业务员述职报告模板【三篇】

业务员述职报告模板【三篇】

【导语】述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为 业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈 述。---以下是 XX 为您提供的文章，欢迎阅读。 【篇一】 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识， 通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和 了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努 力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多 的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我 的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及 保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学 习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解， 从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司 都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品 品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但 通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品 的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长 久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产 品的知名度，培养消费人群，灌输"药食同源"，养生保健的 重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更 大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传， 在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高 档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药 店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉 及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展， 开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些 公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品 价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以 目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保 健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品 在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所 以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力 高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和 一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公 司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方 式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放 在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合 公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这 些方面有突破，"少走弯路"。 三：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类 管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客 服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的 运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等， 同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能 力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完 善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可 行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公 司，采用行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实 干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产 品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作 效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切 及时的信息，才会把握市场，提高销售。 【篇二】 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结 带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在× 厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作， 完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜 的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬 请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访 零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传 品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在 点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们 切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电 话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一 切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对 零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了 解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的 经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并 及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能 力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管 理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先， 严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈 信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用， 自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户 意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工 作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法 律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年， 我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后 感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何 一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提 高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念， 服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销 的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、 提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不 懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的 成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的 不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持 学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应 现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问 题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我 要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠 道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步 加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二 是努力提高自身素 质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中 不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中 到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求 是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本 职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度 的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自 己应有的贡献。 谢谢大家! 【篇三】 尊敬的各位领导大家好：: 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上 参加这次就职演讲，我要感谢在[销售述职报告(共 6 篇)]座 的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次 机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职 的半年中的公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上 应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检 阅。 我叫 XX，今年 XX 岁，2009 年 10 月我加入 XX 这个大家 庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进 口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计 2013 年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台，同比增长 33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计 932.52 万辆，同比 增长 3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的 市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年 销量的一倍。证明在 XX 是有着较好市场基础的，但是客户群 体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投 入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这 样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上 与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章 程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干 好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中 不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、 规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发 展。 二.提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮 助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪 尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认 真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导 反映员工的意见和建议。关心下属。 三.积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面 对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了， 市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争 对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机 制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给 自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极 性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。 所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工 作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题， 同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也 不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售 网络; 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在 工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的 2018 年里我的工作计划安排如下： 一.认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任 务合理分解， 车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研， 从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销 售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相 信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮 点，和奇迹。 二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点 进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要 有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客 户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不 但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢 侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老 师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问， 让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一 来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。 三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好 团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细 心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团 队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首 先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的 不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之 上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共 同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化 理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。” 2013 年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力， 销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在 面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工 作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上， 精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对 市场变化的快速反应能力。为此，面对 2018 年，销售一定会 充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理” 这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三 者紧密结合，确保公司 2018 年公司各项工作的顺利完成。 四.学会利用资源