保险销售工作计划2019

保险销售工作计划2019

精品办公范文荟萃 保险销售工作计划 2019 经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较 有规律性，养成良好的习惯，习惯了制订工作计划，让人变 得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必 须具备的习惯。可以让你脱颖而出。 xx 搜集的 ，供大家参 考阅读，内容 。 【篇一】 XX年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心 支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取 得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省 公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结 XX 年的 工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要 基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 201x 年度里， 公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及 定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。 对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报 精品办公范文荟萃 审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处 理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完 善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做 好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估 制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执 行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、 强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握 新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行 全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为 公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务工作质量， 建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了 对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产 品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个 优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内 容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成 为一种具有独特理念的一种服务文化。经过 XX 年的努力， 我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户 群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其 精品办公范文荟萃 突出，因此，中支在 201x 年里将严格规范客服工作，把一 流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以 多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音 服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现 客户满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质， 严格奉行 “热情、 周到、 优质、 高效” 的服务宗旨， 坚持 “主 动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务 操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、 理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆 盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人 员 3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人 员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准 确，定损合理，理赔快捷。 4、在 201x 年 6 月之前完成“秘书工作”营销服务部、 yy 营销服务部两个服务机构的下延工作， 至此， 全区的服务 网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售 后服务。 精品办公范文荟萃 三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保 险品牌。 根据 XX年中支保费收入 “秘书工作” x 万元为依据， 其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险 10%，人意 险 5%。201x 年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实 现全年保费收入“秘书工作” x 万元，各险种比例计划为机 动车辆险 75%，非车险 15%，人意险 10%，计划的实现将从以 下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发 展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业 务的攻坚战， 还是我们工作的重点， 201x 年在车险业务上要 巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新 车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中 型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立 良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要 做好非车险效益型险种的市场开发工作，在 XX 年里努力使 非车险业务在发展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。 XX年 10 月我司经 过积极地努力已与中国银行、 中国建设银行、 中国工商银行、 中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， 201x 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系， 让银 精品办公范文荟萃 行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理 业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务 上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效 益化奠定良好的基础。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公 司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业 绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 20xx 年即将到来， 为完成了公司下达的各项指标， 加强 工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加 强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提 高工作业绩，提升服务质量，现将 20xx 年工作计划如下： 一、具体工作目标 1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务 时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权 益。 2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。 二、主要工作举措 1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力， 缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。 精品办公范文荟萃 2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件 的跟踪服务，缩短结案周期。 3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知 服务。 4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化， 配件系统维护的手段， 推出无差价理赔服务承诺， 减少分歧。 5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、 行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定 标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。 6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户 回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访 工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到 及时发现，及时整改。 三、增强团队意识，建立良好工作氛围 与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相 互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正 成为领导的好帮手，同事的好搭档。 四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策 公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根 精品办公范文荟萃 本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公 司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。 五、提高服务工作效率，树立良好企业形象 为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采 取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水 平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。 1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服 务，规范办公行为。 2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要 使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。 3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通， 确保客户的问题在最短的时间内得到解决。 在 20xx 年工作中，我有决心，在公司的正确领导下， 坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为 我公司和保险业的发展作出新贡献。