医药公司工作总结范文精选

医药公司工作总结范文精选

医药公司工作总结范文精选 导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工 作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找 出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面由找总结网小编为大家整 理的医药公司工作总结参考范文，希望可以帮助到大家！ 篇一：医药公司工作总结参考范文 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在 这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年 业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也 曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下 面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下 意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟 踪不够; 3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜欢不紧不慢有些拖拉; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药 有限公司)，他们和我们的比较如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店 最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越 多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 今年如果做： 1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生 活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么 工作; 5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同 拉单。 6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。 篇二：医药公司工作总结参考范文 时间飞逝，岁月如梭，20xx 年不知不觉已经过去，20xx 年已经来临。回望过去， 我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信 我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我 20xx 年的总结和对 20xx 年做的一个规划。 20xx 年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水 调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计 划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开 发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没 有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从 5 月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了 7 个月。刚来丽水的时候，丽水的 业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了 20xx 年的状况。由于人员调动过于频 繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我 们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想 工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密 团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了 11 月份，我们终于突破丽水，销售达到 了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提 高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比 较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每 个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。 总之，20xx 年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得 到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任 心也更大。 20xx 年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几 点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管 理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大 的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要 进一步维护，使我们***成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多 做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管 理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。 20xx 的成绩已经属于过去，20xx 年已经来临，让我们用最大的激情来迎接 20xx 的到来，我们已经准备好了，相信 20xx 年将是一个更加丰收的一年。 延伸阅读：医药公司工作总结怎么写 时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在研究生阶段，每到 年底导师就要求我们认真总结一年来的工作成就和不足，这其中包括发了多少 paper，参加了多少次大型学术会议，实验进展推进多少，自己有哪些失误等等。虽然 现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承 下来，认真的在工作中执行下去。当我把长达 20 页的年终总结报告放在区域经理面前 的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满意，也让我对下一年的工作充 满了更大的信心。 年终总结其实是非常重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内 容: 1、工作上的成就 1)客户情况:包括客户拜访的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和 数量;客户关系的纵横分划，客户潜力量和目标量的差比分析，客户分级管理的层次和 力度等。 2)市场情况:包括分管市场的产品销量，任务量完成情况，竞品与自方产品的市场 环境对比或改善情况等。 3)活动情况:包括组织、主持、参与的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这 些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。 4)产品或培训情况:主要包括一年来自己所辖产品知识的掌握程度，接收公司或第 三方培训机构培训的情况等。 5)其他:包括总部职能管理，区域业务主动协助，同事关系维护，收入同比、环比 增长情况等。 2、工作上的不足 关于工作上的不足对比工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完 成，主、客观原因如何?活动参与是否积极有效，活动目的是否达到?客户关系是否稳 重有深?分管市场是否掌握明了等等。 3、自己的思想动态 很多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特别提 出，其实如果在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的 认识，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能决定着自己是否还要继续这份 工作，可以避免自己少走弯路。 其中主要包括:自己对现在工作的态度是否积极?现在工作的薪资是否满意?自己是 否想增加任务量或分管?如何看待现在区域或公司整体业务情况?有无具体可行的建议 或意见?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。 4、来年的规划 工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来 说，对来年工作作出具体的规划或期望是必须且重要的。 对自己来年的规划那么就要在上述报告的基础上，将优点继续放大，将缺电尽量 缩小。此外，还需要表明自己在来年工作上的一个适当的量度。比如在跳槽的前提 下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够达到某个阶段?在打算跳槽的情况下， 问自己是否准备好?是否继续现有性质的工作?如果不那么自己的 SWOT 分析是否充分? 自己需要从哪些地方努力等等(当然有跳槽打算的时候，工作总结书也可以成为自己的 辞职报告书，如果你是因为薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领 导认为你是一个责任感强、有理想抱负的人，领导如果认为你有必要增加薪水挽留， 他就会考虑) 其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对很多职场来说都大同小异，关键 的几点就是: 1、对工作进行客观评价; 2、对自己进行客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经达到一 定层次） 3、对未来进行充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热情 憧憬下一年的工作!