房地产销售员工作计划范文

房地产销售员工作计划范文

【篇一】房地产销售员工作计划范文 20xx 年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的 努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司 在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)20xx 年底前力争方案报批通过 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)20xx 年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初 步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2 月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委); 完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3 月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩 的施工。 4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至 6 月中旬完成桩 基础工程的施工工作。 6-9 月份：基础工程完成。 10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成 扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响 工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建 立一套完整的工程档案资料。 (四)工程质量 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质 量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。 以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 (五)预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得 擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在 20xx 年工程进展的同时做好以下两 项工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料 的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用 资金。 2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金 4.6 亿元左右;其中基础 部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金的 使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部 等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二 0xx 年工程启动资金约为 2 亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直 接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预 售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。 3、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取 认购房号销售计划，比列约为公寓面积的 10-15﹪。 4、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务 的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成 招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自 我营销特色。 招商方面 1、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司 的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。 广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设 计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创 意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一 年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使 营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度 上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 4、结合市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于 20xx 年出台《招商计划书》 及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制 出台。 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份 出初稿。 5、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的 一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的 人员，以期招商工作进入良性循环。 行政管理方面 “特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业 的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。 (一)建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部， 即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预 决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一 体。 公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其 它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 (二)建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、 条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减 少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制 定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。 (三)以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。 “特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立 企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制， 集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放 式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必 须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四 个充实”上扎扎实实开展工作。 (一)充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合 工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做 好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司 《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效 监督。 (二)充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率 与现代标准对照是有距离的。20xx 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条 件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特 洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。 (三)充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行 营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊 城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、 扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。 (四)充实综合素质，提高业务技能 “特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否 胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公 室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理 类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 二、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理 有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行 各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公 司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪 律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作 的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将 制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免 无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工 打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不 败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综 合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作 20xx 年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。 新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一是例会时间。在每星期二的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该 项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部 门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领 导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象 发生。 公司领导层分工： 总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。 项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监 理公司及相关部门的工作对接。 行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项 对外工作的对接。 营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理 公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。 【篇二】房地产销售员工作计划范文 20XX 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真 分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标 计划。现将 XX 分公司一年来的工作总结如下： 一、20XX 年主要工作情况 (一)经济指标完成情况 全年共完成销售任务 1630 万元(主要为存量商铺，其中回款 900 万)。XX 项目融资 2500 万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。 (二)XX 小区遗留问题的处理 在 20XX 年分公司着重抓地一件大事就是 XX 小区项目的分成核算。在集团公司的领导及 关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并 进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢。 20XX 年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的 一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后， 专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返 修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事 故。 金华联超市明年 1 月份搬迁，估计 3 月份可回款 100 万元。 (三)项目推进方面 经过壹年的艰苦工作，XX 项目拆迁在 14 月份正式启动，目前开始动迁工作。房产分公 司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。 但对照年初工作计划，XX 项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一 是国家拆迁政策在 20xx 年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是 9 月份亚欧博 览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作 还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。20xx 年的政策调控导致市场不太好， 而 20xx 年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容 积率有可能进行调整，由 5、0 调高为 5、2(目前正在审批)，将增加建筑面积 5000 多㎡，潜 在经济效益增加可观。 (四)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制 等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整 改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。 对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。 同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学 习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导，20xx 年分公司共有五人参加的工程类 基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称。 上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和 关怀。在客观的总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在 许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业 各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中加以改 进。 二、20XX 年工作计划 20XX 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策， 以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目 趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的 赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式 的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。20xx 年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使 项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发 XX 项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、 现代化的小区 (二)目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 14 万平方米，计划实现销售 1 亿元。XX 项目争取在 20xx 年 6 月份前完成土地挂牌手续，8 月份前基础部分开始施工，15 月底裙房部分主体封顶。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整 经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 XX 项目前期工作大的障碍已在 20xx 年基本扫除，在 20xx 年的工作中，我们必须集中精 力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作， 并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟 通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的 市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目 高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方 案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度， 保证项目销售及招商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度， 使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实 提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在 XX 项目增加融资 5000 万元， 以保证项目的顺利推进。 总之，20XX 年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐 心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标 工作任务。 【篇三】房地产销售员工作计划范文 在已过去的 20xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领 下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产 市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济 复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20xx 年房地产 销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。 在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销 售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自 己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20xx 年的市场到底会造成多大的影 响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我必 须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 我在 20xx 年的房产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖 点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及 详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 我将结合 20xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我 将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售 执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确 保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售 任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识 做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售 商铺的要求，上升到一个新的高度。