五一销售活动总结范文三则

五一销售活动总结范文三则

【导语】五一小长假，又是各个商家销售的高峰期，举办各种促 销活动成了商家的惯例。下面 XX 就给大家分享下五一销售活动总结范 文，欢迎阅读！ 五一销售活动总结【一】 “五·一”时期是本项目销售“中坚”阶段，为做好开盘前热场 工作，为以后销售打下良好基础，销售部计划“五·一”前后推出现 场抽奖的营销活动。 活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、 知名度。活动时间从 XXXX 年 4 月 24 日到 XXXX 年 5 月 13 日。其中 XXXX 年 5 月 3 日举行一次抽奖仪式、XXXX 年 5 月 13 日举行第二次抽奖仪 式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。 此次促销活动，由销售总监 xx 主持全局工作，销售经理 xx 制定 活动计划章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导授权后开始实 施。 本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活 动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽 奖仪式的原则。 本次活动采取 DM 单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去 县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目宣传单页，辅助宣传本 次活动。 截止到 XXXX 年 5 月 4 日止，在活动期间共销售商品房 11 套，填 写抽奖资料填写单 321 位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百 余人次。在 5 月 3 日抽奖当天截止上午 11 时抽奖开始前，当日上午资 料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到八九十人。 抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。 整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取 时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良 好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、 知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目 充分显示着本次活动的成功。 本次促销活动的成功是对整个项目的，也是最有利的宣传，同时 也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。 在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动 准备好的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个 队伍组建半年来的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等 待活动结束后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新 调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以达到优秀 销售团队的目的。 此次促销活动前期预计经费 43000 元，截止 XXXX 年 5 月 4 日各项 费用共计花销 xx 元。 五一销售活动总结【二】 “争创新业绩，建功 195”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机， 积极组织 XX 区域百货各门店营销活动，于 4 月 25 日至 5 月 3 日推出 了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售： 769.85 万元，去年同期(4.28-5.3)销售：556.84 万元，同比增长 38.25%，实现毛利：125.22 万元，同比去年法定节假日三天同比增长 28.85%，2015 年五一档期客单价为：463.71 元，同比上涨：32.59%， 毛利率为：16.27%，同比下降 2.28%，交易笔数为：17945 件，同比上 涨 9.12%。(以上数据均不含家电销售) 一、今年五一期间消费市场特点： 1)随着本市市民生活水平的提高，中心店购物群体逐步由 35-50 岁年龄段向 25 至 45 岁的主力消费群体的转变，年轻化的消费趋势为 门店客单价的继续提升进一步奠定了基础; 2)与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟， 众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销 工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至 100 元减 50 元起，名品 服饰维持在 300 减 120 元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客 流与销售额的双丰收。 3)活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门 店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到 了积极的作用。 二、5.1 号消费的高峰期出现的时间点： 中心店的消费高峰期主要是上午 10 至 11 点，下午 15 点至 16 点， 晚上 19 点至 20 点，分别占当天销售业绩的 21%，18.91%,12.36% 三、活动促销效果说明： 中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品 牌销售：156.48 万元，占总销售 769.85 万元的 20.32%，交易笔数 2776 笔，占总交易笔数 17945 笔的 15.47%，直接创造销售毛利 33.84 万元。 四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围 营造等。 (1)特色活动：【首单专享折扣】 各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易 可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展 7 折，每日第一笔交易可参 考执行 6 折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的 提升起到了积极的作用。 (2)礼品方面： 1)会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空 间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。 2)商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、 女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情 况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。 (3)促销氛围营造方面： 1)活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统 一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围;(活动前新增 100 余个支 架); 2)在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有 了明显的提升，4 月份至 5.3 号新增绿植约 50 棵，为进一步实现滨州 店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础; 3)通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度， 利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时 创造了良好的店内氛围。 五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结。 营销亮点：1)中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设 置在 200 元起，本次五一促销活动，首次尝试 100 元减 50 元起，起到 了五一期间刺激消费热情，提升营业额的目的，活动力度维持在 5 折 以上，维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象，实现了促销与盈 利的双丰收; 2)活动使用总部统一的活动主题，宣传其实宏大有力，再根据门 店实际情况调整活动力度，坚持发展思路紧跟总部发展的步伐; 3)XX 地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及 调整品牌宣传 100 余条，新增粉丝 1000 余名，同时在五一期间首次大 力度尝试微博联动促销，进一步丰富了微博形式。 4)门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假， 为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围 促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。 5)本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。 6)门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提 升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。 营销不足： 1)门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌 的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售 的提升造成了一定的影响。 2)营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案 的制定及执行还有待进一步的加强。 五一销售活动总结【三】 一、促销主办方：xx 超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显着，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 xx 超市是 xx 市的一个大型连锁超市，雷州 xx 超市是它的一个子 超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型 的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负 责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把 握这个黄金周的大量销售额，在和 xx 等超市竞争中取得有利的主动 权。本次的促销活动主要分为三大类： 一、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮 料，家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用 品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料 都比平时价格要低，家具全部打 8 折。 二。游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常 生活用品)和宣传单。 三。现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率 100%，利用变形促销各类产 品。 我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从 我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。