销售竞赛计划

销售竞赛计划

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售竞赛计划　　南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办　　“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案　　甲方：　　乙方：南京好益来生物科技有限公司　　一．活动目的　　1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；　　2．感谢甲方对“碧源清”系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。　　二．活动主题　　爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛　　三．活动时间　　年月日——月日　　四．活动范围　　甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。　　五．活动方式　　1．产品提供目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。　　2.销售明星药店评选标准　　基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：　　将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；　　以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即/a依此评选出20家“销售增长明星”店。　　“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。　　3．奖励办法　　为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金元和产品元作为如下奖励：　　“超级销售明星”——名目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一等奖：家店×现金500元+价值500元的产品/店二等奖：家店×现金400元+价值400元的产品/店三等奖：家店×现金200元+价值300元的产品/店四等奖：家店×现金200元+价值200元的产品/店　　“销售增长明星”——名　　一等奖：家店×400元+价值400元的产品/店二等奖：家店×300元+价值300元的产品/店三等奖：家店×200元+价值200元的产品/店　　四等奖：家店×100元+价值200元的产品/店　　六、促销配套措施1、促销方法　　消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；　　2、药店培训　　在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。　　3、POP宣传　　海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。　　4．促销产品陈列与推荐　　甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　七、后续活动　　根据本次活动效果，双方可通过协商后在XX年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。　　附表1：开展推广竞赛活动的实施程序　　“激情争先进实干创佳绩”　　--营销业务竞赛活动方案　　一、竞赛目的　　为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。　　二、竞赛时间及范围　　竞赛时间为XX年11月1日-XX年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。　　三、考核方式　　1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。　　2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。　　3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。　　四、计分方法　　1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标　　3.活动计分=11月参与营销活动次数*　　4.总得分=发货计分*+回款计分*+活动计分　　五、奖励办法　　评定标准：以总得分参与评定，分及以上为优秀、分为良好、分为合格，分以下为不合格　　对应奖励：　　序号竞赛得分奖品　　分及以上价值3000元奖品分价值XX元奖品分价值1000元奖品分0　　分以下-500　　总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。　　本次竞赛的最终解释权归营销中心。　　图书营销中心　　XX年10月29日　　备注：　　如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：　　发货计分=260/2400*12=　　回款计分=1800/2400=目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　活动计分=*3=　　总得分=*+*+=　　编制：审核：批准：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。