房地产营销工作个人总结范文

房地产营销工作个人总结范文

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 11 房地产营销工作个人总结范文 房地产营销工作个人总结范文 1 在房地产行业工作也已 经半年多了， 在销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高， 也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的 销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力 有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些 已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会 到了许多销售心得。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性 约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买 信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好 几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大 一些， 避免在集中在同一个户型。 这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 11 让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧， 营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。 现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步 一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。 如果靠的是机会， 运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有＂不待扬鞭 自奋蹄＂的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 11 的事，一直做积累， 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产营销工作个人总结范文 2 在繁忙的工作中不知不 觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 * 企业 的每一名员工，我们深深感到 * 企业之蓬勃发展的热气， * 人 之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对 房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌 生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房 地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩 重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 ` 素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识 和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态， 走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格 的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 ** 年与 ** 公司进行合资， 共同完成销售工作。 在这段时间， 我积极配合 ** 公司的员工， 以销售为目的， 在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传，为 ** 月份的销售高潮奠定了 基础。最后以 **** 个月完成合同额 **** 万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 11 各方面都所有提高。 下旬公司与 ** 公司合作，这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销 售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加 以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在 开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过 一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完 成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认 真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无 一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一 期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是 分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下， 在新的一年中将会有新的突破， 新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产营销工作个人总结范文 3 20xx 年的上半年已经过 去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年 初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 11 大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回 升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了 业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得 到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到 反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做 针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的 优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显 硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了 解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保 证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，无穷无尽。 （五） 确定自己的身份， 我们不是在卖房子， 而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 11 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌 握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转 战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 房地产营销工作个人总结范文 4 不知不觉中， XX已接近 尾声，加入 xxx 房地产发展有限公司公司已大半年时间，这 短短的大半年学习工作中， 我懂得了很多知识和经验。 XX是 房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 11 能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动， 一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。 可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年 的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的 帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做 以下几方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第 一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为 看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解， 甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业 顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作， 同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的 系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后， 回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的 是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。 想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心 态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控 制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 11 面对工作和生活。 三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那 段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非 常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核， 我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等 的重要性。 当时确实感觉到苦过累过， 现在回过头来想一下， 进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照 样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作 之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才 能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的 称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作 到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。 看似简单的工作， 其实更需要细心和耐心， 在整个工作当中， 不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟 练。 在平时的工作当中， 两位专案也给了我很多建议和帮助， 及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手， 都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较 冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 11 回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气， 增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户 关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则， 他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自 己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以， 以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们 心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全 局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、 展望未来： XX这一年是最有意义最有价值最有收获 的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未 来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场 的动态，走在市场的最前沿， 。俗话说“客户是上帝” ，接好 来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良 好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱 以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我 也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也 使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我 虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差 距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 11 不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短， 重点做好 以下几个方面的工作： ( 一) 、依据 XX 年销售情况和市场变化，自己计划将工 作重点放在中重点类客户群。 ( 二) 、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户， 以扩大销售渠道。 ( 三 ) 、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售 的宣传的造势。 ( 四 ) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力基础。 ( 五 ) 、加强自己思想建设， 增强全局意识、 增强责任感、 增强服务意识、 增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 ( 六) 制订学习计划。 、做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方 能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 11 ( 七) 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集 信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场 占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个 人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激 烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的 贡献 !!! s("content_relate"); 【房地产营销工作个人总结范文】 相关文章： 1. 工作前个人总结范文 2. 个人 it 工作总结范文 3. 工作总结表个人总结范文 4. 师德工作个人总结个人总结 5. 工作转正个人总结 6. 工作个人总结 7. 个人学期工作个人工作总结范文 8. 教师工作总结个人通用范文 9. 个人月度工作总结范文