2021房地产展点小活动策划

2021房地产展点小活动策划

2021 房地产展点小活动策划 房地产活动策划 1 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不 可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环 境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购 房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为 表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称： 首届“云珠花园”书画艺术节) 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、 时间：～年 5 月 1 日至 7 日 2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、 活动内容 (1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1 日 (2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2 日 (3)、花都区书法画家现场表演 -----------3 日 (4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3 日 (5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4 日至 7 日 4、 活动组织 主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商 (组织书画家参与)：区书画家协会 协办：(组织学生参与)区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调) 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》 5、 促销配合 1) 参观样板房、派发宣传资料 2) 优惠购房折扣 3) 购房赠送书画作品 4) 义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800 元 2)、现场布置：(空飘/4 个、彩旗/300 杆、拱门/1 座、音响/1 套、红地毡/200 米、垂幅/4 条、主题喷画/1 幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100 套等) ------------------1 元 3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------0 元 4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000 元 5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000 元 总费用：63800 元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台! 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地 产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。 曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐 雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等 2、我们的自办媒体： 《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都 警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。 3、我们对房地产客户的工作方式 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表 现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的 方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送 2p 专题报道及若干宣传版面。 5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保 障活动档次及传播效果。 房地产活动策划 2 介绍楼盘的特色; 介给开发商及建筑理念等; 活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘 销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月 日开盘庆典”活动。 活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会 的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑， 实现售房目的。[由整理] 地点： 主办单位：置业发展有限公司 协办单位：礼仪有限公司 重庆广告策划有限公司 参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热 烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望， 促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂 20 个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计 100 面(彩旗迎风招展，煞是好看， 好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。 4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其 它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与 样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典 礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 (一)、仪式开始前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演， 展现人景互动的都市景观。 4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴 胸花。 5、工作人员为仪式作最后检查。 (二)仪式开始 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 6、剪彩仪式开始(由 6 名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委 领导等 5 人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。 (三)仪式后(现场音乐会) 1、城市民谣(大笨熊组合)——上午 2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午 3、主持人：配合表演，进行 sp 提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演——下午 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 房地产活动策划 3 一、时间：年月日上午。 二、地点：售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院 负责人等。 五、拟邀媒体：电视台、日报、新闻台等。 六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体 现的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发有限公司 用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示 牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插 花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘 气氛。 2、现场表演活动资料： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000 元当 10000 元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房， 构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费 赠送抽奖卡 100 张。购房 VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、7000 元、 10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡， 可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元 20 名、物管费 1000 元 30 名，均 可冲抵房款，品牌电饭煲 20 个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序 免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9 月 30 日早上 6：00 开始理解 排队。 本公司将于 2004 年 9 月 30 日上午 8：00 开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房 VIP 卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者务必年满 18 岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公 民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。 能够自由转让，转让价格自定。 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前 5 天向气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领 导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1)预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4 名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员 15 名; 3)公司工作人员 30 名; 九、仪式流程： 09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员 以及表演人员。 09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨 询并领取宣传资料。 09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理 x 致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩， 吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划： 1、报纸广告 27 日、28 日、30 日在《日报》第 x 版刊登整版广告，告知开盘的信息。 2、电视广告 电视台录制开盘录像，制成 VCD，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开 盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《日报》27、28、30 日整版 x 元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道元 3.电台广告宣传元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 x 元 5、礼仪公司各项费用元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)元 7.鲜花盆景租赁元 共计元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围： 1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产活动策划 4 内容：“国庆亲子合家欢”活动计划 发出：亲子俱乐部 一、背景分析： 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将 展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综 合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详 情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否 的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上， 是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭 的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。 X 市 X 区每年新生儿人数约 3500-4000 元，即目前 0 至 6 岁婴幼儿家庭约 24000 个。 二、活动细则： 1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和 BB 一展身手!” 2.时间：10 月 4、5、6、7 日 3.地点：各楼盘内 4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询 5.目标对象：0-6 岁婴幼儿家庭 6.主办单位： 协办单位：X 亲子俱乐部 7.宣传范围：X 地区 8.目的： l 提高品牌知名度 l 提高活动当日人流量、提高口碑宣传量 l 吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自 身优势 l 提高售楼成交量 三、活动项目及流程： l 活动项目： 类别 比赛项目 适合年龄 宝宝竞赛 爬行组 1 岁 3 个月以下、且未会独立行走的宝宝 健步组 2 岁以下、且可以独立行走的宝宝 跳跃组 2 岁以上宝宝 “亲子合家欢” 竞赛 毛毛虫 爬行组宝宝及家长 接力拼图 健步组宝宝及家长 齐步走 跳跃组宝宝及家长 l 组织流程： 1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼 部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。 2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码 3.发放参赛号码 4.活动当日，凭号码牌参赛 5.当日流程： 9：00--9：30 入场签到、自由参观 凭号码牌领取积分卡 9：30 集中、主持人讲话、宣布开始仪式 9：40 分组竞赛，每组分别进行 (1)宝宝竞赛 (2)亲子竞赛 比赛过程中奖小组冠军 现场咨询、参观 回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过) 投入抽奖箱、发小礼品 10：30 集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答 10：40 结束，自由活动 6.现场分区： l 比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区 l 咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区 四、奖项设计： l 举办场次：4 场，前三场为初赛，最后一场为决赛 l 预计人数：150 人/场， l 到场每个家庭可获小礼品 1 份、饮用水 1 支，预计 150 份/场，4 场共计 600 份 l 分组竞赛：每 6 人一组，奖小组冠军 l 宝宝竞赛类约 25 组 l 亲子竞赛类约 25 组，合计礼品共 50 份/场，4 场共计 200 份 l 抽出 6 名幸运奖，共 6 份/场，4 场共计 24 份 lX 送出价值 25000 元课程礼券。 五、活动资源组织： 1.广告媒体：X 有线电视台、宣传海报、活动单张 2.传播途径： l 电视广告宣传 l 各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报 l 各售楼现场、X、大型妇婴用品店(BB 屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)