战略计划

战略计划

制定市场导向的战略计划EstablishingMarket-OrientedStrategicPlanningn计划执行控制公司计划组织测量结果部门计划执行诊断分析结果业务计划采取适当的改正措施产品计划战略计划的执行与控制n公司战略计划确定公司的任务确定战略业务单位（SBU）战略业务单位资源配置规划新业务n确定公司任务五个关键性因素：公司的历史股东偏好市场环境企业的资源独特的核心能力n确定公司任务三个主要特征：集中于有限的目标主要的策略和价值主要的竞争范围n确定战略业务单位(SBU)从三个方面对业务进行界定：顾客群（细分市场）顾客需要技术（满足方式）n确定战略业务单位(SBU)SBU具有三个特征：是一项独立的业务，并同其他业务相区分有自己的竞争对手有一个经理专职负责战略计划，并控制大多数影响利润的因素n波士顿咨询集团模式（BCG）市场增长率相对市场份额20%10%010X1X0.1XABCDFEG明星问题现金牛瘦狗n波士顿咨询集团模式（BCG）四种策略：发展（问题类业务）维持（强大的现金牛业务）收获（状况不佳的现金牛业务）放弃（狗类业务）n规划新业务密集增长一体化增长多角化增长市场渗透逆向一体化同心多角化市场开发前向一体化水平多角化产品开发横向一体化集团多角化n密集增长机会现有产品新产品现有1.市场渗透3.产品开发市场战略战略新市场2.市场开发4.多角化战略战略安索夫（Ansoff）——产品/市场扩展方格图n一体化增长机会逆向一体化：兼并或收购几个原材料供应商前向一体化：兼并或收购几个中间商横向一体化：兼并或收购几个竞争对手n多角化增长机会同心多角化：开发与现有产品在技术和营销上有协同关系的新产品水平多角化：开发与现有产品在技术和营销上不相关但能吸引现有顾客的新业务集团多角化：开发与现有产品在技术和营销上毫无关联的新业务n业务战略计划外部环境分析业务SWOT制定战略制定反馈与执行任务分析目标形成计划控制内部环境分析n外部环境分析机会：市场营销机会是指一个具有需求的领域，公司在此领域能够获得利润威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势或变化所引起的挑战n内部环境分析优势/劣势分析市场营销能力财务能力生产能力组织能力n制定目标层次性定量性现实性一致性n制定战略成本领先战略差异化战略集中战略n制定计划制定执行战略的计划开发新产品计划广告宣传计划促销计划估算计划的成本研发成本促销预算营销成本n反馈与控制监控并追踪结果重新评估修正方案实施n营销计划的性质和内容计划概要目前营销状况机会与问题分析目标营销战略行动方案预计盈亏平衡控制n谢谢十二月-2118:05:0418:0518:05十二月-21十二月-2118:0518:0518:05:04十二月-21十二月-2118:05:042021/12/1518:05:04