企业销售工作总结

企业销售工作总结

★精品文档★企业销售工作总结切实落实岗位职责，认真履行本职工作。明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。正确对待客户投诉并及时、妥善解决。认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。铝型材市场分析XX年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：《《》等做为重点;二是发展好新的大客户比如《》等，三是在某些区域采用二级代理的形式，让利给二级代理商以展开销售工作，比如《》。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/2n★精品文档★(二)、XX年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。(三)、XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/2