2020销售年终总结范文大全

2020销售年终总结范文大全

2020 销售年终总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程，总结过去，展望未来，那么销售年终总结该怎样写呢? 下面就是给大家带来的 2020 销售年终总结范文大全，希望大家喜欢! 销售年终总结一 自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的 关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现 将今年的销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办 法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信 息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具 有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工 作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己 在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点 一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中， 自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并 适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分 析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工 作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务 员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之 而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂 制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投 诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领 导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通 使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用 途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能 掌握用途、安装。 三、区域工作设想 为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产 品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己 在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自 己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定 人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 四、销售管理建议 应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、 奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数 兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统 一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化 只需调整出厂价格。 销售年终总结二 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今 年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐 心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20__年销售情况 20__年我们公司在__等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后， 我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有 了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下某某某某万元的销 售额，我们销售部完成了全年累计销售总额某某万元，产销率__%， 货款回收率__%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰 巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年 度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人 员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训， 使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销 售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识 和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销 售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导， 让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20__年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国 家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公 司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市 场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌 著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销 售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场 动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、 整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务 洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定 可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内 各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结 协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部 面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一 致表示，一定要在 20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履 行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20__年度的销售工作，要深入 了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高 的销售业绩。 销售年终总结三 20__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾这一年的工 作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经 工作有了 1 年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所 从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也 是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并 且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需 要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候 说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户 量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的 维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目 的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季 和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好 的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的 种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实 呢。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销 售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得 自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动 联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客 户上，而忽略了自己联系上的意向客户。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导， 并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工 作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两 次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并 且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕， 怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成 自己的优点。 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下： 第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大 结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了， 工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领 导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。 第二：每天做好客户报表。并且分好 a、b、c 级客户，做好详细而 又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公 司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话 拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把 a、b、c 级客户做好一个很 好的归纳和总结，并争取把 a 级意向客户变成真正的客户。把 b 级客 户变成 a 级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客 户，每个月至少合作成功 6 个客户。每天不断反思和不断总结。 第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说 多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。 第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好 每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把 客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。 我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终 究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今 年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验 和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能 让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完 善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。 销售年终总结四 不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产公司公司已一年时间， 这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。现将今年工作 做以下总结： 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时 代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方 面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候， 对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快 了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的 真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自 己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无 聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的 感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成 熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的 道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态 很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的 情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识， 如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练， 由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电 话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的 重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然 这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是 我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知 识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来 访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形 象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个 工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到 熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时 的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个 脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏 耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效， 所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更 多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己 瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加 强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之 间的感情，增加客带的机率。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补 短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席 之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 销售年终总结五 20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于 20__ 年 02 月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事 的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入 了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式 上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己 的本职工作。现将 20__年的工作总结如下： 一、内勤日常工作 作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的 交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展： 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听 及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本 情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额 度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、 差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保 管，不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领 用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度 薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和 相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指 导力度不够，影响市场部的销售业绩。 20__年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题， 我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对 自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的 基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力 提高到一个新的档次。 4、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达 的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、 每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的 销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还 是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要 尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的 时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔 细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社 会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自 己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己， 争取更大的进步! 2020 销售年终总结范文大全