农村服装大超市计划书范文

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农村服装大超市计划书范文 超市计划书 一、周围有多少潜在顾客才可开设 1 家超市？ 2000 户的住宅小区可还设 1 家 600-800 平方米的小型超市； 10000 户的住宅小区可开设 1 家 2000 平方米的中型超市。 二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？ 1. 人口密度； 2. 年龄结构； 3. 消费水平 三、超市选址时应考虑那些因素？ 1 ．地理因素：目标地址所在地区的特点； 2 ．商品因素： 超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的 居民购 物惯相符； 3 ．经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比； 4 ．竞争对手： 如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利 用； 5 ．交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？ 6 ．促销手段： 超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段 以吸引 顾客？ 小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行 10 分 钟 ，乘或骑车几分钟就可到达。 中型超市的店址一般选在都市中小型的商业区，距离居民区只有 步行 10 分 钟或驾车 5 分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的 停车位。 六、大型超市（ 2500m2以上）选址的理想地点是哪里？ 大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量 大，购 买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。一 般应配备大型的 停车场，还必须配备自行车和摩托车存车处。 七、开店实施的计划应考虑哪些方面？ 1 用地计划 -- 用地的选定、 确保及整备。 2 建设计划： a. 店铺配置及面积的决定； b. 平面计划的决定； c. 建筑物外 装的决定； 3 设备计划： 4 装潢计划 5 物品计划 6 关连设施建设计划 八．如何给超市起个好名字？ 简洁易懂、 独特新颖、 尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。 如： 柯达、万佳、家乐福。 开超市分析和投资预算 _农村服装大超市计划 书范文。 前言：经过探讨， 我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。 在各位股东的委托下， 我出的这份数据报告， 希望各位股东能凭此决 定投资支持。 ××地区商业市场情况分析 1 、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些 零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。 2 、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状 况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇 佣人数等。 3 、该地区的人口规模 4 、该地区人均收入状况 投资效益分析 经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济 效益有了大致的预算，现列如下： 1 、预估营业额 预估日营业额：超市的普遍毛利在 20％～30％之间，如果你能坚 持把毛利降至 20％，那么 日营业额达到 1500 元应该不成问题。 预估月营业额： 1500 元× 30 天＝ 45000 元。 预估月毛利额： 9000 元。 2 、每月费用预估 房租： 2500 元。 水电费： 500 元。 人工费：两人， 1000 元。 运输费： 200 元。 税： 3025 元（营业额的 5％，加上城建和教育附加）。 其它办公 费： 200 元。 合计： 7425 元。 我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合 几次打折促销， 相信用不了多久， 习惯去大型超市购物的消费者都会 被吸引过来；据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我 们会向税务局争取以每月 1000 元为上税标准；如果房租以年付，估 计还可再降 500 元。 所以， 以上数据计算出的纯利 1875 元不可以当作最后的结论， 若 能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在 4500 元以上，年利润在 5.5 万元以上。 投资预算方案 由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如 下： 1 、首付房租：三个月租金 7500 元。 2 、装修： 门面：三米长的灯箱： 500 元，防火板：三块 540 元，钢化玻璃 拉门： 1000 元，门脸、门口地面、门前地面的整修： 700 元。 卖场地面：以原有是水泥地面计， 120 平方米铺瓷砖，每块见方 60cmΧ60cm的瓷砖大约 6 元， 200 块需要 1200 元。 墙面：简单刷白， 120 米大约需要 800元（含人工）。 窗户：两 扇一公分厚落地橱窗，约 500元。 卷闸门：门、窗共三帘，约 1500 元。 灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需 35 个，每个 70 元，共 2450 元。 电路改装：由于是民用电改成商用电，要和电业局协商， 此项费用大概 3000 元。 其他小物料：大约 800 元。 人工：一组装修队， 10 天约需 3000 元。 以上装修费用合计： 15990 元。 3 、固定资产 立式敞开冰柜：一组约需 15000 元。 冰柜：两个，约 3500 元。 收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带 屏幕、手敲价格型即可，约 2000 元。 合计： 30500 元。 4 、开办费用 办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需 1500 元。 打价 器：一个， 500 元。 收款台、椅： 200 元。 价签、收款纸、账本等办公用品： 100 元。 店员服装：两套， 200 元。 开业宣传费用： 500 元。 饮水机：110 元。 其它杂费： 500 元。 合计： 3610 元。 5 、经营品种 超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种 商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大 众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下 11 类千余种商 品： 日用系列： 3 类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。 食用系列： 8 类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆 奶、酒水。 在营业面积和 经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消 费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！ 6 、铺货款 我们考察过一家 600 平方米的超市， 它首批进货约 5000 种， 金额 是 40 万元左右。那么以此推算，我们 100 平方米的面积， 1000 种商 品，铺获款应该是在 8 万元左右。当然这只是理论上的数据，如果谈 判到位，能拿到供应商哪怕是 30％的代销额度，我们的进货金额也 可以缩减 2.5 万元，那就是 5.5 万元。 到此，我们超市的投案预算总额为： 13.76 万元，其中装修开办 5.76 万元，货款 8 万元。 总结 我们超市的投资近 14 万元， 回收成本大概在 1 年半到两年左右时 间。也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣， 但我相信， “取 之于民、服务于民”是我们的办店宗旨，而平稳踏实的发展则是我们 做事、做人的根本！ 想开一家 200-300 平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多 了， 有的生意不错， 有的好像就不怎么样。 那么，开超市怎样选店址、 有什么讲究呢？ 位置 200-300 平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区 的入住率要在 60%以上。如果是自有房产可以降低门店运营中的租金 风险。 在同街道 500 米内如果没有同类型店， 那么可以有效提升消费 几率。如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强门店的人流量。 前期准备 开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及 购买力预测， 根据调查所得结果进行商品定位， 最后确定门店所需设 备和商品种类。 一般情况下， 门店需要购置 165 厘米以下高度的货架， 方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应急灯、 POS机、验钞机等也是必 备的。 投资 _农村服装大超市计划书范文。 投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。 20-30 平方米便利 店需要 4-6 万元左右。 员工配置可视运营情况， 其费用应尽量低于门 店月租金， 而门店的租金必须低于每日的销售额， 如此才能保证正常 运转。 关于手续和执照问题 第一，租用场地，这肯定是要的啦！ 然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的 __ （和 复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。 办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的 __ （和复印 件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房东 __ 复印件， 办理个体税务登记。 接着装修啊，批发货物啊，什么的 ??等你熟了以后，一些品牌的 代理商会找上门来送货。 如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和 POS系统， 装上管理小超市的软件。 一般正规一点的电脑店里都有卖。 想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健 康证。 以上仅供参考 , 祝开业顺利 ! 创业计划书 专业：城市规划 姓名：潘鹏 学号： 21111031041 1. 基本情况 2. 立项概述 3. 市场调查 4. 商品分类 5. 产品与服务 6. 员工与岗位设 置 7. 经济可行性分析 8. 切入市场 9. 企业定位 10. 经营目标 11. 开 业行动 目录 一、基本情况： 1 、企业名：百货超市 2 、行业类型：零售 3 、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4 、 经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇 面积：占地大概 150 平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点 是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 ５、创业者个人情况： 姓名：潘鹏 性别：男 年龄： 21 文化程度：本科 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但 在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。 现在将要大学毕业了， 凭着自己对经营的爱好和向往， 一直希望在自 己的乡镇开一间超市， 用此来发展自己乡镇的经济， 是广州市的许多 超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。 根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事， 三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一 种生活时尚， 所以我打算要销售一些绿色的产品， 以保证人民的身心 健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 对其它大型超市的调查： 1 、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建 筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2 、店堂陈列布局调查。 主要包括： 竞争店的楼面构成、 平面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3 、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格 带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4 、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5 、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的 调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型； ②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不 旺，供给旺盛型。 从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关 系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回 避。对需求和供给的调查， 要注意对潜在需求和供应的调查，要特别 留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6 、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选 址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调 查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场 所可见度越高， 商店越容易引起客流的重视， 他们来店购物的可能性 越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点， 如两面临街的 十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类 型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面 造型及其可塑性， 仓储式超市货架比一般商场的高， 相应地要求建筑 物的层高也比较高。 同时还要了解有关城市建设发展规划要求， 详细 了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的 近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： a 、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火 车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市 普遍对大型货车实行运输管制， 中心区许多街道不允许通货车， 有的 只允许夜间通车。 b 、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过， 各条公交路线的停 靠点能否均匀全面地覆盖整个市区， 当前我国私家车普及不广， 这点 显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物 的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收 入水平的消费者， 有着不同的购物习惯和消费需求， 我认为精明的商 家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1 、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入 群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接 受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2 、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作， 因而他们在生活上表现出极大的不规律性。 除周末以外， 逛街购物对 他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购 不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详 细的销售书便是成功的开始。 我做的是服装销售， 在这个竞争较大的 市场中， 我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。 以下便是我所 拟定的服装销售工作计划范文，请参考。 这是我和的几个大卖家做 的一个策划。在我和这些排名 ( 我们做了个网站叫东家网，有个重要 的内容就是给网上所有的店铺排名。 这些店铺获得排名的前提是有信 用记录的才可以排，把每一小类的前 10 名左右排出来 ) 第一、第二 的大卖家实际接触时， 发现他们的实力和想象的差了很远， 大多是一、 二个人。大部分的店主是女性， 她们对自己现在的状况已经是很满足 了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。 但我觉得这个计划的可 行性太好了， 而且现在进入花的成本很少， 就象当初陈天桥进入网络 游戏时一样， 现在要进入网游那就是门坎太高了。 我把这个计划发出 来， 只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。 只要把这些联合的 卖家当做是你一家就可以了。 实际上我本人把这个成型的计划做出来， 是我下海 3 年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。 现在把它发出来， 希望可以获得共鸣。 我在下海之前一直在某事业单 位做个科室干部。 期间也办过实体， 开过店。欢迎大家给我留言。 全 新模式网上销售计划书 一、 计划概要目前中国网民人数号称 9000 万， 但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人， 这样的人恐怕 只占其中 20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这 是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物 最不利的有三大因素： ①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配 送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时， 更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的 规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的 事实。 而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 第一要和电信等宽带接入商 合作，打入家庭宽带用户。 第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠 道。网吧在中国的普及是美国所没有的 __ 。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于的各个不同种类的大卖家。 各大卖家 各自负责自己那一个领域的产品销售。 在对外招商时， 以各大卖家联 合成立起来的总公司出面招商。 总公司是由各大卖家共同出资建立的。 在向全国其他城市推进时， 所建立的分公司由总公司统一管理， 各大 卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。 在上海， 总公司没有销售 利润。下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作。因为宽带接 入商也有推销自己宽带用户的任务， 和保持用户缴费的压力， 我们可 以将宽带用户的宽带费用免交一年， 但他的费用须在购物中， 逐次扣 除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲 也是一个很大的促销手段。 ②和网吧合作。将我们商城的商品给到 网吧批发价， 网吧在不增加什么投入的情况下， 会获得另外一个源源 不断的收入，对网吧来讲， 会有很多愿意加入我们的行列。这个市场 是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。 ③通过传单的形式 让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。 这个做法现在是各大超市 卖场的作法，非常有实效。 ④前面的步骤完善后，可以将招商的范 围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责 销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自 己店里做一个无盘系统， 不需花多少钱就可以有几台终端上网了， 而 成为我们的终端销售商。 我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样 的网上销售店。更多：各 行 业 工 作 计 划 范 文 全 集 服装店创业计划书 院（系、部、中心） 专 业 班 级 学 生 姓 名 学 号 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有 更好的灵感， 那还不如走传统行业路线——销售服务行业。 尤其我们 是合作一起开始创业， 需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的 事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店 面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来， 我们再来一定一份计划书， 为以后店面有一个健康的成长过程打下基 础。 我们决定进军特产代售了，其理由如下： 1 、在大学中一直被 纠结的就是大学回家所带土特产的问题， 人生低不熟， 不知该买何种 土特产或买不到较高质量的土特产。 本企划就是根据这一点 , 为了保障大学生的利益， 提高大学生的消 费所得， 成立大学土特产代购企业， 旨在为高校大学生提供价格低廉 安全高质并富有特色的食品， 当地特产， 并且同时为各高校提供一定 的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 2 、市场概况：大学生市场广阔，各类学校学院人员基数大。各类 需求量丰富广大。跳蚤市场及社会市场均 可以满足大学生需求，但缺乏专门大学生中介提供链接，导致大 学生与市场供需不完全连接，甚至脱节。一旦足够做好中介代售，市 场前景无限。 市场策略：以市场与大学生连接为主。追随潮流，紧跟时代。以 多样化土特商品满足个性化需求。 积极提供个性化服务。 超市为商品 流通站点，网站为推销，服务点，网与店结合，利用广大的社会市场 提供并满足需求。 并与多家大型企业联合， 为公司网与店的展开提供 稳定产品。 _农村服装大超市计划书范文。 优势：我公司不单一以某种或某类产品为其提供服务，而是为广 大社会及大学生跳蚤市场提供信息， 宣传及营销途径， 并且主力代购 特产产品，类似于淘宝网。 但是我们网与店结合，学生可在学校超市 站点验货检验和拿货。免去运输费和单独网络订购带来的安全隐患。 为社会及大学生提供稳定销售场所。 个性化网络服务更是我们将来发 展的优势 公司介绍：本公司是海南大学生特产公司，为海南大学生特产市 场提供销售平台，为社会特产市场，中 介市场提供信息平台，为各大类超市物品提供物品展示平台。 工作理念：团结合作，务实进取，开拓创新，服务社会。 营销策略：通过网络， 人员宣传打开大学生市场， 以安全， 可靠， 诚信的信息商品服务为基础。 站点服务与网络相结合。 以广陵为实验 基地，逐渐开办各区域的网络站点。开办个性化服务，吸引大学生。 发展战略： 前期发展中， 先一个试验点为基础， 在一年内将声誉打响， 赢得大学生的口碑， 并且逐渐开展更大更多的规模站点。 在发展完善 期的三年中，需要以名誉口碑赢得利润。以社会市场为稳步基点。不 断完善公司各项服务， 开拓更吸引大学生的特色， 积累长远发展的资 金。提高市场占有率。在成熟壮大后的三年发展中，要以名促利，以 利扩名。 在海大各校区形成公司服务站点， 与市场更加紧密的结合起 来，建立起整个海南服务网络。 行业分析：近几年来，随着社会主义市场经济体制的不断深化， 各类社会中介机构如雨后春笋般应运而生。由于受多种因素的影响， 这些社会中介机构在发展过程中出现了一些问题， 甚至成为导致腐败 的一 个诱因。 一、 社会中介机构的现状 例如： 004 年 5 月底，在龙泉市工商部门注册登记的社会中介机 构共 51 家。实际情况远远高于这个数字，未通过注册登记还有如律 师事务所和一些职业介绍所，以及非盈利性的民间组织等。调查的 24 家社会中介机构情况进行分析，具体情况如下：从类别看，咨询 机构 7 家， 占 29%；评估机构 5 家，占 21%；服务机构 5 家， 占 21%； 代理机构 2 家， 占 8%；监理机构 2 家， 占 8%；公证机构 1 家， 占 4%； 独立审计机构 1 家，占 4%；其它组织 1 家，占 4%。从隶属关系看， 附属政府行政主管部门未脱钩的 10 家，占 42%；依托原主管部门承 揽业务的 9 家，占 37%；市场化运作的 5 家，占 21%。从规模看， 10 人以上的 9 家，占 37.5%，5-10 人的 9 家，占 37.5%；5 人以下的 6 家，占 21%。调查情况表明，普遍存在固定人员少，临时聘用人员多 的现象。从运转情况看，正常运转且效益较好的有 15 家，占 63%； 效益一般的有 7 家，占 29%；运转不正常且效益差的有 2 家，占 8%。 二、社会中介机构存在的典型问题 一是“明脱暗不脱”，“坐收渔利”。从调查情况看，中介机构 与主管部门未脱钩占 42%，依托原主 随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出 了更高的要求， 尤其是在穿着方面， 不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品 位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。下 面是为大家准备的 时尚服装店创业计划书，欢迎大家阅读 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没 有更好的灵感， 那还不如走传统行业路线——服装行业。 尤其我们是 合作一起开始创业， 需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事 情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面 的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我 们再来一定一份计划书， 为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首 位 , 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美 服的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、 星罗棋布的个性 服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元 的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装， 尤其是女式服装 只要符合潮流和消费者的口味， 都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃 坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所 以在这方面上是肯定有需求的 ; 随着人们生活水平的提高，人们的审 美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的 是否如意 ; 所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人 都必须的 ; 冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是 ; 犹如一块奶烙 上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不 能成为这块蛋糕主要占领者， 要看我们选择什么样的市场定位， 及生 存方式 ; 让消费者欣赏自己的产品， 是最重要的 ; 这就是我们即将面对 的最重要的根本。 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之 强，只要你的产品迎合了大多的消费群体， 在一夜之间， 你就是赢家。 因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律， 所以， 只要你冷眼观看， 就能知道自己该怎么着手于这个行业， 前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再去花钱去买了。 再则选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业界层， 而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣 与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学教师师德 论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生 存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名： ( 衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍 ) 国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30 岁， 30-45 岁， 45-65 岁， 65 岁以上。 开服装店当然是选在一个人口密度高， 交通便利的地方比较好。 但是这些地方的收费也是比较高的。 对于刚毕业的我们， 拿出那么高 的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼 下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学 校和小区都比较近， 个年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装款式比 较容易选择。 第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖 什么的。 重要的一点， 相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效 果， 不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次， 影响到顾 客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够 亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种 很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。 进货一定要掌握当地市场行情： 出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ? 社会存量多少 ?价格涨势如何 ?购买力状况如何 ?大体上要心中有数。 由于我的店周围各年龄阶层的人都有， 所以货源主要以杂牌为主。 进 货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要 试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是 新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。 由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起 照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后， 再考虑扩张店面的问题。 一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当 天促销活动是不可少的， 我们要让顾客在本店买的既经济又实惠， 而 且还很时尚的服装。 对待顾客的要求要尽量满足， 并且态度一定要和 蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。 内容仅供参考