超市双十一促销活动策划2020最新方案汇总

超市双十一促销活动策划2020最新方案汇总

超市双十一促销活动策划2020最新方案汇总 ‎　　2020超市双十一促销活动策划方案(一)‎ ‎　　光棍惊喜多 恭贺新年送大礼 xx超市“光棍大酬宾”促销策划 ‎　　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。‎ ‎　　活动主题：xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼 ‎　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 ‎　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。‎ ‎　　惊喜二、为了庆祝广大顾客在2012世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告 ‎　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游 ‎　　1、 在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。‎ ‎　　2、 领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx部分金额以50xxxx的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。‎ ‎　　3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。‎ ‎　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。‎ ‎　　5、最终产生幸运顾客xxx ‎　　以上三个活动消费者可同时参与。‎ ‎　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!‎ ‎　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。‎ ‎　　参加此活动不可参加一至三活动。‎ ‎　　场内外布置：‎ ‎　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。‎ ‎　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。‎ ‎　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。‎ ‎　　2020超市双十一促销活动方案(二)‎ ‎　　一、活动主题 ‎　　xx狂欢夜 ‎　　二、活动背景 ‎　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。‎ ‎　　三、主办单位 ‎　　xxx ‎　　四、活动目的 ‎　　为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。‎ ‎　　那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。‎ ‎　　五、活动开展 ‎　　(一)活动时间：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;‎ ‎　　(二)活动地点：生活区c4楼前草坪;‎ ‎　　(三)活动对象：xx全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人;‎ ‎　　(四)活动内容。‎ ‎　　(1)全体会员合唱(单身情歌)开场;‎ ‎　　(2)由外联部朗读光棍节宣言;‎ ‎　　(3)玩游戏;‎ ‎　　(4)由实践部表演一个节目;‎ ‎　　(5)抽奖环节;‎ ‎　　(6)玩游戏;‎ ‎　　(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;‎ ‎　　(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。‎ ‎　　游戏 ‎　　1、自我介绍 ‎　　姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征。‎ ‎　　2、纸杯传水。‎ ‎　　每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。‎ ‎　　3 、五毛和一块 ‎　　道具：不需要;‎ ‎　　场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;‎ ‎　　人数：10几个人就可以，人多些更好玩的;‎ ‎　　人员：一定要有男有女，比例不限;‎ ‎　　裁判：一名，负责发号司令。‎ ‎　　规则 ‎　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。‎ ‎　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。‎ ‎　　游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。‎ ‎　　六、活动预算 ‎　　(1)麦克风、音响、电等的租借：200元;‎ ‎　　(2)小礼品：(具体看拉的赞助);‎ ‎　　(3)小零食的费用：200元;‎ ‎　　(4) 制作邀请函的费用：50元;‎ ‎　　(5)海报，横幅等的制作费用：150元。‎ ‎　　七、活动流程 ‎　　1、全体会员合唱(单身情歌)开场;‎ ‎　　2、由外联部朗读光棍节宣言;‎ ‎　　3、玩游戏;‎ ‎　　4、由实践部表演一个节目;‎ ‎　　5、抽奖环节;‎ ‎　　6、玩游戏;‎ ‎　　7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;‎ ‎　　8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。‎ ‎　　八、商家宣传 ‎　　前期宣传：‎ ‎　　一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。‎ ‎　　利用邀请函宣传商家 ‎　　现场宣传：‎ ‎　　在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。‎ ‎　　2020超市双十一促销活动方案(三)‎ ‎　　整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：‎ ‎　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。‎ ‎　　第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。‎ ‎　　对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：‎ ‎　　第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：‎ ‎　　关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠 ‎　　双十一关键指标 ‎　　在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：‎ ‎　　会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。‎ ‎　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。‎ ‎　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。‎ ‎　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。‎ ‎　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备 ‎　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。‎ ‎　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。‎ ‎　　货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 ‎　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?‎ ‎　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。‎ ‎　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：‎ ‎　　1)好评率较高的产品 ;‎ ‎　　2)销量持续增长的产品;‎ ‎　　3)有利润空间打得起价格战的产品;‎ ‎　　4)能否带来大流量的产品;‎ ‎　　5)适合与多个套餐组合的产品;‎ ‎　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ;‎ ‎　　7)有强大库存供应支持的产品;‎ ‎　　8)具有价格吸引力的产品。‎ ‎　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 货品要求 ‎　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);‎ ‎　　2)货品主推大类的挑选;‎ ‎　　A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;‎ ‎　　B，主推款的提前赛马;‎ ‎　　C，畅销、滞销的货品占比分析;‎ ‎　　3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。‎ ‎　　2020超市双十一促销活动方案(四)‎ ‎　　一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 ‎　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：‎ ‎　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。‎ ‎　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。‎ ‎　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。‎ ‎　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 ‎　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：‎ ‎　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。‎ ‎　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。‎ ‎　　3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。‎ ‎　　三、认真做好商场超市的陈列工作 ‎　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：‎ ‎　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。‎ ‎　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。‎ ‎　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。‎ ‎　　2020超市双十一促销活动方案(五)‎ ‎　　活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)‎ ‎　　活动时间：2020年11月9日—2020年11月11日 ‎　　活动内容：‎ ‎　　活动一 全场5折 终极狂欢(2020年11月11日)‎ ‎　　2020年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!‎ ‎　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)‎ ‎　　活动二 购物有礼 幸运随行(2020年11月9日-11月11日)‎ ‎　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。‎ ‎　　一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 ‎　　二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元 ‎　　三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 ‎　　四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 ‎　　参与奖2020名 精美礼品一份 价值2元 ‎　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)‎ ‎　　活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2020年11月11日)‎ ‎　　购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)‎ ‎　　购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)‎ ‎　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)‎ ‎　　活动费用预计：‎ ‎　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。‎ ‎　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。‎ ‎　　3、海报及广告宣传费用5000元。‎ ‎　　此次活动预计总体费用15500元。‎ ‎　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)‎ ‎　　活动宣传：‎ ‎　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。‎ ‎　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。‎ ‎　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。‎ ‎　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围