最新创意营销活动策划

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最新创意营销活动策划 营销活动策划1‎ 现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。‎ 一、市场环境分析：‎ ‎1.我酒店经营中存在的问题 ‎(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。‎ 总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。‎ 我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。‎ 我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。‎ ‎(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。‎ 我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。‎ ‎2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达火车站、汽车站，距离机场25公里，乘坐出租车约25分钟。‎ 地处市主要交通要道，是所有进入市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。‎ ‎3.竞争对手分析 我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面大酒店，大酒店开业于2007年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。‎ 但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。‎ ‎4.我店优势分析 ‎(1)我酒店隶属联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。‎ ‎(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。‎ 机会点：‎ ‎①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;‎ ‎②便利的交通和巨大的潜在顾客群;‎ ‎③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。‎ 二、目标市场分析：‎ 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”‎ 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。‎ 顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。‎ 维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：‎ ‎1、从现有顾客中获取更多顾客份额。‎ 忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。‎ ‎2、减少销售成本。‎ 酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。‎ 虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。‎ ‎3、赢得口碑宣传。‎ 对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。‎ ‎4、员工忠诚度的提高。‎ 这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。‎ 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：‎ ‎1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。‎ ‎2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。‎ ‎3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。‎ 营销活动策划2‎ 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。‎ 其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。‎ 一、活动目的 ‎1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。‎ ‎2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。‎ 二、活动时间 ‎20年4月1日至20年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。‎ 五、活动方案 ‎(1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。‎ 具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。‎ 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。‎ 具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。‎ 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。‎ 具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。‎ ‎(2)优惠顾客，拓展奖励计划 优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。‎ 优惠二：凡提前2个月预定20年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)‎ 优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。‎ 优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)‎ 六、广告宣传 ‎1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。‎ ‎2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。‎ ‎3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。‎ ‎4、酒店前的喷绘或POP宣传。‎ 七、广告费用预算 广告预算的分配如下：‎ ‎1、代金券的制作费用控制为：元。‎ ‎2、优惠卡的制作费用控制为：元。‎ ‎3、景点区的宣传广告费用控制为：元。‎ ‎4、店前的喷绘制作费用控制为：元。‎ 合计：‎ 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。‎ 营销活动策划3‎ 一、策划目的 企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。‎ 二、分析当前的营销环境状况 ‎1、当前市场状况及市场前景分析。‎ ‎①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。‎ ‎②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。‎ ‎③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。‎ ‎2、对产品市场影响因素进行分析。‎ 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。‎ 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。‎ ‎1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：‎ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。‎ 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。‎ 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。‎ 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。‎ 服务质量太差，令消费者不满。‎ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。‎ ‎2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。‎ 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。‎ 五、营销战略(具体行销方案)‎ ‎1、营销宗旨：‎ 一般企业可以注重这样几方面：‎ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。‎ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。‎ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。‎ ‎2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。‎ ‎1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。‎ ‎2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。‎ ‎3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。‎ ‎4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。‎ ‎5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。‎ ‎3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：‎ 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。‎ 给予适当数量折扣，鼓励多购。‎ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。‎ ‎4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。‎ ‎5、广告宣传。‎ ‎1)原则：‎ ‎①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。‎ ‎②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。‎ ‎③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。‎ ‎④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的'活动等。‎ ‎2)实施步骤可按以下方式进行：‎ ‎①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。‎ ‎6、具体行动方案。‎ 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。‎ 六、各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。‎ 七、方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。‎ 营销活动策划4‎ 一、产品介绍 ‎1、产品的概念。‎ ‎2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?‎ ‎3、本产品的差异性或独特性怎样?‎ ‎4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?‎ ‎5、谁会使用本产品，为什么?‎ ‎6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?‎ ‎7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?‎ 二、市场分析 ‎1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。‎ ‎2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的`作用。‎ ‎3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。‎ ‎4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。‎ ‎5、策划好新产品的品牌和专利。‎ 三、生产条件 ‎1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?‎ ‎2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?‎ ‎3、生产和设备的成本是多少?‎ ‎4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。‎ ‎5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。‎ ‎6、质量控制的方法是怎样的。‎ ‎7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。‎ 四、项目团队 ‎1、组织结构设计。‎ ‎2、岗位职责说明。‎ ‎3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。‎ ‎3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。‎ 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。‎ ‎1、商业计划书的条件假设。‎ ‎2、预计的资产负债表。‎ ‎3、预计的损益表。‎ ‎4、现金收支分析。‎ ‎5、资金的来源和使用。‎