通过在工作中的学习， 发现它并没有想象 中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老 虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。 也希望在我犯错误的同时， 领导积极地批评指正， 因为在以往的工作 中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位 名人说过的一句话就是 “好孩子是夸出来的” 我觉得是有一定的根据 的，鼓励和夸赞也是一种动力。 4 、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度 虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细 对待的工作， 可能就是写错一个数字， 可能就是一项内容空缺， 等等， 就会带来很多的问题。 处在什么样的岗位上就该以身作则， 做什么事 都要担起自己的责任。 今年上半年，我局在市委、市政府的关心支持下，在省劳动保障 厅、市劳动保障局的正确领导下，以 * 理论、 * 同志“ * ”重要 思想以及十六大精神为指导， 结合我市医疗保险工作实际， 积极探索、 大胆实践、勤奋工作，各项工作目标实现“时间过半、任务过半”。 一、主要工作进展情况 ( 一) 三项保险扩面进展情况 1 、医疗保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 30.3 万人，其 中，市直 21.9 万人，大冶 4.8 万人，阳新 3.6 万人。上半年全市扩 面 12483 人，完成年计划 20000 人的 62%。其中： 市直扩面 7978 人， 大冶扩面 2454 人，阳新扩面 2051 人。 2 、工伤保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 16.4 万人，其 中，市直 10.6 万人，大冶 3.7 万人，阳新 2.1 万人。上半年全市扩 面 10017 人，完成年计划 15000 人的 67%。其中： 市直扩面 7070 人， 大冶扩面 2294 人，阳新扩面 653 人。 3 、生育保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 24.73 万人，其 中，市直 19.29 万人，大冶 3.47 万人，阳新 1.97 万人。上半年全市 扩面 4064 人，完成年计划 4000 人的 102%。其中： 市直扩面 2520 人， 大冶扩面 1213 人，阳新扩面 331 人。 ( 二) 三项保险基金收支情况 今年上半年全市征收医疗保险基金 14174万元， 完成年计划 21000 万元的 68%，其中统筹基金 8429.5 万元， 个人帐户基金 5744.5 万元 ; 支出医疗保险基金 11132.5 万元， 其中统筹基金 6349.5 万元 ; 结余医 疗保险基金 3041.5 万元，其中统筹基金 2080 万元 ; 医疗保险基金滚 存结余 21253.4 万元，其中统筹基金 9312.9 万元。 市直征收医疗保险基金 11289万元， 其中统筹基金 6725 万元， 个 人帐户基金 4564 万元 ; 支出医疗保险基金 9698 万元，其中统筹基金 5665 万元 ; 结余医疗保险基金 1591 万元，其中统筹基金 1060 万元 ; 医疗保险基金滚存结余 15858 万元，其中统筹基金 5517 万元。 今年上半年全市征收工伤保险基金 1209.6 万元， 完成年计划 1800 万元的 67%;支出工伤保险基金 744.6 万元 ; 结余工伤保险基金 465 万 元 ; 工伤保险基金滚存结余 2727 万元。 市直征收工伤保险基金 944.7 万元 ; 支出工伤保险基金 608.5 万元 ; 工伤保险基金滚存结余 1998.2 万元。 今年上半年全市征收生育保险基金 472.1 万元，完成年计划 1000 万元的 47%;支出生育保险基金 171.2 万元 ; 结余生育保险基金 300.9 万元 ; 生育保险基金滚存结余 4407.6 万元。 市直征收生育保险基金 418.2 万元 ; 支出生育保险基金 159 万元 ; 生育保险基金滚存结余 3998.2 万元。 二、主要做法 ( 一) 积极推进扩面 为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作计划，将扩面任务层 层分解，落实到人，按照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就 业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作，做到时间过半 任务过半。 1 、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多，我 们根据医疗保险基金的承受能力， 按照市政府的有关部署，积极开展 工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围。上半年，我 们已为黄石市印刷厂等 5 家困难国有企业的 1008 人办理了医疗保险 参保手续， 市财政补贴资金 116 万元。 我们还为已参保的湖北天华股 份有限公司等 29 家困难企业的 3314名退休人员办理了一次性缴费手 续，使他们再无后顾之忧。 2 、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好 灵活就业人员参保、 续保工作， 我们一是加强宣传， 通过报纸、 电视、 电台等媒体广泛宣传政策， 多次发布通告， 通过市下岗再就业服务中 心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把政策 送到灵活就业人员手中 ; 二是开展便民服务，对内优化操作流程，提 供一站式服务，增开参保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作， 减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵活就业人员参保已达 3.1 万人。 3 、做好单位参保工作。 一是做好尚未参保的正常生产经营企业和 金融单位的扩面参保工作， 上半年农业银行等 82 家单位 2718 人参加 了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会保 险局、基金结算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、 民营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将生茂特钢等 47 家企业 988 名职工纳入了医疗保险统筹范围。 ( 二) 完善医疗管理 1 、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们都 要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。 今年 我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违规行为做了明确界定， 并相应细化了处罚条款 ; 二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测 算，调整了一些不合理的协议病种结算基数 ; 三是根据基金的承受能 力和医疗技术发展的实际， 适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保 险统筹基金结算范围。 2 、做好“两定” 机构年度考核工作。 上半年我们会同卫生、 药监、 物价等相关部门，对全市定点医疗机构和定点药店 xx 年度执行医保 政策规定情况进行了考核，总体上看“两定”机构对医疗保险政策规 定有了进一步的认识，执行情况较好。但也有少数单位认识不深，执 行不严， 甚至为了谋利故意违规操作， 对这些单位作出了限期整改的 处理。 3 、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次 采用图表分析的形式对 1-4 月份医疗保险基金运行情况进行了细致 分析。 ** 年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公 司党委、 总经理室的正确领导和大力支持下， 认真贯彻落实分公司全 保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防 风险” 这条主线， 和个险业务工作 “扩充人力、 提高产能、 强化管理” 的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主 题，大力发展 10 年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度， 优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。 截止 6 月 30 日，全市共实现个险总保费收入 10,** 万元，其中： 个险首年保费收入 2,** 万元，同比增长 **; 新单期交保费收入 2,** 万元 , 同比增长 **;10 年期及以上新单期交保费收入 2,.** 万元， 同比 增长 **; 股份续期保费收入 7,** 万元 ; 个险短险保费收入 ** 万元。总 的来讲， 上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的 态势。 回顾** 年上半年个险业务工作， 我们主要开展了以下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 ** 年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活 动中突出销售人员创富主题， 围绕这一主题分季度策划了 ** 次全市范 围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现 09 年首季，特别是首月业务开门红，我们于 ** 年 12 月 11-13 日在延安窑洞宾馆以 ** 年携手创富帮扶团总结表彰大 会的召开为契机， 邀请田芳老师为全市 ** 余名销售精英和营销主管进 行了开门红业务的启动培训工作， 统一全员开门红业务思想。 借助培 训班的东风， 我们于 ** 年 12 月 14 日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开 了 ** 年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了 个人业务竞赛方案。 明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施 步骤和实施目标， 提出了分段经营、 分段考核的办法来推动阶段业务 的发展。 通过前期半个多月的运作和积累， ** 年 1 月 1 日首卖日当天全市 实现个险 XX年期保费收入 ** 万元，一举走在全省的前列。实现了首 卖日业务的开门红。截止 3 月 31 日，通过全市各级销售人员的共同 努力， 我市共实现个险期交保费收入 ** 万元， 圆满完成了省公司下达 的开门红个险业务工作目标。。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及 我市加快发展个险 1XX年期及以上期交业务的发展思路， 我们制定了 二季度“红牛精耕创富增效” 个人业务竞赛企划方案。为了确保方 案目标的实现， 期间根据省公司有关培训会议精神， 我们又制定下发 了《中国 ** 分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全 市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元” 活动来营造个险业务发展的竞赛氛围， 提高销售人员展业的水平和技 能，巩固和发展销售队伍。 通过努力，我们于 6 月 15 日，以 10 年期保费 ** 万元的收入，圆 满完成了省公司下达的半年 XX年期过六五目标任务，在全省赢得了 荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达 成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织 召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务 的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业 务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围 ;2 月份春节 过后， 在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营 销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的， 及时组织召开了春节过后的个险业务工作。 3 月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个 月的兼职组训“携手创富” 帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼 职组训的基本技能。 二季度 4 月 1 日在全市系统启动了 “红牛精耕创 富增效” 二季度个险业务工作， 通过强化举绩率和创富达标率来进一 步夯实基础， 盘活低绩效人力。 并借助精英高峰会分配名额来激发销 售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。 2 月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中 来， 增强团队主管的自我精英意识， 我们在延安交际宾馆举办了全市 系统 ** 余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班， 培训班邀请 到了全省销售精英、 优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟 通和交流。 同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课 程的授课， 让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。 培训班 上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益， 从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。 会上配合主 管自主经营意识的提升， 宣导了分公司的标准化团队创建方案， 并将 各主管 ** 年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等， 通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主 经营的序幕。 围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次 新人岗前培训班， 培训班采取半军事化的管理模式， 力求从一开始就 锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神， 磨练意志。 通过培训使所有的人 员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德， 为以后长期从事这 项工作奠定了基矗截止6 月底， 我们已经累计举办了四期新人半军事 化岗前培训班，参训人数达到 ** 人。每期新人培训班后，我们都出台 新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪， 通过这些工作的实施， 使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中 发挥了积极作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自** 年 1 月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一 项常态事项来抓，突出增员的长期性。 2 月份，围绕增强各级主管的 自主经营意识， 以基本法为抓手， 在营销团队中打造 “标准化营销组、 营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我 部制定下发了《中国 ** 分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方 案》，并在 2 月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导， 力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、 目的和意义， 尤其是各级主管达标后的激励措施， 让人人都参与到标准化营销团队 创建中来。 按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构 情况进行一次大考核， 以此决定获得团队达标奖励的资格， 然后在下 个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有 ** 个主管获得达标奖励资格。二季度 5 月 15 日人开始，我们积极响应 省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中 国** 分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单 独下发一次增员活动追踪情况， 总结分析上阶段工作， 安排部署下阶 段工作。 截止 6 月 30 日，活动开展 46 天来，全市新进 amis 系统人力 ** 人，其中有 ** 人 10 年期业绩达到 300** 元标准以上。纵观前半年的 增员工作， 我们共举办了 4 期新人培训班， 累计培训新人达到 ** 人次， 充实了销售队伍， 同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和 坚持不断的增员，达到了 ** 人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到 了省公司下达我市的个险人力发展计划， 从而为后半年个险业务发展 奠定了人力资源的保证。 五、狠抓农村标准化营销服务部建设。 在 ** 年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我 市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出 一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上 结合《中国 ** 保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设 **--** 三年规划》，制定下发了《中国 ** 保险股份有限公司延安分公 司 ** 年农村标准化营销服务部创建方案》 ，进一步明确了 ** 年各单位、 各个营销服务部的人力发展目标和 10 年期业务发展目标。 为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。 3 月底 4 月初在兴和大酒店隆重召开了中国 ** 分公司 ** 年农村营销服务部创 建工作会议。 一方面由各单位对本单位农村营销服务部 ** 年工作情况 进行了汇报， 另一方面， 分公司对在 ** 年农村网点工作中取得优异成 绩的单位进行了隆重奖励。宣导了 ** 年创建方案。同时，组织所有农 村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。 截止 6 月 底，农村网点实有人力 ** 人，实现期交保费收入 ** 万元，其中 10 年 期保费收入 ** 万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。 期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报， 在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。 六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。 ( 一) 组织召开组训例会，发挥组训作用 根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作 用和优势， 我们先后组织了四次组训例会， 分享了组训人员的工作经 验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。 ( 二) 建设兼职组训队伍，促进业务发展 为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组 训管理办法， 我们在 3 月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班， 并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核， 最终确定出了第一批 ** 名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍 ; 同 时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在 二季度有给未入选者一定的延长考核期， 将在 7 月份对再对准兼职组 训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。 ( 三 ) 我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期， 都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训， 增加各 单位组训人员日常晨会和工作的素材， 增强现有组训人员的知识积累， 满足组训人员专业知识缺乏的需要。 七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作。 在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付 费工作， 我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经 理进行了非现金收付费的宣导工作， 紧接着制定下发了非现金收付费 营销员宣导胶片和中国 ** 分公司非现金收付费操作指南， 并印制成册， 下发给每个销售人员， 对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实 的基础。 八、常态性工作。 ( 一) 组织代理人资格考试工作 按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市 代理人持证率， 我们组织了两次代理人资格考试。 由于今年全部实行 机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通 过率不是很理想，总计过关人数 ** 人。鉴于此，我们决定在下半年每 个月组织最少二次代理人资格考试， 并要求各单位必须对参考人员进 行前期的考试辅导培训。 对考试辅导不扎实的单位推后报名考试， 确 保年底持证率上一个新台阶。 ( 二) 完成了个险销售部的 amis 系统升级维护及保监局营销员监 管系统的上线、 销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。 ( 三 ) 在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖 励对象工作的准确性。 ( 四 ) 完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线 服务。 ( 五 ) 根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一 时间将连续 ** 个月、** 个月未出单人员情况分类下发各单位， 要求利 用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨 提示卡，不断提醒联系 60 天和连续 90 天未出单人力快速出单， 有效 提升了销售人员举绩率。 精心推荐 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工 作计划 201x 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少弯路 , 那 是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些企业 往往对标签的价格是非常注重的 . 所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。 现在我对 201x 下半年的计划如下： 一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四 ; 今年对自己有以下要求 1 ：每周要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到 ?个潜在客户。 2 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一直 的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今年的销售任务每月我要努力完成 ?到 ?万元的任务额， 为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目 按时结案，做到少出差错 ; 全面负责公司内部的办公行政管理工作， 协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期 或不定期对各部门的制度执行情况进行检查， 保证公司的管理规章制 度切实可行 ; 根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考 评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作， 最重要的是加强员工的工作积极性 ; 根据实际情况，加强公司人员的 培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性 ; 及 时按实登好各类台账， 做好各项目的成本核算， 以及各种材料的购买、 使用情况，正确节约各项开支 ; 协助各项目经理及时做好应收、应付 款项的工作。 以上就是我这下半年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经 让我成长了很多， 不过这些都不是我要想的事情， 我要做好的就是我 现在的工作。 也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小 小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要 自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼 搏就会有成功的 ! 业务部工作的总体规划目标、 各部门对业务部的支持与相互协调、 业务人员的培训与工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司 的发展方向， 完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划 草案： 1 、总体规划 2 、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 3 、业务人员的 培训与工作交流 , 4 、工作目标 5 、日常工作管理 6 、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知 识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍 ; 同时准客户及客 户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为 20 万 / 月( 最低考核 业绩 10 万 / 月)，并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会 业务部门显得尤为重要。 而业务部整体规划及目标的实现， 离不开公 司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就 是力量 ! 公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过 会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。 规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任 务， 或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象， 如何避免此 类现象的出现， 和尽量减少因此产生的不良后果， 是业务部门工作的 一个重点。 做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 如此 良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调 ; 极 大地提高公司在市场中团结作战的能力 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、 可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下 ( 两小点 ) ： 1 ， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对 公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲 . ，以此提 升业务员的产品知识。 2 ，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享， 博众家之所长从中提高自己的业务能力 ; 同时进行每周工作总结报告。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有 量完成今天工作 ;( 内贸业务员工作职责 ) 同时作好明天的工作计划。 每周末对自己该周的工作进行总结， 写好每周总结报表告呈上来。 并 且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。 五、日常工作管理 1 ，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度 ( 考勤制度 ) 的同时， 应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作计划， 公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查， 并纳入每个业务 员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态， 每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上 班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情 ( 违规者纳入奖 惩考核 ) 。 2 ， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操 作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月 总结等方面。 六、业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员： 1 、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力 于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有 价值的潜在客户是我们前期的工作重心。 2 、利用自己的人脉和业内人士提供的信息， 这种资源是非常宝贵 的，也是需要重点维系的， 加强沟通与联系，使之成为一种制度一种 习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培养。 通过以上六点，把计划付诸实施， xx 年下半年的业务开展工作将会 有一个全新的面貌，业务部一定努力完成 xx 年下半年的各项指标 ! 做好 xx 年广告创收工作， 对开创市场、 媒体运营管理有着至关重 要的意义，做好 xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的 特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并 做好今年广告创收工作。 通过 xx 年各项工作开展情况的总结， 我充分认识到了自身存在的 不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划 xx 年 做到如下几点 一、制定每月、每季度的 工作计划 。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴 于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的 市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根 据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1 、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名 度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划 制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补 充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适 当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要求 很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2 、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市 场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来 一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4 、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的终端 铺设、客户推广， 我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季 结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化 ! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路 的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知 彼，方能百战不殆 (在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 另外，在 xx 年末的时候，我报考了 ** 大学的 **** 专业，因为我了 解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、 编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便 理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队 意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。 以上， 是我对 xx 年的一些设想， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导 和帮助。 xx 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中， 努力学习， 提高工作、业务能力。 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的 不好的，不管怎么说都成为历史。 现在接到一个新产品， 我的口号是： 不为失败找借口， 只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体 做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须 做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 xx 下 半年工作计划如下： 一、市场 SWOT分析 (1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条 件有限 ( 没有自己的物流配送 ) 。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争 非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的 艰辛。 二、产品需求分析 1 、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2 、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3 、家具产业：主要是：五金类家具。 4 、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5 、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6 、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢 管市常 2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟 通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准 确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多 跟近。 6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相 结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1, 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。 2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司 树立形象。 4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心， 用者放 心。 5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对 公司忠诚。 6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的 技能和水准。 7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动， 对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9, 在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在 客户。为下年打下坚实的基矗。 在以后的销售工作中采用： “重点式” 和 “深度式” 销售相结合。 采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作则， 在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 *万元以上 ( 每件 *万元 ) 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢 掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告 该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候， 以商标、 专利业务为主。 通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到 *万元以上代理费 ( 每月不低于 *万元代理费 ) 。在大力开拓市 场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的 “十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半 年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能 力的相对提高， 对规模较大的企业符合了或者条件的客户， 做一次有 针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取 签订一件，承办费用达 *万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏 洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保 护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼， 方能百战不殆， 在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上， 是我对 xx 年的工作计划， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导 和帮助。 展望 xx 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单， 完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 xx 年新的挑战。 一方面是在跟主管沟通下年度的计划， 另一方面也是作自我检讨。 在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自 己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先 了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下 的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要 却总是被忽略。 另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长， 是学习 ?是薪水 ?还是发展另一项专才 ? 如果你想要的是学习新技术， 你的工作计划就必须加入学习计划 ; 如果是想增加收入， 就必须制定增加业绩的计划， 或是调换部门的准 备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划 时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如 何避免好高骛远，设定合理的目标呢 ?多数人在制定计划时不会想到 自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与 主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想 ?制定的计划有没有避 开或改善自己过往的缺点 ? 为什么要具有挑战性 ?主管不会希望你只是去设定你原本就可以 达到的目标， 他会期待你在未来的一年， 无论在工作上或学习上都能 有所突破， 所以， 虽然要避免好高骛远， 但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的 4 个 步骤: 1 。目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工 作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2 。行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计 划。 3 。学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工 自我学习通常是抱持正面的看法， 有些公司甚至规定学习计划是工作 计划应具备的项目。 4 。与主管面对面沟通。 完成工作计划后，一定要面对面地与主管 沟通， 而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。 面对面沟通的好 处，是你可以透过主管的表情与肢体动作， 更清楚了解主管对你的各 项工作计划的看法。 你也可以藉由面对面的机会， 告诉主管你的中长 期目标， 例如两年内希望从技术部门调往行销部门， 或是 3 年内希望 担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉 这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。 内容仅供参考