2021网红房地产活动策划

2021网红房地产活动策划

2021 网红房地产活动策划 房地产活动策划 1 时间：20-4-05——4-08 地点： 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘 小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30-4.05 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布 途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定 2 处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地 b、场地方有举办活动经验 c、有聚集人气的先例) 3、软环境布置： 高空气球 4 个;大型气拱门 1 个;30 平方左右舞台 1 个; 楼盘效果展示牌 1 套;广告宣传易拉宝 4 个;宣传折页 1000 份 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 4、员工统一着装 三、活动进程(4 月 5 日) 1、下午 14：00 正式开始(13：50——14：00 礼炮、奖品展示) 2、14：00——14：30 主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。 3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：00——16：00) 奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖(100 份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30) 7、获奖群众领奖(17：30——17：50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得 购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自 20.4.05——4.10，为期 5 天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为 5：1) 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报等记 者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球 4 个 400 元/4 个 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元/10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元/4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 2、场地租赁 20 元 3、公证人邀请费 1000 元 4、媒体邀请费 20 元 5、设备租赁费 5000 元 6、管理费 1000 元 7、主持人 1000 元 8、演员演出费 5000 元 9、现场应急费 20 元 总价 30000 元 以上是竞聘报告的内容。 房地产活动策划 2 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目 的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20 年 9 月 12 日(中秋节)18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进 入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600 人 中秋酒会：400 人 合计：1000 人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是 家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众 的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l 活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受 9、18 折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情 制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干; 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l 中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部 分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与 会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会 到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第 1000 位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据 开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第 815 位、第 918 位等与中秋有关联的数字 位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月 饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里 做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人， 赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的 思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的 一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众 需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她) 在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段) 感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成 “中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置 业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型 民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出 家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖 著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气 氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑 到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气 氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以 穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。 模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一 家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和 作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一 目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然 后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受 到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为 变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能 达到最佳。 房地产活动策划 3 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售 业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和 口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、 超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79--106.92 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于 事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升 HS 花园在公众中的知名 度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的 需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色 服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 房地产活动策划 4 1、活动目的： 利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效 果; 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的; 解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定) 2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园” 3、活动时间：20 年 8 月日——8 月日 4、活动针对人员： 节日期间到场客户，首次置业者; 销售上前期积累意向客户 老业主带新客户; 5、活动项目： 七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天) 七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值 3000 元 节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费 现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的) 1、美甲;节日期间到场客户 MM，可免费美甲 2、插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人 3、可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等) 4、爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。 6、现场包装(简单，又能体现节日氛围) 1、门口活动形象背景板 2、门口“心形气球”拱门 3、活动易拉宝 4、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花 7、告知方式： 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户) 短信宣传(为主) 网络宣传。