纸业运营计划

纸业运营计划

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划纸业运营计划　　目录　　一、计划概要....................................................................................2　　二、市场营销现状............................................................................2　　三、机会与问题分析........................................................................3　　四、营销目标....................................................................................5　　五、市场营销策略............................................................................6　　六、行动方案....................................................................................7目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　七、预计盈亏报表............................................................................9　　八、控制..........................................................................................10　　一、计划概要　　1）年度销售目标　　2）达到市场占有率第一，达到60％；　　3）服务第一，成为客户心目中第一，使豪发成为全潮汕最受欢迎的生活用纸公司　　二、市场营销现状　　随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。　　作为内地纸品制造商，产品包括卷装厕纸，餐饮专用纸及家用纸巾。　　豪发纸业必须始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”为目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于纸业的销量。　　在目前的豪发纸巾消费范围人群中，主要以餐饮行业带动，餐饮行业存在不顾质量、以价格低廉为主，想要迅速占有该餐饮　　市场需继续改进小包装的数量为主。　　我国生活用纸的城乡消费差别很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。　　另外，大部分刚开始接触豪发纸品的消费者，对豪发纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。　　现汕头市场存在：　　1、销量少目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、客户不稳定　　3、流失的客户很多　　4、业务员没有动力　　5、碰到下雨天送货很麻烦　　三、机会与问题分析　　豪发纸业的核心竞争力在于低成本运作的生产布局，想要迅　　速遍布潮汕的市场网络，必须严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。产品优势突出：豪发纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定制产品。客户只要有一定的订货量，豪发纸业可以为客户定做产品。定制产品包括超市定牌、普通定制、联合促销等。定制产品品种规格需齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供客户选择，而且可以根据客户要求，在产品上提供广告区域，印刷客户公司的有关信息。　　然而，豪发纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如潮汕地区老对手“花姿”和“波斯猫”等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　花姿纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。目前在手帕纸的市场中占有优势。　　波斯猫属于飘合纸业有限公司，他们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸，提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，创造优质生活。他们所有的优势在于产品覆盖面广，对于豪发这种主要生产中低档纸的企业，扩大市场是非常必要的。　　除去竞争者之外，我们还需面对的是潮汕人均生活用纸消费量仍很低，目前潮汕除汕头外绝大部分地区还未达到中国平均水　　平，特别是潮州和揭阳镇村地区。这也成为豪发在潮汕发展的一个障碍。　　另外，全球纸浆价格的上涨给豪发公司的发展带来了不利的影响。豪发的主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对豪发甚是关键。　　四、营销目标　　1）据本人了解豪发品牌在中低档生活用纸的市场占有率大概在1％—5％。我们的目标在今后的三年里继续攻占市场，将市场占有率提高到25％—30％。　　2）年销量持续增长，目标定在比去年增长达25％。　　3）以快速占有餐饮市场绝对优势地位，成长为潮汕的餐饮纸业龙头。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4）以汕头市中心销售带动整个周边小城镇的发展，目标发展挖掘更广大的市场。　　5）员工无论精神,体力都要全力渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。　　五、市场营销策略　　如果潮汕纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--"目标集中"的总体竞争战略。随着潮汕经济的不断快　　先锋纸业广告策划书　　前言　　公司简介：　　先锋纸业是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。　　一．市场分析　　1.纸业市场品牌的发展历程　　餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业　　发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。　　先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二．产品分析　　1.产品特点　　心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。　　维达：采用100%进口原生木浆制造；性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑；包装雅致，清新怡人。　　清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，　　避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠　　三．销售分析　　1.消费区域特征分析　　一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。　　2.品牌竞争格局　　洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错　　舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心　　妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性　　四.企业目标　　1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球　　2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度　　五.企业市场战略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情　　2.产品定位：　　品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻　　品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头　　定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求　　3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人　　六.阻碍分析　　在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。　　七．广告战略　　1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处　　2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生，还有就是已经出了社会上的现代年轻人，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随　　3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。　　八媒介战略　　先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。　　九广告预算及分配　　在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元　　发广告宣传的宣传费用为50元　　在广播里面尽心宣传费用为100元　　预计先锋纸业的广告预算为200元　　十广告效果预测目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这　　纸业公司经营管理、专业技术、实际操作　　各种知识、整合、综述　　此文件涵盖了纸业公司所有的各种经营管理、专业技术知识，实际操作程序和技巧，本公司从实际出发进行科学整理和不断完善，更有一些亲身经历及案例给予剖析，，有什么疑问请尽管提出，因为要不断完善和更新，也请您将有关的与纸业公司经营有关的一切知识和信息发给我们，不胜感谢。目录　　一、应掌握的造纸知识：　　造纸常见问题　　1、打浆与纸的关系问题　　a、纸页灰份低　　b．纸页在缸面打飘　　c．纸页粘附大烘缸　　d．打浆度太低　　2、树脂斑点与网子　　3、解决高档薄纸纸病的措施　　4、纸张调色技术　　5、常用废纸脱墨剂配方及应用　　6、成纸挺度目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　7、纸张匀度调整　　8、生产中断纸多的原因　　、纸张表观平滑度与印刷平滑度　　纸类的基础知识造纸　　、造纸填料对印刷纸张的多方面影响　　、纸业有限公司造纸车间实习试题　　、[品质管理]XX年纸类相关标准大全　　、铜版纸的造纸原料具体有什么　　、石头造纸　　、造纸厂管理规章制度　　二、应掌握的印刷知识　　、印刷工艺中纸张故障及排除集锦1-10　　、印刷名词对照表　　　　、承接境外印刷品有关的政策法规条款　　、关于印刷纸张报价公式　　关于印刷纸张报价公式　　、Smartforms在sap系统设置纸张打印格式　　、[全面的印刷知识]　　、印刷设计制作价格　　平面设计师应具备的知识【色彩应用】　　、印刷经验技巧之纸张定位目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　印刷报价公式　　、印前费用？包括哪些？　　印前费用报价　　、印刷部分设备　　、印刷纸张大小形状是由长宽尺寸决定的　　、胶印机收纸不齐的原因与排除　　、印刷工必备印刷经验五则　　、印刷中纸张起褶皱的几种情况　　、浅谈纸张性能与呈色效果　　、如何选印刷纸张？　　、平版印刷原理及印前纸张准备　　、印刷品制作中的注意事项　　、印刷前注意事项及解决办法　　、铜版纸与轻涂纸印刷效果的不同点　　、铜版纸印刷过程需要注意事项　　、各种印刷方式简介　　、印刷注意事项　　装订方式　　、不同纸张的印刷用色　　纸张的成本核算　　、印刷工艺中纸张静电去除方法5则　　如何挑选艺术打印纸目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、铜版纸喷墨打印出现问题及解决办法　　、铜版纸能否用于喷墨打印机　　、印刷问题解答汇总　　、了解印刷—纸张喷绘　　印刷常用纸张　　、胶印机进纸后纸张打摺(打皱)原因分析及处理方法印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式　　、书刊印刷机一分钟能印刷多少次　　三、应掌握的纸张知识各种纸张知识综合大全　　、纸张的构成及定量10　　1、构成10　　2、纸张的定量11　　3、制造11　　、纸张的规格开切、开纸尺寸、大小12　　1、纸张的大小18　　2、常用纸张的开法与开本18　　3．纸张幅面规格28　　4、规格尺寸30　　、印刷用、包装用的常用纸、纸张名称品种及印刷应用39　　1、新闻纸40　　2、凸版纸42目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、凹版纸43　　4、胶版纸【即道林纸】43　　5、铜版纸(COATEDPAPER)46　　6、书皮纸50　　7、书写纸50　　8、打字纸51　　9、字典纸51　　10、轻型纸51　　11、轻涂纸55　　12、有光纸56　　13、合成纸56　　14、毛边纸56　　15、邮封纸56　　16、拷贝纸56　　17、牛皮纸56　　18、瓦楞纸、瓦楞原纸、瓦楞纸板56　　19、无碳打印纸56　　20、复印纸56　　21、板纸56　　22、草纸板56　　23、白纸板56　　24、装订纸板56目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　25、玻璃纸56　　26、宣纸、国画用纸56　　27．画报纸、画刊纸56　　28、铸涂纸56　　29、模造纸(SEMI-WOODFREEPAPER)56　　30、哑粉纸56　　31、名片印刷用纸56　　32、环保石头纸56　　33、模造纸(SEMI-WOODFREEPAPER)56目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。