服装销售年终工作总结9篇

服装销售年终工作总结9篇

服装销售年终工作总结范文 9 篇 服装销售年终工作总结范文 9 篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况， 包括取得的成绩、 存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分 析的书面材料， 它能帮我们理顺知识结构， 突出重点， 突破难点， 为此要我们写一份总结。 那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是 小编收集整理的服装销售年终工作总结 10 篇，希望对大家有所 帮助。 服装销售年终工作总结篇 1 时光荏苒， xx 年很快已经过去了，回首过去的一年，内心 不禁感慨万千⋯⋯时间如梭， 转眼间又将跨过一个年度之坎， 回 首望，虽没有轰轰烈烈的战果， 但也算经历了一段不平凡的考验 和磨砺。 非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断 的学习， 不断的进步， 慢慢的提升自身的素质与才能， 回首过往， 公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段， 使我懂得了很多， 领导 对我的支持与关爱， 令我明白到人间的温情， 在此我向公司的领 导以及全体同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在工 作中更加的得心应手， 也因为有你们的帮助， 才能令到公司的发 展更上一个台阶，在工作上， 围绕公司的中心工作， 对照相关标 准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 回顾总结过去一年的 工作、成绩、经验及不足，规划好 xx 年的工作，在新的一年的 工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展 xx 年的 工作。 一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下， 依据 xx 年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林 路、红旗街等商圈进行考察与调研， 反复推敲升级改造计划与实 施细则， 学习先进的经营理念， 消除经营死角等积极有效的措施 用于今年企业的工作中， 成效非常明显。 特别值得肯定的是在今 年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级， 货 位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施， 全体员工 团结一心，共同努力， 取得了一定的经济效益和社会效益。 不仅 提升了企业形象， 而且销售业绩不断攀升。 让每一位到来的顾客 都赞叹说， “欧亚新发的变化真大呀。 ”“服装商场的品牌款式 还真不错。”回顾 xx 年的工作，可以概括为以下三大方面： 一、升级改造顺应市场发展， 全新形象喜迎春城百姓， 经营 工作成绩喜人。 xx 年，我们商场共有供应商 191 户，品牌 600 余个，品种近万种， 经营面积 8000 多平方米。 xx 年全年纯销 819 万元， xx 年纯销 457.9 万元， 比去年递增了 78.9%。全年租金回 算是 3，363 万元。总销 4，183 万元， xx 年总销是 2，245.5 万 元， 比去年递增了 86.2%。实现毛利 39.4 万元， 其它业务利润 ( 收 缴租金 )255 万元，去年是 148 万元，比去年增长 72.29%。全年 营业、管理、财务综合费用合计 217.7 万元。实现毛利润 76.7 万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法： 1、开展活动，搞促销。 按商厦总体部署，在大型促销活动中， 我们商场都能围绕主 题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。 主动找诗婷美容院 和中国人寿保险公司联合举办促销活动。 通过活动的开展， 我们 收到了一定的成效， 其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和 集团店庆，我商场最高日销超百万。 在每次促销活动中，我们都 能积极与厂家联系货源， 增加供应商的扣点， 经理及部主任都做 了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上 98%以上的 供应商都能参加每期活动。 2、抓品牌，树形象。 今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则， 调整了大小品 牌 56 个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际 品牌耐克、 阿迪入驻本店， 并引进了国内知名品牌如： 与狼共舞、 威鹿 1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马 天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等， 这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社 会效益。其中今年销售超百万的就有 4 家： 奥兰贝斯、 耐克、361° 和七匹狼， 奥兰贝斯的全年销售就超过了 230 多万元。 无论是消 费者、 员工和商业的同仁们大家都说， “今年新发服装品牌的升 级与改造是非常成功的。 ”不仅提升了企业形象而且增加了不同 层次的购物群体。 的确像冯总说的那样， “有什么样的货招什么 样客。” 3、利用平效出效益。 今年我们采取压缩不合理的经营面积， 合理有效地利用经营 空间， 淡季分块改建扩建不合理的经营布局。 今年男装区域改造 时，采取压缩面积，增加平效的办法。将原 100 多平米的 2 户， 增加到 3 户。 如七匹狼专柜原有 160 多平米， 也压缩了一半的营 业面积，调整给新引进的威鹿 1881，1881 每月的销售达 3 万余 元。 七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了 4 翻。我们还 利用一切可利用的空间出效益， 如墙面、楼道等，为商场的年利 润增加了十万余元。 服装销售年终工作总结篇 2 服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。 对于 一个经济效益好的服装零售店来说， 一是要有一个专业的管理者 ; 二是要有良好的专业知识做后盾 ; 三是要有一套良好的管理制 度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发 挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长， 做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做 到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性， 从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。 不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动 性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。 为了给顾客创造一个良好的购物环境， 为公司创作更多的销售业 绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先， 做好每天的清洁工作， 为顾客营造一个舒心的购物环 境; 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求 ; 要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语， 使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些 牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态 度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升， 对店长提出了新的工作要求， 熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了， 成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作， 我深感责任重大。 要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1. 加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理 ; 2. 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质 ; 3. 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业， 顾全大局， 一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4. 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情， 逐步成为一个最优秀的团队。 服装销售年终工作总结篇 3 20xx 年时间已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各 位领导的关怀下、 在同事们的支持和帮助下， 我坚持不断地学习 理论知识、总结工作经验， 加强自身思想修养， 努力提高综合素 质，通过自身的不懈努力， 在工作上取得了一定的成果，但也存 在了诸多不足。 在这里将自己的思想、 情况等简要的个人工作总 结如以下： 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献 回想在公司的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时 间。在这期间我的收获主要有两个方面： 政治思想上的成熟和业 务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、 受益匪浅”。 我的转变与进步， 是领导的培养、 同事们的帮助与支持和自 身的努力才取得的。 我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长， 还有很多方面需要不断的学习， 要时刻衡量和要求自己 的言行，注意加强政治修养， 进一步提高各项认识。 我也希望领 导和同事们一如既往的给与我指导和帮助， 我也将加倍努力， 以 无比的热情与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，不断进取 日常工作中在上级领导的指导下， 负责跟进各个节期的每个 活动工作 . 令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动 举办前期的布置， 根据上级领导给予策划工作， 努力完成上级领 导的计划内容。 从站姿站规， 树立良好的服务形象和服务质量做 起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力， 对待各项工作同 事均充分发表意见和建议， 集思广益， 注重发挥集体的聪明才智 和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、 充满生机 与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高 业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。 三、缺点与不足 综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足， 处理问题的 经验方面有待提高， 团队协作能力也需要进一步增强， 需要不断 继续学习以提高自己各项能力。 深知自己还缺乏基本的办公室工 作知识，在开展具体工作中， 常常表现生涩， 甚至有时还觉得不 知所措。工作细心度不够， 经常在小问题上出现错漏， 办事效率 不够快， 对领导的意图领会不够到位等。 我一定会在今后的工作 中坚持服务与效能相统一原则， 在走动中去发现问题， 在走动中 去寻找问题。 通过及时的现场观察， 去掌握工作中存在的问题和 不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门 进行信息反馈，及时纠正问题 服装销售年终工作总结篇 4 20xx 年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但 在各位领导的关怀下、 在同事们的支持和帮助下， 我坚持不断地 学习理论知识、总结工作经验， 加强自身思想修养， 努力提高综 合素质，通过自身的不懈努力， 在工作上取得了一定的成果， 但 也存在了诸多不足。 在这里将自己的思想、 情况等简要的个人工 作总结如以下： 一、加强业务学习， 不断提高业务素质， 努力做出更大贡献。 回想在 xx 的这段工作历程， 是我人生中很珍惜的一段时间。 在这期间我的收获主要有两个方面： 政治思想上的成熟和业务工 作方面积累了丰富的工作经验， 总结为八个字“收获颇多、 受益 匪浅”。 我的转变与进步， 是领导的培养、 同事们的帮助与支持和自 身的努力才取得的。 我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长， 还有很多方面需要不断的学习， 要时刻衡量和要求自己 的言行，注意加强政治修养， 进一步提高各项认识。 我也希望领 导和同事们一如既往的给与我指导和帮助， 我也将加倍努力， 以 无比的热情与努力争取更大的进步 ! 二、工作中，严以律己，不断进取。 日常工作中在上级领导的指导下 , 负责跟进各个节期的每个 活动工作 . 令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动 举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作 , 努力完成上级领 导的计划内容。从站姿站规 , 树立良好的服务形象和服务质量做 起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力， 对待各项工作同 事均充分发表意见和建议， 集思广益， 注重发挥集体的聪明才智 和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、 充满生机 与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高 业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。 三、缺点与不足。 综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足， 处理问题的 经验方面有待提高， 团队协作能力也需要进一步增强， 需要不断 继续学习以提高自己各项能力。 深知自己还缺乏基本的办公室工 作知识，在开展具体工作中， 常常表现生涩， 甚至有时还觉得不 知所措。工作细心度不够， 经常在小问题上出现错漏， 办事效率 不够快， 对领导的意图领会不够到位等。 我一定会在今后的工作 中坚持服务与效能相统一原则， 在走动中去发现问题， 在走动中 去寻找问题。 通过及时的现场观察， 去掌握工作中存在的问题和 不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门 进行信息反馈，及时纠正问题。 服装销售年终工作总结篇 5 20xx 年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但 在各位领导的关怀下、 在同事们的支持和帮助下， 我坚持不断地 学习理论知识、总结工作经验， 加强自身思想修养， 努力提高综 合素质，通过自身的不懈努力， 在工作上取得了一定的成果， 但 也存在了诸多不足。 在这里将自己的思想、 情况等简要的个人工 作总结如以下： 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献 回想在 xx 的这段工作历程， 是我人生中很珍惜的一段时间。 在这期间我的收获主要有两个方面： 政治思想上的成熟和业务工 作方面积累了丰富的工作经验， 总结为八个字“收获颇多、 受益 匪浅”。 我的转变与进步， 是领导的培养、 同事们的帮助与支持和自 身的努力才取得的。 我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长， 还有很多方面需要不断的学习， 要时刻衡量和要求自己 的言行，注意加强政治修养， 进一步提高各项认识。 我也希望领 导和同事们一如既往的给与我指导和帮助， 我也将加倍努力， 以 无比的热情与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，不断进取 日常工作中在上级领导的指导下， 负责跟进各个节期的每个 活动工作。 令活动顺利完成。 与同事们共同努力完成了每个活动 举办前期的布置， 根据上级领导给予策划工作， 努力完成上级领 导的计划内容。 从站姿站规， 树立良好的服务形象和服务质量做 起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力， 对待各项工作同 事均充分发表意见和建议， 集思广益， 注重发挥集体的聪明才智 和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、 充满生机 与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高 业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。 三、缺点与不足 综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足， 处理问题的 经验方面有待提高， 团队协作能力也需要进一步增强， 需要不断 继续学习以提高自己各项能力。 深知自己还缺乏基本的办公室工 作知识，在开展具体工作中， 常常表现生涩， 甚至有时还觉得不 知所措。工作细心度不够， 经常在小问题上出现错漏， 办事效率 不够快， 对领导的意图领会不够到位等。 我一定会在今后的工作 中坚持服务与效能相统一原则， 在走动中去发现问题， 在走动中 去寻找问题。 通过及时的现场观察， 去掌握工作中存在的问题和 不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门 进行信息反馈，及时纠正问题。 服装销售年终工作总结篇 6 20xx 年终总结： 时间过得真快， 20xx 年即将成为过去，在 20xx 年里我们学 到了什么，收获了什么，现对 20xx 年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中 除了将服装展示给顾客， 并加以说明之外， 还要向顾客推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如： 有很多 顾客一进店就说贵， 我们就会给他说明原因， 然顾客试穿我们的 衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天， 了解顾客的心理，也拉近 我们之间的距离， 同时也给顾客连贯性的搭配， 让顾客眼前一亮 的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对 性， 对于服装的设计， 功能 [ 服装销售年终总结 ( 共 2 篇)] ，质量， 价格等因素， 要因人而宜， 真正使顾客的心理由“比较”过度到 “信念”，最终销售成功。 （重点要简短，对顾客说明服装特性 时，要做到语言简练而清楚， 内容易懂，服装商品的特点要首先 说出，如有时间在逐成展开） ； 3、店里的员工在销售上也比较积极， 大家都为同一个目标， 但做得不足的地方也还有很多， 比如销售， 陈列等等都还有待提 高。 20xx 年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将 我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬， 为 20xx 年的工作做铺垫。 20xx 年计划 新的一年掀开新的一页， 20xx 年年度计划如下： 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我 们“声雨竹”服装推广出去， 首先自我和员工的形象， 要让顾客 对我信任，才能推其品牌； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款 式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不 断的改变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法， 及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量； 5：对新老 vip 的维护： 这点是我们 20xx 年中重点的一个工 作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6：加强自我和员工的销售能力， 加大对新员工的培训力度； 7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激 励员工的士气； 在 20xx 年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的 专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成 动力，争取在 20xx 年中突破目标，再创业绩新高。 服装销售年终工作总结篇 7 时间飞逝， 转眼间又是一个年头， 回首 20xx 年这一个年头， 可以跟自己稍微安心的说句， 这一年没有是一个收获颇多， 让自 己感觉较为踏实的一年。 20xx 年 x 月自己有幸加入了 xx 这个大家庭，负责跟单，虽 然不是新毕业的大学生， 毅然还是有种好奇和忐忑， 带着一颗学 习和进步的心，开始了这一年的生活。 今天回首一年来的风风雨雨， 有紧张， 有感慨， 更多的是喜 悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。 第一关，批量大货关。 作为一个普普通通的业务员， 首先第一个重要的任务便是跟 牢工厂，保证大货交期。 还记得客人在 20xx 年 x 月 x 号下了一大批订单，有几百个 之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂， 一次接到的订单数 量比以前一年的都要多好几倍（ xx 订单很碎，每个订单的数量 相对较小，导致每年有一千多个订单） 如果说一个新手，在没有 经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌， 那是骗人的， 当时 自己内心同样压力很大， 再加上跟老员工的交接也是在很短的时 间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道， 甚至一些流程都不是很熟悉， 一下子怎样安全度过大货高峰期这 个艰巨的任务便摆在了我们这个团队每一个人的面前， 带着一颗 惶恐的’心开始了摸索之路。 很庆幸 xx 的指导， 后来直接领导 xx 的到来更是缓解了压力。 跟着 xx 到工厂学习跟工厂的沟通， 跟着 xx 学习跟客人的交 流，心里面逐渐踏实了许多。 使自己能够静下心来思考手里面的 单子， 曾经跟老同学说过每天像打仗一样， 都要闯很多关， 每次 眼瞅着就要闯不过去了， 为了船期跟工厂纠纷过， 甚至因为找不 到测试负责人而愤慨过， 因为进仓的事情去仓库搬过货⋯也就是 经历了许多， 让自己明白了一点： 无论什么问题， 学会追根溯源， 无论什么问题，多留一个心眼， 小到工厂寄一个大货样，并不是 你发了邮件，打了电话就可以了，中间有可能工厂的人忘记了， 导致无法及时寄大货样等等。 闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解： 无事时如 有事般提防，方可消意外之变； 有事时如无事般镇定， 才能解局 中之危。 第二关：处理危机能力。 如果是仅仅的接到订单，安排给工厂， 然后出货，那么外贸 每天也就没有什么故事发生了。 一次 qa 验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没 订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架， qa 验出贴纸工厂弄丢， 工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订（ xx 指定香港 的辅料商） ，发现后，给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香 港多次沟通缩短到五天。 这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中， 要事先通过 邮件， 电话等方式跟他们沟通， 不能过于相信工厂， 更不能拖延， 从而避免一些不必要的事情发生。 第三关，宏观把握问题的能力。 最后要说的是， 通过近一年的学习， 总结，自己认为首先要 从宏观上去把握事情， 从开发的过程中， 到接到订单跟工厂核对， 送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都 要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。 最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑 战，希望自己能够跟同仁齐心协力， 努力让自己的工作做得更好。 服装销售年终工作总结篇 8 自 20xx 年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了 三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平 效⋯⋯使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx 年全年工作计 划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研， 反复推敲升级改 造计划与实施细则，学习先进的经营理念， 合理利用平效， 成果 非常明显。特别值得肯定的是， 今年的升级改造中， 我们采取了 经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一 系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力， 取得了一定 的经济效益和社会效益。 不仅提升了企业形象， 而且销售业绩不 断攀升。 回顾 20xx 年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造， 整体经营布局调整合理， 品牌 结构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年计划任务 4400 万，实际完成万元 ; 毛利计划 330 万，实际完成万元，费用。 今年新增收了新品费、 广告费、 装修管理费和其他收入累计 上缴纯利 7 万余元。 取得良好的经营业绩， 我们采取了如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。 根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中， 我商场都能围 绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店 庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩 和经济效益，日销超百万。 配合商厦的活动， 我们做了大量的准 备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底 扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌 80 余 个，年销售超百万的专柜有 10 余家。确保了我商厦经营定位的 提升。 升级改造时， 冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研 究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积， 将原有服装 商场的二层半楼拓展至三层半楼， 整个男装和运动休闲的经营面 积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌 20 多家发展至 61 家， 引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等 知名男装品牌 30 余家，国际运动品牌匡威、 kappa 入驻我商场 ; 并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国 内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性 休闲品牌 20 余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业 同仁及消费者的一致好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了 2%--3%。 租金、管理费、人 () 员工资等增加纯利润 11 万余元，为提高销 售业绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的需要， 在兼顾本次经营布局调整 重点的同时， 采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品 牌 10 余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热 度、范奈沙、科尚等 10 余家女装品牌。顺利地完成了今年的升 级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。 改善不合理的经营布局， 利用一切可利用的空间出平效， 服 饰区进行了小规模的调整， 新引进了嘉得利、 金鑫饰品、 金雨绮、 美甲、 傲诗曼时尚女包等专柜， 商场的年利润增加了 14 万余元。 由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定 工作细节的补充计划和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行讨论， 寻求解决方法并予 以实施，逐步完善了商场的管理制度。 今年升级改造后，商厦为 集聚人气举办了多次大规模的促销活动。 在工作中我们发现， 每 天中午和晚上 5：00 之后是双休日外的销售小高峰。 针对这一情 况， 我们调整了收银员和导购员的作息时间， 将早班下班时间由 原来的下午 1：30 分调整至 12：30。要求早班员工 12：30 分后 去吃午饭， 杜绝了因吃饭空岗现象。 既避免了中午顾客购物交不 上款， 又因下午着急上班而跑单的现象， 又避免了顾客购物时没 有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责， 每天记录本柜组的销售情况， 月末进行 汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数， 商场无论需要哪个数据， 柜长都能及时准确地提供出来。 做到人 人懂经营、会算帐，个个会管理。 4、全方位培养人才， 关心员工生活， 增强凝聚力和核心力。 服装销售年终工作总结篇 9 xx 年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾 客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念， 全体姐妹将进一 步凝聚我们的战斗力， 以饱满的热情， 真诚的微笑投入到新的工 作中去。 根据顾客的需要去进货， 根据季节的变化去调整产品， 根据 天气的变化去组织热销品种， 根据面料的特点去组织货源。 如我 们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应： 气温一降， 冬令商 品的销售就直线上升。 羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝， 一些男式冬装，如毛料大衣， 皮夹克等尽管价格不菲， 但不少男 顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。 我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧， 克服服装销售 市场竞争非常激烈的困难， 抓住顾客的购买信号， 让顾客精神上 获得很高的满意度，努力开创销售新业绩， 为顾客服务，为顾客 省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展， 让京 华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！ 购买相关教材