促销活动计划书模板范文大全

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促销活动计划书模板范文大全 促销活动策划方案1‎ 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：‎ ‎(一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：‎ ‎(一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：‎ ‎1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。‎ ‎2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。‎ ‎3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。‎ ‎4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。‎ ‎(二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。‎ ‎1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。‎ ‎2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。‎ ‎3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。‎ ‎4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。‎ ‎(三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”‎ ‎，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。‎ ‎(四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。‎ 二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：‎ ‎(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。‎ ‎(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。‎ ‎(三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。‎ ‎(四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。‎ ‎(五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。‎ ‎(六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。‎ 服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?‎ 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。‎ 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。‎ 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。‎ 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。‎ 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。‎ 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?‎ 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?‎ 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。‎ 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。‎ 这真是“新”上创新的创意!‎ 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。‎ 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。‎ 那么，他这样做的秘密在哪里呢?‎ 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它__，这当然是有利可图的。靠着其它__的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。‎ 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意 促销活动策划方案2‎ 一、策划目的：‎ ‎1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。‎ ‎2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。‎ ‎3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。‎ ‎4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。‎ 二、总体市场环境：‎ ‎1、市场现状：‎ ‎①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。‎ ‎②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。‎ ‎③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。‎ ‎④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。‎ ‎⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。‎ ‎⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。‎ ‎⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。‎ ‎⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，‎ ‎⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。‎ ‎2、市场前景：‎ ‎①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。‎ ‎②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。‎ ‎③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。‎ ‎④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。‎ ‎⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。‎ ‎⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。‎ ‎⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。‎ ‎⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。‎ ‎3、未来市场影响因素：‎ ‎①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。‎ ‎②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。‎ ‎③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。‎ ‎⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。‎ 三、公司市场诊断：‎ ‎1、存在问题：‎ ‎①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。‎ ‎②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。‎ ‎③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。‎ ‎④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。‎ ‎⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。‎ ‎⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。‎ ‎⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。‎ ‎⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。‎ ‎⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。‎ ‎⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。‎ ‎2、市场机会：‎ ‎①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ‎②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。‎ ‎③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。‎ ‎④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。‎ ‎⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。‎ 四、市场目标：‎ ‎1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。‎ ‎2003年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。‎ ‎2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。‎ ‎3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。‎ ‎4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。‎ ‎5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。‎ 五、市场营销策划实施战略：‎ ‎(一)营销宗旨：‎ 营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。‎ ‎(二)品牌产品策略：‎ ‎①品牌产品定位：‎ 立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。‎ ‎②品牌定位：‎ A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。‎ B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。‎ C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。‎ D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。‎ E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。‎ F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。‎ ‎③价格定位：‎ A参考定价：‎ 参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。‎ B价格控制：‎ 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。‎ C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。‎ D价格定位和出样标准：‎ 促销活动策划方案3‎ 一、活动主题：‎ 主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视 ‎(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)‎ 副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领 横幅及条幅内容：‎ ‎1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!‎ ‎2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!‎ ‎3、用__床，装__柜，踏__板，走健康路!__地板放价惠民!‎ ‎4、对品质、我们敢于承诺!__地板铺平您健康之路!‎ 飞字广告：‎ 金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地板”谨防假冒!‎ ‎1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。‎ ‎2、促销对象：__地板的目标消费群 ‎3、促销时间：20__年_月_—_月_日 根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者 ‎4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。‎ ‎5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。‎ ‎6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展示 二、促销策略：‎ ‎1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌及__产品的目的。‎ ‎2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;‎ 三、促销形式：‎ 本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：‎ 厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过__地板，凭购物票据到营业网点换取__地板文化衫1件)‎ 厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)‎ 厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买__地板50㎡以上和__橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)‎ 厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)‎ 厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加__地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)‎ 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套 备注：‎ 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。‎ 抽奖时间：20_年_月_日湖北卫视公共频道，‎ 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。‎ 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。‎ 发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。‎ 四、促销活动准备：‎ ‎1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;‎ ‎2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。‎ ‎3、活动前一周，__相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。‎ ‎4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)‎ ‎5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)‎ ‎6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。‎ ‎7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够__地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)‎ ‎8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。‎ ‎9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。‎ 五、人员安排：‎ 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：‎ ‎1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查 ‎2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。‎ ‎3、活动检查人员：‎ 活动执行期间，__地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。‎ ‎(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)‎ 六、抽奖活动：‎ 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。‎ 凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各级专卖店购买__地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。‎ 抽奖时间：20__年11月1日湖北卫视公共频道，‎ 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。‎ 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。‎ 发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。‎ 奖项安排：‎ 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套 备注：‎ 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。‎ 消费者注意事项：‎ ‎1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。‎ ‎2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。‎ 抽奖规则：‎ ‎1、20__年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆__官方网站查询抽奖日期)‎ ‎2、__省地板协会会长、__森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。‎ ‎3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。‎ ‎4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。‎ ‎5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。‎ ‎6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20__年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。‎ 领奖规则：‎ ‎1、顾客持中奖券到__地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。‎ ‎2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应__地板专卖店领取。‎ ‎3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。‎ 抽奖活动其他细则：‎ ‎1、__地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。‎ ‎2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：__地板各专卖店__地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。‎ ‎3、获奖者个人所得税自理。‎ ‎4、奖品以实际物品为准。‎ ‎5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。‎ 注：本次活动的最终解释权归__地板所有。‎ 七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)‎ 共计：13500元 促销活动策划方案4‎ 一、五一节的主力消费群体 ‎1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)‎ ‎2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)‎ ‎3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)‎ ‎4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)‎ ‎5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)‎ 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。‎ 二、确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。‎ 三、确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：‎ ‎1、节令性商品 ‎2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 ‎3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。‎ ‎4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。‎ 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。‎ 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：‎ 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)‎ 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)‎ 开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)‎ 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)‎ 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)‎ 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)‎ 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)‎ 五、确定促销方式 促销方式：‎ 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：‎ ‎1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。‎ ‎2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。‎ 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：‎ ‎①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 ‎②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 ‎③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 ‎④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。‎ ‎3、销售促进，也称营业推广。‎ 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。‎ 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。‎ 六、确定促销活动形式 ‎1、买赠(一单购物达_元赠_物品)‎ ‎2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)‎ ‎3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)‎ ‎4、现场试吃试用(请厂家多提供)‎ ‎5、演艺(请演艺队营造气氛)‎ ‎6、小鬼当家 五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。‎ 促销活动策划方案5‎ 一、活动目的 ‎1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。‎ ‎2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。‎ ‎3、刺激潜在客户买需求。‎ ‎4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。‎ ‎5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。‎ 二、活动对象 ‎1、高端别墅区在装修业主。‎ ‎2、中高端花园洋房在装修业主。‎ ‎3、其他(装修公司、物业等)‎ 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 ‎20__年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 ‎1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。‎ ‎2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。‎ ‎3、价格界定：‎ A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)‎ 标准配置定义：‎ 木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)‎ 标准配置定义：‎ 木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)‎ 标准配置定义：‎ 木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)‎ ‎4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。‎ 六、广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。‎ 七、前期准备 前期准备分两部分：‎ ‎1.人员安排：‎ ‎2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。‎ 八、具体方案：‎ ‎1.发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。‎ ‎2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。‎ ‎3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。‎ ‎4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。‎ ‎5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。‎ ‎6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。‎ ‎7.短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。‎ ‎8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20__元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。‎ ‎9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。‎ ‎10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。‎ 九、人员配备以及时间节点：‎ 十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20__0元、其他费用1000元，预计费用：22800元 十一、其他事项：‎ ‎1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。‎ ‎2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。‎