进口季度计划

进口季度计划

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划进口季度计划　　美国进口脱脂奶粉市场营销计划书　　Wangshen市场营销团队　　XX-10-15　　目录　　第一篇前言……………………………………3第二篇市场环境分析……………………………4　　一宏观环境分析　　二目标客户分析　　三竞争对手分析　　第三篇营销现状分析……………………………6　　一产品特色分析　　二SWOT分析　　三常用方法简介　　第四篇市场推广建议……………………………9　　一推广过程建议　　二市场调研计划　　第五篇总结……………………………………10附：产品质量认证证书复印件　　第一篇前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年对中国奶制品行业而言，是不平凡的一年，更是充满激情与挑战的一年。　　自今年9月“三聚氰胺”事件爆发以来，国内奶制品行业整体面临严重危机。部分相关行业因原材料问题，也在此其间频繁受到打击。一时间，广大普通消费者对国内相关奶制品普遍丧失信心，几乎到了谈奶色变的程度。　　鉴于此，种种现状和事态的发展，给了我们“美国进口脱脂奶粉”开拓市场的绝佳机遇和难得契机。本案应客户要求，基于改变国内奶制品原材料行业颓势的历史使命感，历时月余，形成此案。真心期望能在有效完成顾客需求的同时，为改变国内奶制品行业现状近一份绵薄之力。　　全案以市场环境和营销现状双重分析为起点，结合行业特点，推出真正适合奶制品原材料的营销推广方案。　　附简介：　　脱脂奶粉是将鲜牛奶脱去脂肪再干燥而成，除脂肪可降低至1％左右外，其他变化不大，　　其对于老年人，消化不良的婴儿，经及腹泻、胆囊疾患、高脂症、慢性胰腺炎等患者有一定益处。脱脂奶粉，是指新鲜的牛奶在加工成奶粉的过程中，将牛乳中的脂肪分离出去的产品。因其脂肪含量较少，所以易保存，不易发生氧化作用，是制作饼干、糕点、冰淇淋等食品的最好原材料。因为其中不含脂肪，适宜肥胖而又需要补充营养的人饮用。　　第二篇市场环境分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、宏观环境分析　　随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，XX-XX年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。在实施国家学生饮用奶计划方案下，XX年乳品消费总量将达到万吨，年均增长率为%，人均消费量将达到千克，年增长率为%；XX年城镇人均乳品消费水平将达到千克；农村居民消费水平达到千克，年均增长率为%。XX年因国家实施学生饮用奶计划，每年至少可以增加乳品的消费需求万吨。由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异，在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。　　奶粉，特别是脱脂奶粉是许多乳品和含乳食品的配料，在食品加工业中有广泛的应用，奶粉供给的短缺已引起国内业界广泛的关注，并正着手研究相应对策。根据跟踪调研，国内奶制品所用脱脂奶粉原材料约有39%来自国外进口。今年9月份，受“三聚氰胺”事件影响，国产奶粉原材料大幅受挫，进口比例仍会上升。　　二、目标客户分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　脱脂奶粉作为饼干、糕点、冰淇淋以及食用奶粉的主要原材料，决定其目标客户应为相应产品的制造商。目标客户的特殊性决定我们调研方法、销售渠道以及具体营销方案的非传统性。对该系列制造商原材料采购的具体决策者和执行者的调研和宣传，无疑将成为我们日后营销活动的主要任务和相关主题。　　根据相关调研显示，产品相关制造商原材料采购决策权，一般掌握在企业采购部门主管工作范畴之内(约占被调查者的56%)，少数企业采购决策可由具体采购员就相关情况与领导沟通和授权后自行决定，还有一部分制造商已与原材料供应商建立相对完善的合作关系或已形成原材料自产供应链。另外，大部分制造商表示：在非常时期，原材料采购的决策权，　　已被公司特别采购小组进行细致监督。　　作为我产品前期主要发展目标地的福州市，目标客户主要包括：福州嘉友食品饮料有限公司的相关奶制产品、山西古城依美口乳品有限公司福州分公司、黑龙江红星集团股份公司福州生产基地、福州蛋糕马尾鲜花长乐花店、福州向阳坊蛋糕店以及其他各大牛奶品牌的福州制造基地和本土较小规模奶制品作坊。其相应特点为：大型奶制品企业原材料需求较大，但采购和质量环节管理相对较严格;小规模奶制品作坊推广及营销相对简单，但采购量较小且已与固定供应商简历长期联系。　　三、竞争对手分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　市场经济大潮下，合作与竞争一直是两个经久不衰的话题。脱脂奶粉类原材料的竞争对手按产品类型可简单分为同质产品竞争以及同类产品竞争。其中，同质产品竞争是指对采购方而言作用相同但不同类的原材料，如国产脱脂奶粉与进口脱脂奶粉。另一方面，同类产品是指所提供产品及来源几乎完全相同的产品类型，如不同厂商的进口脱脂奶粉。　　从国内目前情况分析，虽然国产脱脂奶粉质量以及技术水平已基本接近于国际先进水平，但仅靠国产供应与快速发展的终端需求量而言还有很大差距。也就是说，在未来很长一段时间内，国内奶制品相关行业的原材料供应仍将从相当程度上依靠外国进口。即目前情况下，原产奶粉限于产量等显示因素，无法与进口奶粉间相成明显的竞争局面。换言之，我公司现阶段美国进口脱脂奶粉的主要竞争对手，应为同样来自进口的其他渠道商的相关产品。　　考虑到我们现阶段以福州市为主要营销目的地，该地区进口脱脂奶粉供应商的情况大致有：珠海市澳诚贸易有限公司提供的进口澳洲MG牌脱脂奶粉、青岛恒瑞泰贸易有限公司提供的美国进口脱脂奶粉、青岛海世源贸易有限公司提供的进口无抗脱脂奶粉、河南郑州某公司提供的国产及进口脱脂奶粉。以上商家在福州市奶制品相关行业原材料市场上均占有一定份额，值得我们划为主要研究和竞争对手。　　关于季度“乐海之星”等称号评选办法　　一、评选目的　　按季度总结员工工作表现情况；评估员工及团队工作业绩；有效激励业绩优良、表现优秀的团队和员工。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、组织单位　　由人力资源部、稽核部及超市营运处组织筹办。　　三、适用范围　　乐海超市各门店全体人员　　四、评选周期　　按季度组织进行　　五、奖项设置　　六、奖励奖金设置　　七、各类奖项提名名额分配　　八、表彰奖励形式　　1、2、3、　　以公司名义进行奖励；公司内部推广宣传；　　将作为公司的人才储备，优先培养，选拔，晋升。　　九、各奖项的提名标准　　1、门店乐海之星的具体评定标准　　2、乐海优秀团队的具体评定标准　　3、　　最佳陈列奖的具体评定标准　　十、评审程序提名　　1、每季度月初3日前由超市营运处提供上季度各门店业绩达成情况；2、符合标准的团队及个人由各门店推荐为“乐海之星”、“优秀团队”候选员名单；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、各门店根据“乐海之星”、“优秀团队”“最佳陈列”评选要求，展开候选人推荐活动，内部推荐评选必须是公开、公平、公正的，严禁私定候选人名单。推荐材料　　每季度月初前3日提交候选资料须写明其优秀事迹及推荐理由至人力资源部，表格样本附后。资格公示　　评审委员会于每季度月初10日左右将候选人名单在公司范围内公示，公示期为三天。公司全体员工有权对候选人资格向人力资源部提出质疑，同期评审委员会对候选人资格进行审查，确定最后候选人名单。组织评审　　评审流程　　评审委员会责任和义务：评审委员会要充分认识XX年度此次评选活动的重要意义，切实加强对推荐工作的宣导及部署，公正选拔程序，精心组织、积极高效地做好推荐工作。认真把握候选人的先进性、代表性，弘扬杰出、优秀人才的先进事迹和崇高精神。　　十一、费用归属　　奖励金由人资部请款以工资形式发放。十二、项目评审委员会成员　　项目组长：李芳执行组长：刘哲利项目负责：陆明华　　成　　员：洪志愿、郑建雄、魏露华、王燕青、各门店店总　　十三、主要事项目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、严禁虚假提报，一经发现严惩不怠　　2、评选过程中应注重对员工和部门业绩的收集和验证　　3、本方案最终解释权归公司人力资源部，本次评选活动中的特殊情况或未规定的其它事项，由人力资源部根据具体情况进行协调处理。4、施行日期：XX年3月1日。十四、附表　　附件2　　×××项目部XX年第四季度实施计划　　主要施工内容：沥青心墙坝、溢洪洞、泄洪洞、发电洞、牧道工程等；合同工期：XX年9月30日至2019年9月1日，实际开工日期：XX年11月13日。　　一、XX年第三季度实施计划完成情况　　经营产值完成情况　　项目累计完成产值1578万元；XX年第三季度完成产值526万元完成季度计划的%，占年度计划的%。　　主要工程量完成情况　　完成主要工程量：大坝边坡防护处理土方开挖×××m3，石方开挖×××m3，坝基砂砾石开挖×××万m3，导流洞进口混凝土浇筑×××m3，洞身段浇筑，出口防护段混凝土浇筑×××m3，牧道石方开挖×××万m3，土方开挖×××万m3，砂砾石路面铺筑×××㎡，P1料场爆破料开采制备×××万m3，坝基排水井×××m。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　具体如下：　　第三季度项目已完成形象进度：　　大坝：右岸心墙基座开挖至×××m；左岸心墙基座开挖至×××m；防渗墙导向槽及倒闸平台混凝土浇筑×××m，并已开始钻孔作业；围堰基础开挖至×××高程，左岸部分具备验收条件。　　溢洪洞：出洞口进尺至桩号0+142，进口边坡已搭设脚手架准备边坡支护施工。　　牧道工程：土石方开挖完成，已全线贯通。　　联合进水口边坡开挖至×××m,且×××m以上部位挂网喷护完成；导流洞进口处理及洞身段剩余工程回填、固结灌浆、混凝土浇筑完成，出口防护段已具备截流过水条件。　　二、项目实施过程中存在的主要问题及采取的应对措施　　1.大坝工程　　大坝工程滞后的原因：由于牧道0+000—1+800段施工滞后，导致牧道穿越大坝段进度相应滞后，因开挖遵循自上而下开挖原则，严重影响大坝灌浆平洞、左岸心墙基座及坝基防渗墙施工，同时库区内天然林伐树问题、办理火工材料手续繁琐，致使火工　　材料进场不及时，影响工期。　　2.右岸高边坡处理目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　右岸高边坡受雨水侵蚀、风化作用，设计开挖范围以上普遍存在危岩、浮石、卸荷带等不良地质隐患，对右岸边坡施工作业造成较大的安全隐患。因危险源处于设计开挖范围外，需处理隐患部位较为分散且属高边坡作业，不宜采用大型施工机械新修施工道路进行排险作业，故而需由人工进行排险、爆破。人工作业受地形约束，施工难度大、进度慢、效率低，由此造成设计右岸边坡开挖无法按照进度要求如期展开施工。　　3.集中采购招标　　大坝上下游自XX年3月14日在平台创建任务并开始招标，由于各种原因，最终导致第一轮招标废标。XX年5月26日进行第二次招标，结果于7月2日再次宣布废标，并改为自营，严重制约了工程的实施进度。　　4.专业分包方存在问题　　该专业分包方参与我项目右岸洞群工程招标，并中标，我项目部在未知情况下获得中标通知书，并以此为由缴纳履约保证金并组织人员、设备进场。进场后未按照投标文件约定配臵，项目组织机构未建立，主要负责人员未到场主持相关工作，所投入本工程人员、设备均无法满足现场施工需要，且相关施工作业人员施工经验不足。项目部多次函告该公司加强施工设备及人员投入，但仍未得到妥善的解决。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　项目部对该分包方投标单价分析过程中，发现该分包方单价与实际施工成本存在较大偏离，并由此多次向三公司、葛新局提出清退并进行二次招标的请求，最终均被否定。7月6日，洞群工程分包方以中标单价过低，加之“营改增”造成成本过高为由提出退场申请，并提出相应费用赔偿。　　三、XX年第四季度实施计划　　根据公司XX年度经营指标及项目部XX年度实施计划，项目XX年第四季度计划完成产值×××万元。具体如下：　　项目节点工期　　XX年12月1日围堰填筑至1440m完成。　　计划完成主要工程量　　项目土石方开挖/运输×××万m，土石方填筑×××万m，混凝土浇筑7043m，钢筋制作安装等主要工程量。　　计划完成的形象进度　　导流洞剩余工程及出口防护段完成，截流戗堤填筑至设计高程，完成坝体上游围堰砂砾料填筑，左、右岸心墙基座石方爆破开挖完成，坝基防渗墙混凝土浇筑完成、右岸洞群土石方明挖完成，溢洪洞洞身段开挖完成，联合进水口边坡开挖并支护完成，泄洪洞洞身段完成80%、发电洞洞挖完成80%。　　变更索赔　　无　　四、XX年第四季度实施计划保证措施333　　管理措施方面目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。n为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.计划组织保证措施：　　根据《施工总进度计划》制定年度总目标，分解至月计划、旬计划，每月的1号、11号、21号项目内部召开生产会议，通过进度分析，暴露施工进度偏离问题，找出原因，总结经验，确保工程顺利进行。　　2.资源配臵保证措施：　　根据月计划、旬计划编制资源配臵计划，科学组织、合理调配，严格按计划组织各类资源及时进场施工。同时加强各分包方资源管理工作，及时敦促分包方各类资源按期到场投入施工，并将分包方纳入我方统一协调管理。　　3.施工安全、质量、环保保证措施：　　项目部根据《安全管理规定》及时编制安全生产相关规章制度和安全规程，并下发贯彻，配臵专职安全员到位，切实落实安全责任制，积极进行危险源辨识与更新，加强安全巡查、整改、奖惩和现场安全技术交底工作力度。对新进场人员开展进场安全教育工作，定期组织个施工队伍管理、生产人员开展安全生产学习。定期组织各部门进行安全大检查，对检查中发现的安全隐患提出整改要求。　　风险管控方面　　1.安全生产风险：　　本工程开挖爆破量较大，存在一定安全风险。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。