产品销售方案范文

产品销售方案范文

产品销售方案范文 产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和 工业性作业的销售。下面， 为大家分享产品销售方案，希望对大家有 所帮助 ! 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收 回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、 推销员、售前售后技术员工作职责 ; 1 、销售部经理工作职能： (1) 进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; (2) 提报年度销售预测给营销副总 ; (3) 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施 ; (4) 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 ; (5) 设立、管理、监督区域分支机构正常运作 ; (6) 营销网络的开拓与合理布局 ; (7) 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 ; (8) 合理进行销售部预算控制 ; (9) 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性 ; (10) 制定业务人员行动计划，并予以检查控制 ; (11) 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ; (12) 预测渠道危机，呈报并处理 ; (13) 检查渠道阻碍，呈报并处理 ; (14) 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 ; (15) 按企业回款制度，催收或结算货款。 2 、销售主管： (1) 管理推销员的日常工作 ; (2) 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理 ; (3) 对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报 ; (4) 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ; (5) 按企业回款制度，催收或结算货款。 3 、推销员： (1) 负责推广公司产品，寻找目标客户群 ; (2) 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同; (3) 上报销售业绩 ; (4) 反馈营销推广工作中遇到的问题 ; (5) 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ; (6) 按企业回款制度，催收或结算货款。 4 、售前、售后技术员： (1) 机器的投放、安装、调试工作。 (2) 填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 (3) 对机器时常的维护、维修工作。 (4) 对机器新增功能进行必要的学习。 ·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋 滥的原则， 公司必须起用有相关工作经验的推销人员， 对没有任何市 场经验和学生一律不在考虑范围内。 在推销员训练方面， 进行统一严 格的岗前培训， 以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品 “的 优势所在， 并在第一时间内与客户达成共识， 对客户把握和服务方面 有自己独到的想法。 ·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助 应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为， 8000 元以下 的定单提成比例 20%，8000 元至 15000 元之间的定单提成比例 25%， 15000元以上的定单提成比例 30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励 如职位提升、 奖金追加等， 以便更好的激励全体推销人员全身心的投 入到工作当中 ; 二、前期市场调查 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握 第一手资料， 综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料， 成为 对产品推广有用的情报。 三、确立目标市唱 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在 客户群体。 四、明确市场切入点 根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一 硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形 象， 宣传拓展难度也相对较校在以单一、 尖锐而明确的利益点切入整 体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群 打下良好基矗 五、制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地 区实际情况制订， 以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速 回笼。 六、客户群培养 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩 固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、 服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户 ; 后期工作应主要在协调、 巩固已掌握的客户群体， 达成长期合作之协 议，并做好售后服务工作。 七、售后服务 各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今 后开展业务的成功与否起到决定性作用。 优质的服务将给公司带来更 多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客 户的意见和问题并在 24 小时内给予答复。 八、综合意见反馈 应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办 法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。 九、损益预估 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而 损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期 销售总额减去销售成本、 营销费用 ( 经销费用加管理费用 )、推广费用 后，即可获得该产品的税前利润。 内容仅供参考