公司的销售工作总结

公司的销售工作总结

公司的销售工作总结 20xx 年很快过去了，在这一年里，在公司部门领导及同事们的 支持下基本上完成了销售任务工作， 本年度的工作总结主要有以下几 项： 第一，销售任务情况：年初所订的不饱和树脂任务量： 3500T/ 年。上半年完成 1260T；因公司原因减产，下半年销售计划调整为 1200T，截止到 11 月份统计完成 1050T。 第二， 销售产品情况：本年度销售树脂产品主要分布如下：采 光瓦树脂占 37%；管道树脂占 29%；玻璃钢树脂占 10%；人造石树脂 占 10%；腰线，透明，工艺树脂占 11%，其它树脂占 3%。 第三， 资金回笼情况：截止到 11 月份，除了几个客户因为出 现质量问题而赔偿过 3000 元左右，本年度所销售树脂资金基本上已 回笼，未出现坏帐。 第四， 客户分布情况：这一年客户基本还是集中在珠三角，少 部分客户在四川，福建，湖南和广西。 第五， 新客户开发情况：本年度开发新客户数为：大大小小共 16 个客户，在开发过程也有一些客户流失了，这一点特别在注意客 户的维护。 第六， 销售存在的情况：这一年的销售工作中，开发新客户力 度还是不够，销售方法还有待加强，维护客户也不够好，所销售的树 脂产品较集中，不够分散。客户售后方面更需要学习。 以上为 20xx 年销售工作总结。 模板 , 内容仅供参考