315活动策划书

315活动策划书

【导语】保护消费者权益既是世界各国反垄断法必须遵循的一项基本原则， 下面是关于 315 活动的内容，欢迎阅读！ 一、活动背景 值此和一装饰公司成立 2 周年之际，上海活动策划公司为答谢社会各界及消 费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办 20 家装盛典，故活动地点选择八 月楼步行街。 八月楼位处八月楼步行街中心， 有新一佳、 国美等国内外知名商场， 随着“八月楼步行街的日益兴起” ，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游 乐购物的区域。 目前，八月楼第一期已从 2 月 20 号开始陆续交房，也有少部分业主开始装 修。平均每天交房为 4 套，预计一期到交房应到五月份。 二、活动思路 借和一装饰公司成立两周年之际， 答谢新老客户， 举办现场促销活动。 20 年 3 月 2 日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高 潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房 3、4 月时，在八月楼一期现场布 展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面 交流，达到销售目的。 整个活动将分为 “精品样板看房直通车” 、“装修咨询盛会” 、“超级优惠酬宾” 三个部分进行。 三、活动目的 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一 方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成 新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容 活动主题“ 20 家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动口号精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间 20 年 3 月 15 日— 4 月 15 日 活动地点八月楼步行街广场 参与对象所有市民 具体内容 1、装修咨询盛会 （1）创意介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的 ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何 更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质 区别（如后期服务、质量） 。 ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪 里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰 公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ （3）活动现场 ①作品展示作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效 果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额， 整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 ②产品展示建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品（上海传古文化 传播公司专业发布会策划、晚会策划、新闻发布会策划、上海活动策划、物料设 计等），导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 ③发放 dm ，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解 （半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的 灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 （1）创意人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的 ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行 一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的 感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本 次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场 ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业 主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。 （设计师佩戴工作证， 统一着装） 。 ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受 业主的现场订货。 ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人 员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容 ①有来即送活动当天 （a）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b） 有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品 一份（赠品数量有限） ②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房” 、“出平面设计方案”两项免费 服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将 得到价值（ 1000 ）元的入住大红包。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一 次； ⑤征集前十二套样板房活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 4888 元的 热水器。 3、“精品样板看房直通车” （1）创意事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！ （2）目的 ①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通 过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留 下深刻的印象。 ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业 主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签 单”打好基础。 （3）活动现场 ①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单 概述，节省看房时间。 ②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性 管理。 ③时间安排在 “装修咨询盛会” 结束后， 观看样板房时间控制在半小时以内， 以防业主产生审美疲劳！ 注“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。 五、宣传策略 1、制作，对活动进行简单介绍； 2、制作活动 dm ，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道； 4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道； 5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道； 6、活动现场地布置（由上海传古文化传播公司专业发布会策划、晚会策划、 新闻发布会策划、 上海活动策划、 物料设计等） 背景板设计形象广告 4mx3m （广 告尺寸以实际为准） ； 六、参与单位 （一）主办单位上海越卓会展服务有限公司（专业舞台搭建、桌椅租赁、上 海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行 （二）协办单位上海传古文化传播有限公司（专业发布会策划、晚会策划、 新闻发布会策划、上海活动策划、物料设计等 （二）参展单位柏高地板、箭牌卫浴、华润漆、皮啊诺橱柜、美的热水器、 萨米特陶瓷、华艺灯饰