2020商场端午节营销活动策划方案

2020商场端午节营销活动策划方案

2020 商场端午节营销活动策划方案 　　商场端午节活动策划方案(一) 　　一、活动分析 　　农历五月初五，是中国传统的节日--端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留 民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目 的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场 所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 　　二、活动时间 　　2020 年 6 月 x 日。 　　三、推荐活动标题 　　千里闻艾香 “明珠”礼尤多。 　　四、活动内容 　　(一)“包粽子、献爱心”比赛 　　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通 过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及 育幼院等社会福利中心。 　　活动对象：现场顾客或者社区居民 　　活动方式： 　　1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 　　2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 　　3.得奖者颁发相应“礼品”。 　　4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 　　5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 　　注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定) 　　(二)端午飘香、钓香粽比赛 　　活动时间：6 月 x 日 　　活动地点：商场西门 　　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比 赛吧! 　　凡当日在购物累计满 xx 元可参加“钓香粽比赛”，满 xx 元钓一次(限时 1 分钟)， 满 xx 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品 数量有限，先到先钓，钓完为止。 　　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 　　(三)“顶天立地”立蛋大赛 　　活动内容：活动当天凡购物满 xx 元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时 间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功 者获纪念品一份。 　　活动时间：5 分钟，每人限玩一次。 　　活动地点：商场西门 　　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 　　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 　　五、活动宣传 　　1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1 辆停 于购物中心，2 辆自行安排) 　　2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口 x 展架、横副等! 　　六、各部门协调工作 　　1、 企划部负责活动的 pop 书写，宣传 　　2、 营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 　　3、 总服台做好活动播音及顾客解释工作 　　商场端午节活动策划方案(二) 　　一、活动前言 　　端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的 购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 　　二、活动内容 　　1.商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲 友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 　　2.商场将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝 喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。 　　3.当天购物金额数每满 xx 元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买 多送。 　　4.推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 　　细则如下： 消费者凭 xx 元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能 摸出一球，购物额每 xx 元可摸奖一次。 　　摸奖箱内将设有 55 个白色乒乓球与 1 个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球， 奖金值为每球 xx 元。 　　商场每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消 费者摸出为止。 　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色 球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 　　三、活动评估 　　此端午节热庆活动，既体现了商场的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖 形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。 　　通过此次活动，将有利于树立商场在消费群体中的良好形象，并最终服务于商 场销售额的增长与延续。 　　商场端午节活动策划方案(三) 　　一、主题：万水千山“粽”是情 　　2020 年五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽 子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 　　五月初五端午佳节： 　　一些“福”绿豆; 　　一些“禄”花生; 　　一些“寿”瘦肉; 　　一些“禧”红豆; 　　再加一份“平安”的调味品; 　　包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家! 　　二、活动时间 　　2020 年 6 月 x 日—x 日 　　活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆 糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过! 　　三、活动细则 　　⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商提供)，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条(小)、牙签 2 盒; 　　⊙ 注意现场整洁和卫生; 　　⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对 01 处商品进行宣传促销。 　　(赠品和道具由供应商赞助) 　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本商场将于月日下午 14：30—17：30 于本商 场设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将 为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节 上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得 到新一佳送出的精美礼品一份。 　　活动细则： 　　⊙ 门店企划部和 01 处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置， 特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司 形象(见附图); 　　⊙ 01 处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好; 　　⊙ 现场须有本商场员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动， 并准备好活动赠品; 　　⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮 上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 　　⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问 时间和活动流程; 　　⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为 其送上**8 礼物，以表慰问; 　　⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束 后上传市场营销部。 　　商场端午节活动策划方案(四) 　　一、活动主题： 　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 　　二、活动前言： 　　端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的 购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 　　1)活动时间：2020 年 6 月 x 日—6 月 x 日 　　2)活动目的： 　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 　　②提升品牌形象; 　　③提高占有率，促进销量; 　　④使经销商、消费者、本商场达成三赢; 　　⑤直击竞争对手 　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁商场现场 　　三、具体活动内容： 　　1、《猜靓粽》 　　凡在 6 月 x 日—6 月 x 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁商场一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 　　活动方式： 　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客 进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的 价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基 础。 　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》 　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比 赛; 　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取商场 200-300 元不等的购物券。 　　3、与“粽”不同 　　1)活动时间：6 月 x 日—x 日 　　2)活动内容：凡在 6 月 x 日—x 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁商场一次 性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参 加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。 　　3)奖项设置 　　一等奖：热水器 1 台/5 台 　　二等奖：自行车 1 辆/15 辆 　　三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒 　　四等奖：价值 20 元的精美礼品/80 份 　　五等奖：价值 10 元的精美礼品/120 份 　　4、现场粽子促销 　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 　　1)当天购物金额数每满 20 元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买 多送。 　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消 费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商 品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 　　3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 　　四、其他相关活动 　　1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼 品，每张学生证、教师证只能使用一次; 　　2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指 定的礼品; 　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定; 　　五、相关宣传 　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 　　2、dm 快讯宣传(分配数量见附件);dm 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张 快讯 40000 份平均每店 1800 份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 　　3、场外海报和场内广播宣传。 　　六、相关支持 　　物质支持: 　　1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 　　2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛; 　　3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型; 　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数 量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x 架：同 pop;包装：采用促销专用装， 风格同 pop; 　　人员支持： 　　人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次 活动; 　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、x 架、宣传资料的及时准确的到位; 　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设计，准 时予以交货 　　七、费用预算 　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送 200 只/20 店=4000 只; 　　2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决 定); 　　3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商提 供 　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供 　　费用总预算： 　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 500 元，费用约 10000 元; 　　2、吊旗费用：10000 元 　　五月份促销总费用：约 8 万元 　　八、事务流程 　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细 的促销计划意见书(6 月 x 日完成); 　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6 月 x 日前完成) 　　商场端午节活动策划方案(五) 　　策划思路： 　　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者 的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 　　一、活动目的： 　　1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额 及综合毛利。 　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有 效地应对措施。 　　3、做好节日商场内的气氛布置，美化商场、提升企业形象。 　　确定有吸引力的促销主题在节日里, 促销活动多如牛毛, 要脱颖而出, 活动就必 须给顾客一种清新的感觉, 主题必须有吸引力。商场策划设计一个节日促销主题, 是 基于以下三个方面考虑: 消费心态、产品特点、价格相对较低。 　　二、活动对象：社区/家庭 　　三、广告语： 　　1、开开心心购物、明明白白消费 　　2、欢乐端午庆，惊喜连环送 　　四、要点商品： 　　化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新 抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式, 但在细节上的创新还存着较 大的空间。一般来说, 买一送一的这种形式虽然实在, 但对消费者的吸引力不强。刮 卡中奖的方式, 虽然奖品诱惑大, 但往往一个"谢谢"或"再见"就算酬谢了消费者, 很 多消费者既感到不实惠, 又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时, 也把买四 赠一策划设计进来, 在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创 新，赠品选择是促销活动的关键环节。 　　五、卖场布置： 　　A.场内 　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。 　　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。 　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 　　B.场外 　　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动 　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动 　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 　　4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000 元 　　六、海报计划 　　1、每周末一期简易海报，提升商场特价形象 　　2、其它大型节庆日及大型活动海报由商场统一制作印刷费用预算：2000 元 　　七、促销活动： 　　活动时间：6 月 x 日--6 月 x 日(端午节法定假日) 　　活动内容一： 　　又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长 期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐 呢! 　　优惠一：凡于 6 月 x 日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭 身份证领取林霞精美礼物一份。 　　优惠二：凡在活动期间购家化妆品满 200 元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2 元 超值换购指定电风扇一个。(每日各限换 30 台，由家电厂家提供)预算费用：3000 元 　　活动内容二： 　　凡于端午节当天在我商场购物满 28 元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时， 满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶 1 个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万 要参加哦!(限送粽子 100 袋、玩偶 80 个)费用预算：500 元 　　活动内容三： 　　喜欢收集小票吗?那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千 元的大奖呢! 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的 平均数，即可平分 1000 元大奖!(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦! 　　费用预算：1000 元活动操作：顾客将 6 月 x 日--x 日的小票累计起来订在一起 交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额， 并计算出平均数，6 月 x 日交至促销部，促销部联系奖项并于 6 月 x 日进行场外公 布，逾期作自动弃权处理。 　　活动内容四： 　　有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢? 　　懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的! 　　女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满 28 元，即可凭电脑小票到我 商场赠品台领取一本"美容养颜食谱"一本! 　　留住青春，就是这么容易!