最专业的品牌营销策划实战型

最专业的品牌营销策划实战型

最专业的品牌营销策划实战型 品牌营销策划模板1‎ 一、策划目的 企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。‎ 二、分析当前的营销环境状况 ‎1、当前市场状况及市场前景分析。‎ ‎①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。‎ ‎②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。‎ ‎③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。‎ ‎2、对产品市场影响因素进行分析。‎ 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。‎ 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。‎ ‎1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：‎ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。‎ 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。‎ 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。‎ 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。‎ 服务质量太差，令消费者不满。‎ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。‎ ‎2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。‎ 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。‎ 五、营销战略(具体行销方案)‎ ‎1、营销宗旨：‎ 一般企业可以注重这样几方面：‎ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。‎ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。‎ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。‎ ‎2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。‎ ‎1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。‎ ‎2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。‎ ‎3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。‎ ‎4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。‎ ‎5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。‎ ‎3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：‎ 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。‎ 给予适当数量折扣，鼓励多购。‎ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。‎ ‎4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。‎ ‎5、广告宣传。‎ ‎1)原则：‎ ‎①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。‎ ‎②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。‎ ‎③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。‎ ‎④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的'活动等。‎ ‎2)实施步骤可按以下方式进行：‎ ‎①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。‎ ‎6、具体行动方案。‎ 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。‎ 六、各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。‎ 七、方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。‎ 品牌营销策划模板2‎ 一、产品介绍 ‎1、产品的概念。‎ ‎2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?‎ ‎3、本产品的差异性或独特性怎样?‎ ‎4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?‎ ‎5、谁会使用本产品，为什么?‎ ‎6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?‎ ‎7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?‎ 二、市场分析 ‎1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。‎ ‎2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的`作用。‎ ‎3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。‎ ‎4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。‎ ‎5、策划好新产品的品牌和专利。‎ 三、生产条件 ‎1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?‎ ‎2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?‎ ‎3、生产和设备的成本是多少?‎ ‎4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。‎ ‎5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。‎ ‎6、质量控制的方法是怎样的。‎ ‎7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。‎ 四、项目团队 ‎1、组织结构设计。‎ ‎2、岗位职责说明。‎ ‎3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。‎ ‎3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。‎ 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。‎ ‎1、商业计划书的条件假设。‎ ‎2、预计的资产负债表。‎ ‎3、预计的损益表。‎ ‎4、现金收支分析。‎ ‎5、资金的来源和使用。‎ 品牌营销策划模板3‎ 一、市场分析：‎ 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。‎ 二、推销对象分析：‎ 推销对象：西北工业大学级本科新生。‎ 对象总人数：预计本科新生在3600人左右。‎ 对象需求分析：‎ ‎(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。‎ ‎(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。‎ ‎(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的'目标。‎ 三、推销市场实地与人员：‎ ‎(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。‎ ‎(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!‎ ‎(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。‎ 四、宣传与推销：‎ 宣传主题：读，做未来的主人!‎ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!‎ 前期准备：‎ ‎(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。‎ ‎(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。‎ 五、推销准备工作：‎ ‎(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。‎ ‎(2)协调组织成员，鼓舞士气!‎ 六、宣传推销阶段：‎ ‎(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。‎ ‎(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。‎ ‎(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。‎ 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。‎ ‎(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。‎ ‎(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。‎ ‎(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。‎ 八、推销进行阶段 ‎(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。‎ ‎(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。‎ ‎(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!‎ 九、后期杂志的发送：‎ ‎(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。‎ ‎(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。‎ ‎(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!‎ 品牌营销策划模板4‎ 一、活动背景 汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。‎ 二、活动目的 ‎1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。‎ ‎2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。‎ ‎3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。‎ ‎4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。‎ 三、活动重点 ‎1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。‎ ‎2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。‎ ‎3、针对企业:了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。‎ ‎4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。‎ 四、效果评估 ‎1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象!‎ ‎2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!‎ 五、活动时间及地点安排(待定)‎ 六、活动内容 ‎1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车--“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。‎ ‎2、“品位生活共鉴非凡”‎ ‎“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。‎ ‎3、“试乘试驾实现梦想”--完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。‎ ‎4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。‎ ‎5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。‎ ‎6、汽车日常保养讲座 ‎7、网上车市、供车、改装等咨询活动 ‎8、现场征集意见和建议 ‎9、汽车模特、美女表演 ‎10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。‎ 七、现场服务 服务一:当天到展台前登记的业主，每人奖励x元代金券，购车时可抵现金使用。‎ 服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。‎ 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。‎ 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。‎