2020年大学生创业商业计划书四篇文稿合编

2020年大学生创业商业计划书四篇文稿合编

‎2020年大学生创业商业计划书四篇文稿合编 大学生创业商业计划书 ‎　　第一部分前言 ‎　　很多人都明白，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏状况愈加严重。‎ ‎　　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。‎ ‎　　第二部分食店概况 ‎　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。‎ ‎　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。‎ ‎　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必须会在本行业内独领风骚。‎ ‎　　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。‎ ‎　　第三部分经营目标 ‎　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。‎ ‎　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。‎ ‎　　第四部分市场分析 ‎　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。‎ ‎　　2、竞争对手：‎ ‎　　都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。‎ ‎　　第五部分经营计划 ‎　　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。‎ ‎　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。‎ ‎　　3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并带给一个优雅的就餐环境。‎ ‎　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。‎ ‎　　5、经营时间：早—晚。‎ ‎　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。‎ ‎　　第六部分人事计划 ‎　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下：‎ ‎　　1)透过劳务市场招聘本市户口的，有必须工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。‎ ‎　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。‎ ‎　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。‎ ‎　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要理解2个月的培训，具体资料如下：‎ ‎　　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。‎ ‎　　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。‎ ‎　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。‎ ‎　　第七部分销售计划 ‎　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。‎ ‎　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。‎ ‎　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。‎ ‎　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。‎ ‎　　第八部分财务计划 ‎　　本店内所有帐目状况务必及时入帐，支出与收入的钱款务必经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据务必保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏饭店的财产，将从职责人的工资或奖金中扣除。‎ ‎　　1)本店固定资产(5)万元 ‎　　桌椅30)套 ‎　　营业面积200)平方米 ‎　　冷冻柜(5台 ‎　　灶件若干 ‎　　2)每日流动资金为1万元 ‎　　(主要用于突发事件以及临时进货)‎ ‎　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。‎ ‎　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。‎ ‎　　第九部分附录 ‎　　附录1法律要求 ‎　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：‎ ‎　　一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。‎ ‎　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。‎ ‎　　二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求：‎ ‎　　(一)持续内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。‎ ‎　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。‎ ‎　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。‎ ‎　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。‎ ‎　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前务必洗涤，消毒，炊具，用具用后务必洗净持续得洁。‎ ‎　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件务必安全，无害，持续清洁，防止食品污染。‎ ‎　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。‎ ‎　　(八)食品生产经营人员应当经常持续个人卫生，生产，销售食品是务必将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，务必使用售货工具。‎ ‎　　(九)用水务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。‎ ‎　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。‎ ‎　　三、禁止生产经营的食品：‎ ‎　　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。‎ ‎　　(二)内含毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。‎ ‎　　(三)内含致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。‎ ‎　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。‎ ‎　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。‎ ‎　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。‎ ‎　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。‎ ‎　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不贴合食品卫生标准和卫生要求的。‎ ‎　　四、按期理解各极卫生部门的食品卫生监督检验。‎ 大学生创业商业计划书 ‎　　甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。‎ ‎　　一、蛋糕店概况 ‎　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。‎ ‎　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。‎ ‎　　3、本店需创业资金9.5万元。‎ ‎　　二、经营目标 ‎　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。‎ ‎　　三、市场分析 ‎　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。‎ ‎　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。‎ ‎　　四、经营计划 ‎　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。‎ ‎　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。‎ ‎　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。‎ ‎　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。‎ ‎　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 ‎　　6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。‎ ‎　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。‎ ‎　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。‎ ‎　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。‎ ‎　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。‎ ‎　　11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。‎ ‎　　五、财务估算 ‎　　启动资产：大约需9.5万元 ‎　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。‎ ‎　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。‎ ‎　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。‎ ‎　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。‎ ‎　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。‎ ‎　　六、风险及制约因素分析：‎ ‎　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。‎ 两篇大学生创业商业计划书文合编 大学生创业商业计划书 ‎　　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。‎ ‎　　一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作：‎ ‎　　做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。‎ ‎　　选址：思考到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。‎ ‎　　装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必须要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等务必品。‎ ‎　　进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必须要到位，这是现代经商的根本。‎ ‎　　货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的.。此刻的人注重的是个性。‎ 大学生创业商业计划书4080字文稿 ‎　　一、太原楼市分析 ‎　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。‎ ‎　　二、项目物业概述(略)‎ ‎　　三、项目物业的优势与不足 ‎　　优势：‎ ‎　　1、位置优越，交通便捷 ‎　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。‎ ‎　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 ‎　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 ‎　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 ‎　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 ‎　　3、小户型 ‎　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。‎ ‎　　不足：‎ ‎　　1、环境建设缺乏吸引性景观 ‎　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)‎ ‎　　2、物业管理缺乏特色服务 ‎　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。‎ ‎　　四、目标购房群 ‎　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 ‎　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 ‎　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 ‎　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 ‎　　五、项目物业营销阻碍及对策 ‎　　阻碍：‎ ‎　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。‎ ‎　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。‎ ‎　　对策：‎ ‎　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。‎ ‎　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。‎ ‎　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。‎ ‎　　故对策有二：‎ ‎　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;‎ ‎　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。‎ ‎　　六、形象定位 ‎　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。‎ ‎　　主体广告语：‎ ‎　　辉煌人生，超凡享受 ‎　　——HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……‎ ‎　　辉煌人生 ‎　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。‎ ‎　　超凡享受：‎ ‎　　享受入住方便 ‎　　享受交通便捷 ‎　　享受个性服务 ‎　　享受都市繁华 ‎　　享受至尊荣誉 ‎　　七、两点整体推荐 ‎　　1、建HS广场和寓意喷泉 ‎　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。‎ ‎　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。‎ ‎　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。‎ ‎　　2、物业管理方面带给特色家政服务 ‎　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。‎ ‎　　八、广告宣传 ‎　　HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：‎ ‎　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;‎ ‎　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;‎ ‎　　3、直接促进HS花园的销售。‎ ‎　　基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。‎ ‎　　在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;‎ ‎　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。‎ ‎　　广告切入期(1——2个月)‎ ‎　　1、报纸软文章 ‎　　主题1：辉煌人生，超凡享受 ‎　　——记“我”为什么选取HS花园 ‎　　主题2：事业生活简单把握 ‎　　——记HS花园个性的家政服务 ‎　　2、系列报纸硬广告 ‎　　主题1：辉煌人生，超凡享受 ‎　　——那里离购物休闲广场只有45分钟 ‎　　主题2：辉煌人生，超凡享受 ‎　　——家里面的娱乐休闲 ‎　　主题3：辉煌人生，超凡享受 ‎　　——HS广场就是我们家的后花园 ‎　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。‎ ‎　　广告发展期(3——4个月)‎ ‎　　1、报纸 ‎　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。‎ ‎　　2、电视 ‎　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。‎ ‎　　3、电台 ‎　　透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。‎ ‎　　4、单张 ‎　　透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。‎ ‎　　5、户外广告 ‎　　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;‎ ‎　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;‎ ‎　　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;‎ ‎　　6、车身广告 ‎　　项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站 ‎　　7、公共活动 ‎　　举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。‎ ‎　　①HS广场落成剪彩仪式 ‎　　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)‎ ‎　　②寓义喷泉征名及题名活动 ‎　　以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。‎ ‎　　③HS花园“文化活动月”活动 ‎　　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。‎ ‎　　1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;‎ ‎　　2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;‎ ‎　　3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。‎ ‎　　8、网络 ‎　　①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。)‎ ‎　　②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);‎ ‎　　③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。‎ ‎　　9、DM直投杂志 ‎　　太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。‎ ‎　　九、费用预算(略)‎ ‎　　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 ‎　　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行 ‎　　业商家依据自身的状况特点，选取适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。‎ ‎　　我们秉承如下方面原则：‎ ‎　　1、经济节约，最大限度为客户省钱。‎ ‎　　2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。‎ ‎　　3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常能够有效地帮忙建立牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群，而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。‎ ‎　　4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。‎ ‎　　5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。‎ ‎　　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。‎