精选个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结202___年汇集

精选个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结202___年汇集

个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结 202___年汇 集 精品文档，仅供参考 个人岗位半年工作总结例文_半年工作总结 202___年 汇集 个人岗位半年工作总结范文_ 半年工作总结 5 篇汇 集 半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了 很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而知，我 想从去年的第 6 名，再上升几个名次，能到达第 3 名是我 梦想的目标。一起来看看个人岗位半年工作总结范文 5 篇 汇集，欢迎查阅! 结 岗位半年工作总结 1 时光荏苒，岁月如梭，刹那间我们的时间已经过去了一 半多，20__年注定是不一样的一年，来到乐望教育科技已经 半年的时间了，1 月 13 日正式进入了乐望教育，每一天我 们都需要总结和回顾我们自我的工作和生活，总结是一种必 不可少的本事表现，他会让你看到自我的提高的一面，也会 看到你本身存在的不足，让你自我明白接下来的改善方向是 在哪你自我的会逐渐的清晰的明白自我的目标是什么 一、工作资料 20__年 1 月 13 日正式进入乐望教育科技有限公司， 主要的工作岗位是培训部门的培训讲师一职，主要的工作职 责是 1、负责公司产品的讲解、培训，与销售人员紧密合作 共同促成订单的签订; 2、负责项目签订后的客户培训工作，使客户熟练运用 我司产品; 3、对已培训的客户定期回访，了解客户对产品的使用 情景及时解决客户遇到的问题，收集客户意见、提议等资料， 并及时分析、处理，并建立详细的《客户回访记录表》。 4、与相关部门合作负责公司内部培训资料的整理和修 订; 5、负责公司内部员工产品知识的培训; 6、协助完成公司产品的说明书和培训手册及对外培训 资料的整理和修订; 7、协助公司与销售有关的学术会议的开办; 8、定期收集客户的意见和提议，为公司的产品研发和 销售工作提出合理化提议; 9、培训师需坚持 24 小时开机，负责接听客户电话， 确保客户能够随时找到你解答产品问题; 10、及时将培训情景与销售部门沟通，并上报公司领导; 11、参加公司安排的技术交流和培训活动; 12、做好本岗位的各种工具和物品的管理工作; 13、完成上级领导交办的其他工作。 以上就是培训讲师的主要工作资料，在这段时间里面， 工作任务不是异常繁重，在这段时间自我主要的工作重心主 要资料有一下几个方面： 1、外训主要出差给到客户进行培训以及参加相关教育 展会的主持; 2、内训就是给到公司新进员工进行产品知识方面的一 些培训; 3、对一些方案的撰写和相关文件的制作; 二、提高之处 1、比之前更加善于总结，因工作习惯，自我每日都会 进行工作总结，有助于发现自我的优势之处和不足之处加以 改善; 2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的现象比较少; 三、不足之处 1、对工作的目标不够清晰明了; 2、产品讲解不够丰富，还没结合 PPT 进行讲解产品; 3、对于个人的一个进取主动性够到提高，对工作的热 情还需要体现出来; 四、下半年工作计划 1、熟练高度使用并且结合 PPT 进行讲解; 2、熟练并且融会贯通讲解公司产品 3、撰写标书和相关教育信息文案 五、综上所述 结 岗位半年工作总结 2 时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到____年中旬， 回首这过去的半年，收获颇丰。20__年公司业绩突飞猛进飞 速发展，我经过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作 中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的提高， 在这 20__年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始， 有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。总结上 半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好 充分的准备。 回首过去的 6 个月里，领导给了很多机会，再加上自 我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。异常是在做以 下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许 的欣慰，觉得自我这一切并没有虚度。 今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而 组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、 欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山， 第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩， 虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导 一时同去。在和领导一齐的欧洲旅途当中，本人学到了很多 知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一齐出游，和领导 在一齐时时能充实自我。第二季度我去了黄山，到了黄山领 悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去 了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导 多设点这样的竞赛。 职责心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，能 够说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决 定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，我个人认要想 做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋 敬业，3、服务，4、奉献，5、职责。一个没有职责心的人， 就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和 职责心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备 的最基本素质。 学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要 的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时 候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩， 当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的 鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自我在工作中也还有很 多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度， 不断完善自我。学无止境，异常是对于我们年轻人，要时刻 坚持着一颗虚心上前的心。 第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一向都做得 不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成 良好的习惯。 第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一 块儿，也是十分重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏 这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里 也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训， 那是再好可是。 第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的计划性， 从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作， 避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习 惯。增强自我工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢 三落四现象的出现，并改变自我急性子的性格。 第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强 自我的本事，进一步的发展和完善各方面的本事，发挥更大 的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。 总之，我要从自身的实际情景出发，发挥自身优势，有 针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个 方面的本事，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工 作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我 的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发 展作出自我应有的贡献。 结 岗位半年工作总结 3 第一部分工作回顾与总结 自 5 月 4 日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个 月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始 做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简单 的回顾一下这三个月的工作 5 月、6 月份的工作 自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎 没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为 郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得， 整整一个 5 月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的， 五月份我寄出去的样本基本上全是经过朋友关系联系到的 客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没 有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的 关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的 陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会 想起我的。认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的 印象怎样样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想 起你，这才是关键 在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什 么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本事与试验中心 的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几 个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打 过电话，得出同样的结论 从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四 人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序 依次讲了以下资料： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、 报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他 们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其结构等 8、进行一次摸底考试，并进行讲评 整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经 全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能 记住并理解多少，那就要看他们的领悟本事与用工程度了。 六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作 性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每 一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格 书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、 甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说， 已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思 考与资料的查找阅读 仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客 户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作： 前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间 才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个 技术方案分别是：3。6 立方米的快速温变箱、7。5 立方米 的快速温变箱、800l 的防爆箱、24 立方米的步入式试验箱。 其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式 试验室是轴承中心使用。 7 月 15 日、16 日出南京参加了投标。这次的经历让 我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买 标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与 答疑-------公布中标结果-----签订采购合同 1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使 用方勾通，问一些基本的参数与使用情景，再决定要不要购 买标书，如果做不了就放弃，技术力量能到达客户要求的程 度，就购买标书，开始制作标书 2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复 杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方应对面勾通， 来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标 书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记 证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工 安装计划等 3、递交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前 以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以 汇票、现金等方式来递交 4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过 程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的资料有：投标单 位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间 5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加 投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招 标公司进行答疑等 6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在 网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函 的方式发给中标的厂家 7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通 知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超 过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的 时候双方还要具体的商谈一些细节问题 在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其 间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如 果公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不可估计的影 响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额 相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至 会直接影响到结果。 在 6 月中旬和 7 月下旬，先后两次出差山东，全是为 了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、 使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第 一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用 部门的人，而采购部门的人却是一向避而不见，这中间可能 有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让 相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的 工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了， 还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候开始竞价，只 是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的进取性。 第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的 负责人与使用方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信 息，这样我们就能够提前去做一些工作，把相应的关系都理 一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备对于 5 月、 6 月、7 月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重 心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什 么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一向没有真 正进入状态。7 月份后半月渐渐进入工作状态。 具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周 工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作计划， 但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，计 划被迫推迟到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推 后。比如：在五月下旬已经和安顺 460 厂的人取得了联系， 原本安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标 给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八 月份了。 第二部分下半年工作计划 季度工作计划与月度分工 第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，可 是山东的市场绝对不能丢掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识 的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更 合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单，金额 在二十万左右 九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主 要做外资或者合资企业，利用一切能够利用的关系，找到苏 州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在 80 家以上，争取 有十万到二十万的订单能够签 第四季度工作计划与月度分工 1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类， 进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻 坚，进行重点跟踪与摸排 2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的 客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器 行业，以及北方集团下属企业的攻坚，相信会有订单 3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行 二次拜访，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前 期工作 争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。 结 岗位半年工作总结 4 半年来，我一方面承担着学校的教育教学管理工作，一 方面进行着二年级的语文教学工作。下头我就这两方面总结 一下自我的工作。 一、尽力做好服务者 明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我努力 的目标。应对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想， 全面贯彻党的教育方针，进取推进素质教育，自觉遵守职业 道德，当好教师的带头人，已成为我人生追求的内涵。 1、做好常规教学工作。 "好的开端是成功的一半。"本学期我从计划制定开始， 抓好头，确定好目标，继续落实好每月一次校本学习活动、 推荐学习活动、双周教育教学故事交流活动等常规活动。 过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好 每一个过程，做好活动有通知，过程有监督，结果有反馈。 本学期我们共开展 40 余次教研活动，从教师备课、 上课、业务常规检查、研讨交流、学生活动等多个方面 开展，让教师和学生都从不一样方面得到本事提升的体现; 功能室开展使用方面，做到调度、检查、反馈、复查工作， 落实好教育教学资源的开发和使用。 2、做好外出学习培训工作。 要想提高教育教学质量，教师的素质是关键，而教师素 质的提高离不开学习和培训。本学期我们共派出教师到临沭 各学校、临沂、江苏等地方外出学习 20 次，学习人数达 55 人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、基本功观摩、 青年教师读书观摩、名师教学观摩等。每名教师外出学习回 来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要举行学习汇报， 形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原原本本的散播给 每一名教师。 作为一名教育教学的管理者，我还比较年轻，经验尚浅， 对教育教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力 做好常规工作，抓实抓好教育教学的平时工作。 二、做一名学生喜欢的好教师 重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我永 远的追求。去年，我定的目标是培养好学生的语文学习习惯， 让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平 时不及格的学生多达 10 余名，这很让我头疼。于是，我本 学期的确定的目标就是缩减不及格的学生。下头我就来说一 我是如何转化差生的。 1、我班差生基本情景。 去年在平时的考试中，不及格的学生一般在 10 名左右， 占了全班的四分之一，其中有 3 名学生试卷上常常是空白， 也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把 这 10 名不及格的学生转化至 3-5 名不及格，把 2 名 50-60 之间的学生辅导保证合格;把 5 名 30 分以下的学 生尽力辅导至 50-60 分，努力到达及格就行。经过本学期 的努力，10 剩余不及格的学生已经能缩减至 5 名，另外两 名学生有时能够及格，大多数时候在 40-50 分左右。目标 基本到达。 2、分层教学，给予学困生学习信念。 在平时的教学中，我认真参加镇组织的团体备课研讨活 动，经常与同年级的教师一齐交流教学。结合我班实际情景， 我把教学资料分为两块，一块作为常规教学资料，另一块主 要针对学困生，对其要求降低。比如：本节课要求学会 10 个 生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外 10 名学生只要求其认识，第二课再就要求这 10 名学生记住课 文中的词语。平时的作业我也是一式两种，一种常规作业， 一种为降 低难度的作业。基础训练作业也降低要求，普通学生要 求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来， 他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习 信心。虽然达不到教材上的教学目标，我想，让这些学生能 提高多少，就提高多少，总比永远落在人群后面抬不起头来 的好。 3、作业少而精，及时批改、及时订正。 作为二年级的学生，年龄小，自学本事差。如何让他们 专注地完成作业，养成修改作业的习惯十分重要。如果平时 的作业不改，学生订正了教师也不看，不仅仅学生得不到学 习信心，教师也会失去对学生学习情景的全面了解。所以， 我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时 间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很 快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求 是，做完作业，认真检查，然后复习本节课的资料。比如： 本节课主要是写生字。我布置的最低目标就是写一遍，然后 优秀生能够把自我觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间 先相互听写。一节课最终十分钟，我会听写或发一张看拼音 写词语来检查学生的学习情景，量很少，一般课下十几分钟 就能批改完。对全对的同学奖励小红花，对学困生只要错字 不超过三分之一，也能够得小红花。这样一来，课堂上学生 就有了自我的学习目标，自我的思考。 总之，半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生 付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而 知，我想从去年的第 6 名，再上升几个名次，能到达第 3 名 是我梦想的目标。欲知情景如何，还待十日后见分晓。 结 岗位半年工作总结 5 根据自身的实际情景，我对自我__年上半年工作做出了 评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到 位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到 哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作 方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静 的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天按照 此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设 有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时 间的磨合，相信自我在工作方法上会有所改善，并且工作效 率也会有所提升。 二、业务情景 __年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也 有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中 有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩 说话。 在工作中总会提醒自我：所有出现的问题仅有自我解决， 等到别人的仅有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自 我才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠 性就不会那么强，所有的问题仅有自我去寻找解决方法。再 苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本事，其它所有的只是 空谈。 三、团队协作 上半年工作中总结出：此刻的公司仅有较强的个人本事 是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强 的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为 下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必 须做到以身作则，严格要求自我。店铺的管理者需要的是解 决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培 养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和 教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励 的话语，多给信心。 四、存在问题 1.自我学习力不够，总是需要鞭策 2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法 3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式， 没有最终的总结，采用和实施 五、解决方法 1.合理地安排自我的学习时间，没有异常重要的事情， 不可打乱学习计划 2.给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀 的人是如何有效地安排自我的工作时间，利用好五项管理 3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自我目前 的工作问题，总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实 施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简 便。 以上就是我对__年上半年的工作总结，在工作总结中分 析出自我工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目 标有很大的帮忙。接下来我会认真执行下半年的工作，为自 我的目标而努力!