月度营销工作计划范文5篇

月度营销工作计划范文5篇

月度营销工作计划范文5篇 ‎　　月度营销工作计划一 ‎　　我十一月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：‎ ‎　　一、 客户关系的维系。‎ ‎　　1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。‎ ‎　　2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。‎ ‎　　二、 工作细节的处理。‎ ‎　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。‎ ‎　　2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。‎ ‎　　3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。‎ ‎　　三、 工作目标 ‎　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。‎ ‎　　以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!‎ ‎　　十二月营销工作计划(四)‎ ‎　　1、实现目标销售：730万;‎ ‎　　2、分解：市区直营：465 县级市场：265‎ ‎　　3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。‎ ‎　　4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。‎ ‎　　5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。‎ ‎　　6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。‎ ‎　　7、稳定海天市场秩序：‎ ‎　　7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。‎ ‎　　7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。‎ ‎　　7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。‎ ‎　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。‎ ‎　　9、加强对促销政策执行的梳理：‎ ‎　　9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。‎ ‎　　9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。‎ ‎　　10、加强对季节性产品产品的梳理：‎ ‎　　10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。‎ ‎　　10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。‎ ‎　　11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。‎ ‎　　月度营销工作计划二 ‎　　一、每天工作:‎ ‎　　1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.‎ ‎　　2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 ‎　　3. 完成赵总下达的各项工作指令。‎ ‎　　5. 早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。‎ ‎　　6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。‎ ‎　　二、一周工作(12.13-12.19)‎ ‎　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。‎ ‎　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。‎ ‎　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。‎ ‎　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。‎ ‎　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.‎ ‎　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。‎ ‎　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.‎ ‎　　三、十二月份的工作安排 ‎　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。‎ ‎　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 ‎　　3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。‎ ‎　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.‎ ‎　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。‎ ‎　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.‎ ‎　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。‎ ‎　　月度营销工作计划三 ‎　　市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部2015年12月工作思路，现在向大家作一个汇报：‎ ‎　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 ‎　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。‎ ‎　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 ‎　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。‎ ‎　　三、热情接待，服务周到 ‎　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。‎ ‎　　四、做好市场调查及促销活动策划 ‎　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。‎ ‎　　五、密切合作，主动协调 ‎　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。‎ ‎　　以上就是我们部门对于来年的工作计划，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。‎ ‎　　月度营销工作计划四 ‎　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。‎ ‎　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。‎ ‎　　一.宗旨 ‎　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。‎ ‎　　二.目标 ‎　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。‎ ‎　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。‎ ‎　　3. 锁定有意向客户20家。‎ ‎　　4. 力争完成销售指标 ‎　　三.工作开展计划 ‎　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。‎ ‎　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。‎ ‎　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。‎ ‎　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。‎ ‎　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。‎ ‎　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。‎ ‎　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。‎ ‎　　7.在总结和摸索中前进。‎ ‎　　四.计划评估总结 ‎　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。‎ ‎　　月度营销工作计划五 ‎　　工作重点：‎ ‎　　1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、QQ群。‎ ‎　　2.深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广 ‎　　工作安排：‎ ‎　　1. 测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象，以促进销路。‎ ‎　　2. 论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。‎ ‎　　3. 博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、服务、广告等文章。‎ ‎　　4. QQ群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然很容易被群主T，建立友好关系，让别人了解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些服务咨询的文章，吸引大家目光，并留下公司电话、网址。QQ空间，发表公司相关文章，每天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。‎ ‎　　5. 尝试其他推广方式。‎ ‎　　工作建议：‎ ‎　　1， 各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。‎ ‎　　2， 网络部加强工作交流。‎