销售个人工作年终总结

销售个人工作年终总结

销售个人工作年终总结 年终总结 2020-01-24 一回忆过去 1. 对新销售区域的拓展． 以越南市场为重点开拓市场， 培养了 3 个新客户， 到 **** 年底止， 总计销售金额为 28 万美金。从 **** 年 1 月起，一共 9 个不同国家和 区域的客户建立了商业合作关系。 2. 注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。 **** 年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡， 就目前来说， 销售情况良好。 3. 对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户ｘｘ和意大利客户ｙｙ的跟踪和服务。 ｘｘ在 **** 年销售金额总计为 32 万美金， 面对 ***** 年欧洲对 eu2 标准的实 施，历时 6 个月， 25cc 汽油锯问题现也得到了解决。 二总结现在 1. 产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨， 质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者， 新产品的开发周期过长， 就产生了老产品不成熟， 新产品又不敢推荐 的怪现象。 2. 跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 **** 年来衡量， 远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划， 这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是 这种机器少一台就是那种机器少两台， 不仅对工作带来了非常大的麻 烦，客户那边更是不好交代。 三展望未来 海外市场的开拓没有终点， **** 年对于 **** 年来说只是起点。 在 摸索和经历中慢慢成长， 而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大 力支持。市场是残酷的， **** 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。 生于忧患，死于安乐，如果 2019 年注定是狂风骤雨，那么请让它来 得更猛烈些吧。 我坚信， 在拓展海外市场上， 我们所做的每一步都是为了更好地 销售我们的产品！