房产销售的工作总结范文

房产销售的工作总结范文

【导语】总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性 的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总 是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践—— 总结——再计划——再实践——再总结。以下是 XX 整理的相关资料， 希望帮助到您。 范文 1 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强 的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三 个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案 审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日 常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达能力需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识 与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。由于 以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的 理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与 同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更 好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府 组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之 急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认 真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法， 以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护 公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自 己的人生的价值化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式， 在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求 是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩 宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我微薄之 力。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝 马中的一员，深感荣幸与光荣。 业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验， 克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、 多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新 一年中亮新彩。 范文 2 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上， 我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现， 在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和 不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩， 基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述 2.未完成情况分析并说明 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础 上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为 一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供 各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关 客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接 听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答 客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公 司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。 在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助 之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一 次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现， 确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜 访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的 经验。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义务， 在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意 的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力; 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。 二、本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。在 这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制 定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 的销售高潮奠定了基础。最 后以 xx 个月完成合同额 xx 的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼， 我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 xx 旬公司与 xx 合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认 购等手段的铺垫制造出 xx 场面。在销售部，我担任销售内业及会计两 种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显 得繁重和其中。 在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多 月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职 工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收 取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自 己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的 时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和 其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有 一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所 长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。