医药行业销售工作计划范文

医药行业销售工作计划范文

精品办公范文荟萃 医药行业销售工作计划范文 这篇是 xxxx 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助 ! 一、介绍 目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业 规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该 有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上， 不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同 类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部 分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎 虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这 就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的 客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。 在药品的销售价格地方， 在同等比例条件下， 精品办公范文荟萃 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相 关。 二、 20xx 年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予 了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来承担责任 xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的 期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中 我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口 才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首 先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在 20xx 年的工作中首先要改进的。 20xx 年，新的开端， xxx 既然把 xxx 、xxx 、xxx 、xxx 、 xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们 企业的成长打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有 精品办公范文荟萃 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户资讯，包括货站的基本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、xxxx xxx 地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可 在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业企业仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在 一点点的转接过来。