关于医药业务员工作计划的范文(Word版)

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关于医药业务员工作计划的范文(Word版)

关于医药业务员工作计划的范文(Word版)‎ ‎   一、 市场拓展和网络建设:   目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:   1、 北京、天津   下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒   2、 上海   建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。   3、 重庆   其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。   市场要求:   必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。   下半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒   4、 黑龙江   5、 辽宁   有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。   下半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒   6、 河北   能力强、但缺乏动力   要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区   7、 河南   要求开发17个地区中的10个地区   8、 湖北   要求下半年继续召开会议,进行农村推广   9、 湖南   进行协助招商。   10、 广东   要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法   11、‎ ‎ 广西   要求开发OTC市场,   12、浙江   浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法   13、 江苏   市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法   14、 安徽   15、 福建   报纸招聘   16、 江西   报纸招聘   17、 山东   确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。   18、 四川   19、 贵州   20、 云南   协助招聘   21、 陕西   报纸招聘   22、 新疆   二、‎ ‎ 营销计划:   根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。   三、 市场支持   1、 为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒   2、 在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在2000内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。 ‎
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